丨從藝博會(huì)的銷(xiāo)售看畫(huà)廊發(fā)展丨

目前在藝術(shù)市場(chǎng)上，藝術(shù)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)占藝術(shù)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位而藝博會(huì)是藝術(shù)畫(huà)廊最主要的銷(xiāo)售渠道之一。每個(gè)藝術(shù)畫(huà)廊都會(huì)用盡心思去準(zhǔn)備藝博會(huì)，從而達(dá)到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

下面讓我們通過(guò)具體的數(shù)據(jù)分析表格來(lái)看一下最近三年中國(guó)地區(qū)畫(huà)廊銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)了解下目前市場(chǎng)上藝術(shù)畫(huà)廊的銷(xiāo)售狀態(tài)：

▲2015至2017年藝博會(huì)畫(huà)廊平均銷(xiāo)售作品數(shù)量及銷(xiāo)售作品平均價(jià)對(duì)比圖

(注：本數(shù)據(jù)為不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。因2017年上海西岸與ART 021還未舉辦，因此部分圖表在做對(duì)比時(shí)，西岸與ART 021的數(shù)據(jù)暫時(shí)空缺，2017年之前的數(shù)據(jù)則以香港巴塞爾、藝術(shù)北京、上海西岸、ART021四家藝博會(huì)的畫(huà)廊銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本。)

由圖可知，2015至2017年三年間，整體來(lái)看，藝博會(huì)的銷(xiāo)售情況應(yīng)該呈上升的趨勢(shì)。

▲2015至2017年(藝術(shù)北京與香港巴塞爾博覽會(huì))畫(huà)廊平均銷(xiāo)售作品數(shù)量及銷(xiāo)售作品平均價(jià)對(duì)比圖

上圖是北京與香港地區(qū)最具代表性的藝博會(huì)的銷(xiāo)售情況，可以看到在2016年時(shí)銷(xiāo)售作品的均價(jià)稍有下跌。而在四家藝博會(huì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，2016年較2015年作品銷(xiāo)售均價(jià)是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的，可見(jiàn)上海地區(qū)是藝博會(huì)銷(xiāo)售的核心力量。

從整體來(lái)看，只有2016年出現(xiàn)了波動(dòng)，2017年藝博會(huì)銷(xiāo)售情況較前兩年都有所好轉(zhuǎn)。那么是不是就代表著畫(huà)廊和藝術(shù)家的盈利也有所增加呢?其實(shí)不然，在藝博會(huì)畫(huà)廊銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的背后，有很多隱藏的原因影響著藝術(shù)畫(huà)廊和藝術(shù)家的實(shí)際利益。

不久前，紐約藝評(píng)人Paddy Johnson報(bào)道了在一級(jí)市場(chǎng)的新興與中端階層中出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象：畫(huà)廊主們向他們展出的藝術(shù)家收取藝博會(huì)費(fèi)用。

根據(jù)Johnson的消息來(lái)源，目前為止這樣的做法有兩種方式。其一，畫(huà)廊主擴(kuò)大了自己在藝博會(huì)上的銷(xiāo)售分成——比如60%歸畫(huà)廊，40%歸藝術(shù)家，而不是傳統(tǒng)的對(duì)半分;其二，藝博會(huì)上的所有收益一開(kāi)始全額歸畫(huà)廊主，直到收益能抵消畫(huà)廊為這個(gè)藝術(shù)家參加藝博會(huì)所支付的所有開(kāi)支為止。

經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊不僅需要財(cái)力，更需要勇氣。因?yàn)閺墓芾淼绞袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)，畫(huà)廊業(yè)都存在著困難與挑戰(zhàn)。要整合“一手托兩家”的資源優(yōu)勢(shì)，充分利用藏家資源與藝術(shù)家的資源。在此基礎(chǔ)上，以發(fā)展藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新交易平臺(tái)建立、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)為突破口，促進(jìn)行業(yè)優(yōu)化發(fā)展。在藝博會(huì)這個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)上，看起來(lái)畫(huà)廊的實(shí)際銷(xiāo)售是呈現(xiàn)出的遞增的狀態(tài)，但是在參展藝博會(huì)的過(guò)程中，所需花費(fèi)的金額同樣也是非常龐大的。

任何一個(gè)有藝術(shù)才華的藝術(shù)家在成為知名藝術(shù)家的道路上都是要通過(guò)包裝宣傳造勢(shì)，而這一系列的市場(chǎng)推廣價(jià)格卻是非常高的。這些都是藝術(shù)畫(huà)廊前期的投入成本，再將藝術(shù)品送到藝博會(huì)，其展位費(fèi)也是非常高的，尤其是像巴塞爾這樣非常權(quán)威的藝博會(huì)，展位費(fèi)則會(huì)更高。除去了這些費(fèi)用，藝術(shù)畫(huà)廊在銷(xiāo)售一件藝術(shù)品后還需要繳納稅務(wù)。由于每個(gè)國(guó)家的稅務(wù)政策有所不同，所需繳納的費(fèi)用也不同。

天下一叔曾經(jīng)就稅務(wù)這個(gè)問(wèn)題，單獨(dú)的講解過(guò)。一叔拿美國(guó)，香港和中國(guó)大陸三個(gè)地方舉例說(shuō)明：假設(shè)三地的畫(huà)廊(都是有限公司形式)老板都要賣(mài)一幅價(jià)值 100 萬(wàn)元的畫(huà)，而這幅畫(huà)的進(jìn)貨費(fèi)，比如從藝術(shù)家手里買(mǎi)來(lái)花了 50 萬(wàn)，花掉的相關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)輸、人力等行政成本 20 萬(wàn)元。并且畫(huà)廊老板都是該畫(huà)廊的唯一股東。

▲美國(guó)、香港、大陸畫(huà)廊銷(xiāo)售所繳納稅務(wù)表

▲美國(guó)、香港、大陸畫(huà)廊主個(gè)人銷(xiāo)售所繳納稅務(wù)表

▲藝術(shù)畫(huà)廊、畫(huà)廊主繳納稅款對(duì)比圖

由圖表可知，繳納稅款之后，藝術(shù)畫(huà)廊實(shí)際上得到的盈利并沒(méi)有多少。由此可以看出，在每一件藝術(shù)品銷(xiāo)售的背后藝術(shù)家與藝術(shù)畫(huà)廊實(shí)際可以分得的利益并不十分可觀。這也是許多畫(huà)廊倒閉的原因之一。

丨藝術(shù)家和畫(huà)廊的關(guān)系日漸緊張丨

綜上所述，由于大的市場(chǎng)環(huán)境影響，導(dǎo)致藝術(shù)畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)亮起了紅燈，從而導(dǎo)致藝術(shù)畫(huà)廊與藝術(shù)家之間的關(guān)系也變得尤為“緊張”。

▲畫(huà)廊主大衛(wèi)·卓納與藝術(shù)家草間彌生

2012英國(guó)藝術(shù)家達(dá)明赫斯特與世界上最富有的畫(huà)廊高古軒分道揚(yáng)鑣，這對(duì)于全球藝術(shù)圈的人來(lái)說(shuō)都算是個(gè)不小的新聞。 總部位于紐約的高古軒在全球共有12家藝術(shù)畫(huà)廊，其中包括最近在巴黎勒布爾熱機(jī)場(chǎng)的分店，而其代理達(dá)明赫斯特的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)17年。消息發(fā)布后，赫斯特的公司Science Ltd表示：“拉里·高古軒和達(dá)明對(duì)于解除合作關(guān)系一事已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)”，同時(shí)還表示，赫斯特將會(huì)繼續(xù)和倫敦的二級(jí)畫(huà)廊白立方進(jìn)行合作。對(duì)此，高古軒也發(fā)表聲明：“今年11家高古軒畫(huà)廊在全球范圍內(nèi)展出了赫斯特先生的“點(diǎn)畫(huà)大全”，在與赫斯特先生合作了17年之后，能夠以這種方式畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，我們感到非常榮幸與欣慰。同時(shí)，我們也祝愿達(dá)明·赫斯特先生未來(lái)能夠更加成功。”看似和平分手，實(shí)則在這場(chǎng)分手的背后無(wú)論是畫(huà)廊還是藝術(shù)家都有著自己的小心思。

近些年，這種現(xiàn)象越來(lái)越多。藝術(shù)家開(kāi)始和畫(huà)廊合作，作品有了知名度之后，這時(shí)就有更具實(shí)力的畫(huà)廊來(lái)挖角，而導(dǎo)致和原先的畫(huà)廊解約。看在以往合作的情分上，藝術(shù)家往往會(huì)留一些作品還由原先的畫(huà)廊代買(mǎi)，但藝術(shù)家的議價(jià)實(shí)力增強(qiáng)了，原本五五分賬，現(xiàn)在可能就要三七分賬，甚至是二八分賬。藝術(shù)家與藝術(shù)畫(huà)廊之間的利益分成變得“緊張”，同樣也是非常值得關(guān)注與探討。

▲ 白立方的創(chuàng)辦人杰·喬普林與代理30年的藝術(shù)家馬克·奎恩“終止了合作關(guān)系”

一位藝術(shù)界的元老級(jí)人物在目睹過(guò)藝術(shù)家與畫(huà)廊之間并不愉快的“分手”后說(shuō)：“沒(méi)有人想觸動(dòng)這個(gè)圈子里的這條神經(jīng)”。這位資深人士還說(shuō)：“當(dāng)一段長(zhǎng)時(shí)間的合作關(guān)系破裂時(shí)，這個(gè)情景其實(shí)就像是離婚一樣。不僅雙方感情都很激動(dòng)，而且還要面對(duì)分割財(cái)產(chǎn)的事宜。通常來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊和藝術(shù)家之間并沒(méi)有白紙黑字的協(xié)議，因?yàn)槿绱艘粊?lái)，事情就會(huì)變了味道。畫(huà)廊究竟應(yīng)該對(duì)剩余作品的庫(kù)存做怎樣的處理?正在進(jìn)行中的買(mǎi)賣(mài)怎么辦?畫(huà)廊能夠干涉的程度是什么?畫(huà)廊對(duì)作品投資了多少錢(qián)?權(quán)利屬于哪一方?如果畫(huà)廊已經(jīng)投資了一個(gè)將在兩年之后舉辦的博物館級(jí)的展覽，這時(shí)又應(yīng)該怎么辦?”

其實(shí)講到最后最核心的兩字就是“金錢(qián)”。兩者之間的利益分成直接影響著兩者的合作關(guān)系。針對(duì)目前的藝術(shù)市場(chǎng)而言，在大環(huán)境不景氣的情況下，藝術(shù)家與藝術(shù)畫(huà)廊之間的利益分成還得重新斟酌。

結(jié)語(yǔ)

畫(huà)廊作為一級(jí)市場(chǎng)的代表，是藝術(shù)市場(chǎng)中最重要的環(huán)節(jié)，是聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者之間的橋梁，它既體現(xiàn)著藝術(shù)家和收藏者的利益與需求，也承載著凈化和規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng)的重任。畫(huà)廊與藝術(shù)家之間雖然存在著利益關(guān)系，同時(shí)也相互依存。在兩者合作過(guò)程中，如何平衡利益是雙方都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。