丨藝術家與畫廊之間的關系丨

藝術畫廊，是收藏、陳列或銷售美術作品的場所。19世紀以后，畫廊指觀眾鑒賞美術作品的公開陳列場所，在展覽的屬性上與美術館性質基本相同，可能比美術館規模小，但更有作品或藝術流派的針對性。中國自20世紀70年代以后，由于對外開放和人民生活水平的提高以及藝術的普及，一些大城市相繼出現了各類藝術畫廊畫廊。

藝術畫廊與藝術家之間是合作的關系。藝術家負責生產創造藝術品，藝術畫廊負責為藝術品推廣，銷售。藝術畫廊與藝術家的關系從來都是休戚與共。藝術家以藝術畫廊為依托，藝術畫廊以藝術家為基石，相互促進，才能共同發展。

在藝術家與藝術畫廊的合作中，由于藝術家地位和要求不同，在合作方式上也完全不同。一般來說，藝術家與藝術畫廊的合作方式基本上有三種。

1、 代理合作，這類藝術畫廊屬于一級市場。藝術畫廊推出精心策劃的展覽，首賣藝術家的作品，獨家幫藝術家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價最高的人，畫廊卻要負責代理藝術家的創作生涯。有些畫廊與藝術家的關系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長、有深厚的友誼關系。一個成功的畫廊老板，可能同時得扮演經紀人、出資人、顧問與朋友。畫廊會與藝術家簽訂長期代理合同，對藝術家進行長期扶植，是較正規的經營方式。畫廊幫藝術家辦展覽，帶藝術家參加藝術博覽會，制作畫冊，或請重要的評論家評論，或提供生活費。售畫收入通常是由畫廊和藝術家按合同分成，最常見的是五五對分。但也有因藝術家材料花費多或是畫廊投入宣傳過大，而出現六四分成或四六分成的比率。

2、 寄售合作，這也屬于一級市場。藝術畫廊幫藝術家辦展覽，寄售作品，藝術品售出后，畫廊再按約定的分成數額將銷售所得收入支付給藝術家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風險較低。

3、 有些藝術畫廊接受藏家委托轉賣作品，這種藝術畫廊屬于二級市場。很多一級市場藝術畫廊也在二級市場交易，他們買回旗下藝術家的作品，然后再賣給對這藝術家感興趣的藏家。還有些人在二級市場炒作，哄抬價格，迅速轉賣。

根據實際的情況，藝術家與畫廊選擇最適合他們自己的合作方式來達到彼此的合作目的。藝術家為畫廊提供富有市場價值的作品，畫廊尋找合適的推廣運營方式為藝術家開拓藝術市場。

丨國內外畫廊的發展現狀丨

國外藝術畫廊業發展到今天已有百年以上，而中國畫廊業卻才起步不久。由于這種發展時間上的差異，造成了今天國內外畫廊業迥然不同的現狀。 不過總的來說，畫廊業在我國的發展前景還是很可期的，是一個正在成長與上升的行業。但是由于經濟發展的不平衡，各地畫廊的情況也不盡相同。

市場不景氣，畫廊經營困難，這可能是目前藝術品市場所面對的世界性問題。像國外一線畫廊高古軒、貝浩登、佩斯、卓納、豪瑟·沃斯等還依舊穩健發展擴張著自己的畫廊，開拓亞洲市場;反觀國內的藝術市場，北京地區的藝術畫廊發展并不很好，最突出的就是798藝術園區。

在國外畫廊發展的百年間，畫廊業有過舉步維艱的艱辛，有過名流、金錢追捧下的輝煌，有過在泡沫經濟中的起起伏伏，也有過在社會變遷中的悲喜巨變。上百年的磨煉和發展，成就了今天成熟的國外畫廊業，健康的環境以及合理的運營機制，有效地維護著國外藝術市場的形象，并保證了他們的藝術市場建設向著一個正確的方向發展。

在現在的國外藝術市場中，投資者必須保持必要的清醒，很難再見到早些時候那樣狂熱的投資行為，這減少了畫商暴富的機遇，但對于那些真正成熟穩健運營有方的畫廊來說，卻反而能夠被藝術投資者所倚重。

不過目前國外的藝術畫廊基本也是呈現出了兩極的趨勢。那些很有名、地位很高的藝術家作品，可以賣到上千萬美元;沒有名氣、對藝術史也沒有貢獻的畫家，作品價格最高也只能在5萬美元以下。無論畫家的年齡是“40后”，還是“80后”，定價標準是相同的。

近年來，在市場整體下調的大背景下，國內不少畫廊甚至包括一些知名畫廊關閉。出現這些問題，外因有中國這個大環境的因素，也有體制和政策方面的問題，比如中國目前還沒有完善的藝術市場體制，沒有畫廊協會，沒有完善的經紀人法，就連畫廊最基本的代理制度都有不少缺陷，而內因則包括畫廓經營者自身素質參差不齊，經營管理方式落后，市場意識淡薄，急功近利的心態等等。這些都是制約中國畫廊業發展的重要因素。曾有一個針對北京798藝術園區的調侃：“798的意思就是有79家畫廊不虧，只有8家畫廊盈利”實際上在798一共有二百多家畫廊。這話雖然是句調侃，但是足以反映出789目前的經營現狀。很多的藝術畫廊真的是不賺錢，甚至是虧損已經關閉了的。

不過近幾年，上海卻成了中國藝術市場的一個“意外”。隨著很多有名又有錢的藏家將工作的重心逐步轉移到上海，推動了上海藝術市場的發展，同時也造就了上海畫廊業的快速興起。比較北京和上海兩個城市的畫廊業，呈現出的生存現在和城市本身之間的文化也是息息相關的。北京的歷史沉淀與文化氛圍會讓藏家們更偏向于喜愛收藏“老東西”，像古玩、玉器一類，所以拍賣行的生態要優于畫廊;而上海屬于國際化的大都市，相比于北京來說上海對現當代藝術的包容性更強，這對畫廊業的生存是一個利好消息。