徐小平，國內最著名的天使投資人之一。9年間，他先后投資世紀佳緣、聚美優品等近300家創業項目。他稱自己的投資哲學是“判斷人而非判斷模式”，投與不投的標準就是：創業者能否在半小時內讓他激動，或至少讓他覺得面相不錯。

　　“尋找中國創客”導師徐小平認為，當創業者人的魅力超過項目時，對其投資更易成功

　　徐小平，真格基金創始人、新東方聯合創始人。2011年創立真格天使投資基金，開始為中國青年創業者提供早期資金支持。真格基金總共投資了兩百多家企業，其中世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品等公司先后成功登陸華爾街。如今，徐小平是國內最著名的天使投資人之一，被稱為圈內最受創業者歡迎的天使。

　　在如今的互聯網圈，“老頑童”徐小平無人不知無人不曉。無論何時，他總是一副“萌萌噠”的表情，和第一次見面的年輕人用力擁抱。2006年新東方上市之后，50歲的徐小平轉型天使投資人，2011年成立真格天使投資基金。9年間，他先后投資了世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品、易到用車等近300家創業項目，并且取得豐厚回報。

　　徐小平說，他的投資哲學就是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標準就是：創業者能否在半小時內讓他激動，或者至少讓他覺得面相不錯。6月2日，徐小平在位于國貿的住宅里，向新京報記者介紹了“辨人”的秘方。

　　就業導向變創業導向

　　新京報：大家都知道你是新東方的創始人之一，當初你創業時遇到的最大困難是什么？

　　徐小平：新東方創業期最困難的，不是提供產品服務，而是周邊的人事關系，比如政府關系、社會關系，會因為貼海報跟人打架。

　　俞敏洪（新東方創始人）教托福是一流的，但是作為CEO，教書這個功能只是他創業成功的10%。也就是說，一個企業家要成功，產品只是他的十分之一。除了產品力，創業者還要有管理力，綜合能力。綜合能力包括意志力、戰略格局，是軟實力，管理是硬實力，能看見的。

　　新京報：當時你們是怎么化解的？

　　徐小平：找到適合的企業策略。比如新東方的出國留學咨詢，一開始不收費，當做售后服務，這個業務讓我們名聲大噪。來的人太多了，我們就想收費。但效果很不好，出現了很多問題。試了一個月后，恢復免費策略，我們做集體咨詢、大課堂，千人講座。

　　簡單說，這里面的問題是，對于滾滾的需求，企業要采取什么策略。商業是為提供有價值的服務收費，但我們堅持了免費，最后給新東方品牌，也給我個人品牌帶來無價的價值。

　　新京報：從創業者變身投資人，你認為最大的區別是什么？

　　徐小平：王強（新東方聯合創始人）有一個解讀，他說小平一生只做了一件事，就是和最優秀的青年人在一起。在音樂學院我是學生會干部，在北京大學是團委文化干部，在新東方是學生服務的主管。現在在真格基金，也是青年創業者的良師益友。唯一的不同就是還給錢。

　　新京報：那時候的創業環境和現在有什么不同？

　　徐小平：這一代的中國青年人，從精英到草根，價值觀發生了深邃變化，原來是從清華、北大、哈佛、耶魯畢業，掙個十萬二十萬美元，現在希望通過創業把命運捏在自己手里。從就業導向變成了創業導向，中國的家長也愿意支持孩子擁抱風險。

　　選投資對象不看學歷

　　新京報：你曾說過，對于投資對象，能打動你的你就投。你眼中什么樣的人適合創業？怎么才能打動你呢？

　　徐小平：我一生都在和最優秀的青年人打交道，只有特別優秀的青年人能讓我感動。

　　新京報：怎么算優秀？目前為止最讓你感動的人是誰？

　　徐小平：兩個人。第一個是陳歐（聚美優品創始人）。陳歐當時從南洋理工大學畢業，拿到斯坦福MBA，同時創建了一家游戲公司。斯坦福有一個人帶著陳歐來見我，我一想，一個青年人異國他鄉，創辦一家公司，同時被斯坦福錄取，長得還那么帥，會英語、國語和四川話三種語言，不投這樣的青年我投誰。我決定投他，但前提是他要全職創業。

　　他父母逼著他去讀書，畢業后又來找我，我當然還要投。實際上和他談完投資協議后，就像擔心夢中情人離我遠去一樣，我又給他打電話說，陳歐我還有一套房子你要不要。

　　第二個創業者是俞敏洪。我跟他從北大分別后，到1995年底在溫哥華見面，老俞的奮斗精神還跟當年一模一樣，遇到困難能逆流而上，這讓我最震撼。

　　新京報：所以讓你感動的“優秀”并不等同于精英，是帶有創業激情的精英。

　　徐小平：我給精英定義是：不再是哈佛、耶魯等名牌學校畢業，拿著十幾萬美元工資的那些人。而是有眼光有勇氣有才華，做自己愛做能做的事，并且一路前進的人。馬云、馬化騰上的都不是名校。精英的定義在互聯網時代要重新改寫。

　　新京報：那為什么真格的員工很多都是海歸，真格投的項目也是海歸創業者居多。

　　徐小平：其實不是，我投資的第一個人叫洪根強，聽他這個名字一定是農民出身。我都不知道他是不是上過大學，他找我說要做中國的FaceBook，我就投了。我投的第一個上市的項目，創始人龔海燕（世紀佳緣創始人）也沒有留過學。

　　新京報：她是北大畢業的，名校。

　　徐小平：她是云南山區的，在裝配線上做過裝配女工，富士康跳樓的那些人是她的姐妹。所以互聯網時代，草根精英的定義真的是完全顛覆了。

　　另外，我是新東方出來的，我投留學生天經地義。真格投的項目里海歸確實很多，但本土創業者至少占一半。

　　新京報：挑選名牌學校畢業生也無可挑剔，學校已經幫你把優秀的人篩了一遍，投聰明的人成功概率會更高。有什么不對？

　　徐小平：這個邏輯在找工作的角度是對的。100個人求職，只能見10個，只能根據學歷篩，這是社會篩選人才的一種無奈標準。但創業者不一樣，比如梵·高，什么考試都不及格，但他是最偉大的畫家。

　　作為投資人，我們首先看團隊，看團隊的學歷，更重要的是經歷。比如又一次來了四個美國排名前七的商學院學生，說要建一個養老院，這四個人都很英俊帥氣，但沒有一個人在養老院工作過，這樣的創業就不靠譜。

　　最近真格投的好幾個項目都是退學的人回來做的。有一個被斯坦福錄取，但為了靠近微軟，去了西雅圖的華盛頓大學。他退學創業家長支持，而且同時又有三個同學一起退學回來。這樣的人我不支持，支持誰，我立刻就投資了。