報名參加公選

　　從農民工到副局長

　　“一定要相信我，我一定能把所有事做好。”呂長華安慰了忐忑不安的妻子張小蘭后，西裝革履，夾著個公文包就去大英縣招商局報到了，這是在2011年2月。看著丈夫興致勃勃，張小蘭卻心情沉重，“不知道老公走這一步對不對”。

　　大英縣招商局門口，局長、副局長們迎接呂長華的到來。副局長姚祥說：“歡迎你加入我們這個隊伍，我們又走到一起了。”呂長華發覺一年不見，姚祥變化很大，一年前他也是一名農民工。

　　呂長華在大英縣安居區分水鎮大竹山村長大，歷盡艱辛后創業成功，他投資的遂寧市呂氏忠業油脂公司一度年產值超億元，但財富沒有讓呂長華自滿。2009年，遂寧從優秀農民工中公選副科級領導干部的消息傳來時，他突然覺得自己的生活還缺點什么。此前，他當過最大的“官”是分水鎮李家灣村副主任。放著公司老板不做，去拿每年3萬多元的公務員工資？張小蘭最初聽到丈夫這個計劃時，非常反對。為他報考公務員的事情，夫妻倆還一度爭吵。

　　2009年，遂寧從優秀農民工中公選副科級領導干部，呂長華以1.85分之差落敗了。這1.85分讓呂長華認識到自己只要稍加努力就能實現夢想。2010年底，他再次報名參加公選，憑借筆試面試第一的成績考上大英縣招商局副局長職務。

　　張小蘭對丈夫“當官”沒一點興趣，但最終沒拗過呂長華。

　　激情退去，招商受阻

　　沒找到成就感首次提出辭職

　　然而，坐上招商局副局長的位子半年后，呂長華卻走進局長辦公室，要辭職。此時，激情退去，半年考核也要到了，他洽談了10多個企業，一個都沒成功。巨大壓力下，他開始糾結自己是否適合干這個。

　　從上班的第一天起，招商局就安排了一名老副局長指導幫助呂長華。剛開始外出招商，呂長華都不說話，聽老副局長怎么說。到該他獨立談判時，他卻感覺掌握不了談判技巧。但有招商任務在身，他必須不停跑動。

　　那時，各地的招商人員都去找優質企業，呂長華在其中并不顯眼。有一個客商接連5次拒絕了呂長華的見面請求，最后終于同意見面了，兩下就打發他走了。給臉色看，不屑一顧……呂長華沒想到老板會這樣對待副局長。此時，他不僅沒有感受到尊重，反而感到屈辱。

　　和在公司當老板不同，在這里他是副職、新手，要按流程辦事，沒有快刀斬亂麻的豪氣。面對各行各業的客商，他深感知識面不夠，獨立談判往往陷入僵局。“如果在自己公司干，我可能早就干出成效了。”

　　局長開導他，這樣失敗就走了，以后到哪里都會半途而廢，應該調整工作方法和心態。呂長華決定留下來證明自己。他開始注重從投資者的角度考慮問題。一家電子廠的老板總是禮貌性地接待他，但呂長華保持著耐心，乃至守門的狼狗看到他都不叫了。一天凌晨4點過，要外出的老板看到他在酒店門口候著，終于被感動了。呂長華說：“這是人品招商。”