徜徉商海

一次聊天,龍永圖對(duì)李家祥笑說(shuō):“你在世界上的經(jīng)營(yíng)知名度,可比民航局長(zhǎng)高多了。”這話,不完全是對(duì)轉(zhuǎn)任中國(guó)民用航空局局長(zhǎng)李家祥的溢美之詞。

2007年12月,李家祥離開(kāi)國(guó)航時(shí),國(guó)航實(shí)現(xiàn)贏利40億元。當(dāng)時(shí),全國(guó)民航總贏利20億元。

李家祥是如何帶領(lǐng)國(guó)航,從連年虧損一躍成為中國(guó)贏利能力最強(qiáng)的航空公司,海外關(guān)注度更高。根據(jù)2012年《哈佛商業(yè)評(píng)論》的“中國(guó)上市公司卓越50人”評(píng)選結(jié)果,排在第一位的,是中國(guó)國(guó)際航空公司前董事長(zhǎng)李家祥。

根據(jù)對(duì)國(guó)航的評(píng)估指標(biāo),“在超過(guò)4年的董事長(zhǎng)任期里,股東的總回報(bào)是1022%,年度的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)129%,市值增長(zhǎng)在過(guò)去評(píng)估的周期里,超過(guò)2370億元人民幣。”據(jù)《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版主編何剛介紹,國(guó)航在2004年上市之后,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),是全球市值規(guī)模最大的航空公司。

第二年,2013年全球最佳CEO排行榜出爐:在全球100位長(zhǎng)期表現(xiàn)最佳的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人中,中國(guó)有三人上榜,排名最靠前的是中國(guó)國(guó)航前CEO李家祥,名列第17位。這一榜單是根據(jù)1995年以來(lái)獲得任命的首席執(zhí)行官在任期間實(shí)現(xiàn)的股東回報(bào)及市值增幅來(lái)排名的。

“掙錢(qián)一聽(tīng)很神秘,很不容易。摸到門(mén)道,其實(shí)也簡(jiǎn)單。”李家祥出生在山東棗莊,但祖籍是山西榆次,那是個(gè)晉商輩出的地方。李家祥又說(shuō),企業(yè)盈利不是一兩句話可以說(shuō)清楚的,這是一個(gè)系統(tǒng)工程。但從一些做法中,或可窺探到他經(jīng)營(yíng)思維的獨(dú)到。

集中優(yōu)勢(shì)。為了將全國(guó)最盈利的28個(gè)航線方向集中在國(guó)航手里,李家祥費(fèi)心組合,曾經(jīng)拿一條航線去換別人的一個(gè)航班。“就跟下棋一樣,把局布好,才能把組合優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。”

構(gòu)建運(yùn)營(yíng)樞紐,打通國(guó)內(nèi)外航空市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),某航空公司一條北京飛朝鮮的航線常年虧損,因一年虧損3000萬(wàn)元而停飛了這條航線。李家祥聽(tīng)聞,立即讓國(guó)航主動(dòng)接收了這條航線。有人不明白。他自信地說(shuō),“他們飛是虧的,國(guó)航飛就不虧。”原因在于,朝鮮在國(guó)外有80多個(gè)大使館,而國(guó)航有國(guó)際網(wǎng)絡(luò),利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)對(duì)接優(yōu)勢(shì),這一個(gè)小時(shí)被納入到十幾個(gè)小時(shí)的國(guó)際飛行中,不僅打開(kāi)了朝鮮的市場(chǎng),還實(shí)現(xiàn)了贏利。果然,運(yùn)營(yíng)一年,贏利1億多元。

隨著全球化的加劇,世界已是一個(gè)大市場(chǎng)。徜徉商海的李家祥有一個(gè)中國(guó)“超級(jí)承運(yùn)人”的夢(mèng)想。競(jìng)合,而不是競(jìng)爭(zhēng),很早就存于李家祥的頭腦中。

2002年,國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)《民航體制改革方案》,機(jī)遇來(lái)了!國(guó)航、中國(guó)航空總公司、中國(guó)西南航空公司宣告合并重組。最初,重組并不被看好。李家祥全力推進(jìn)重組進(jìn)程,盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)民航資源的優(yōu)化整合。直到今天,很多人提到國(guó)航業(yè)績(jī)良好的成因,還并不清楚要?dú)w功于這手先人一步的重組。

到2004年,國(guó)航經(jīng)過(guò)良好經(jīng)營(yíng),品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。已經(jīng)到了轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的好時(shí)機(jī),這年,國(guó)航籌劃海外上市。中介機(jī)構(gòu)分析認(rèn)定,“國(guó)航賣不上大價(jià)錢(qián)。”上市計(jì)劃書(shū)遞到了李家祥手里,被他退了3次,原因就一個(gè):“沒(méi)突出國(guó)航的賣點(diǎn)。”

對(duì)方急了:“你當(dāng)過(guò)將軍但沒(méi)玩過(guò)股票,你懂上市嗎?”

李家祥正色道:“我沒(méi)賣過(guò)股票,但我賣過(guò)黃瓜。部隊(duì)帶兵與管理企業(yè)是相通的。黃瓜的賣點(diǎn)一是鮮,二是嫩,標(biāo)志就是頭頂黃花、身長(zhǎng)綠刺。那你知道國(guó)航的賣點(diǎn)在哪里嗎?”

對(duì)方一下子被問(wèn)住了。李家祥又說(shuō):“好馬不能賣個(gè)驢價(jià)錢(qián)。”他3次組織有關(guān)人員修改方案,上調(diào)股價(jià),突出國(guó)航“潛在價(jià)值”的主打賣點(diǎn)。一上市,國(guó)航H股就募集資金102億元,比原來(lái)預(yù)計(jì)的多出32億元。

賣黃瓜時(shí),李家祥才十二三歲。家里種著自留地,吃不了的菜就拿去賣。作為家里的老大,母親派他去。也因此,李家祥最早的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)是從集市叫賣蔬菜而來(lái)。誰(shuí)能想到,當(dāng)年在山東一個(gè)縣城集市上,一個(gè)臉盤(pán)圓圓、眼睛大大的乖巧孩子,日后竟把生意做到了國(guó)際市場(chǎng)上?!

勵(lì)志故事聽(tīng)起來(lái)雖然提神,但核心往往在故事之外的思維機(jī)巧——在生活深處思考生活,運(yùn)用生活常識(shí)進(jìn)行形象思維,從中悟出帶有普遍性的道理,用以指導(dǎo)工作、學(xué)習(xí)和生活。李家祥說(shuō),這就是思維相通的力量。

更迭視野

從20歲到51歲,空軍軍人是李家祥最大的標(biāo)簽。他承襲了母親90歲仍能穿針引線的優(yōu)良基因,眼睛明亮,至今眼睛不花。從51歲到58歲,軍人標(biāo)簽換成了商人,良好的視力也隨之搭乘上一個(gè)新維度,轉(zhuǎn)為廣闊的視野。

一直以來(lái),外界認(rèn)為民航是國(guó)家行政色彩濃厚、壟斷經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。其實(shí)不然。在中國(guó)廣闊領(lǐng)空里,上百家中外航空公司競(jìng)逐于此,中國(guó)民航市場(chǎng)與國(guó)際接軌,也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之一。這就要求領(lǐng)航人必須具備全球化視野。

2006年這一年,世界石油價(jià)格一路走高,但從8月下旬開(kāi)始,價(jià)格逐漸下降。“10月31日石油價(jià)格從每桶最高點(diǎn)70多美元降至56美元。”今天再提到這個(gè)日期和價(jià)格,記性好的李家祥一下子脫口而出。

他在見(jiàn)到管金融的副總時(shí)說(shuō):“現(xiàn)在一桶石油56美元,是套期建倉(cāng)的好時(shí)機(jī)。我判斷也就是個(gè)把星期,11月7日后,油價(jià)就要上漲。”果然,20多天后,世界石油價(jià)格攀升到每桶64美元多。

可對(duì)于這一個(gè)月來(lái)石油價(jià)格下降的原因,大家紛紛不明就里。李家祥在公司管理層大會(huì)上“揭秘”:“這和美國(guó)有關(guān)。11月7日是美國(guó)參議院、眾議院的中期選舉,此前各大財(cái)團(tuán)為了使共和黨在參眾議院獲得更多支持,可能運(yùn)用財(cái)力在油價(jià)上做了配合。”

當(dāng)時(shí),李家祥盯石油價(jià)格已經(jīng)盯了半年多,反復(fù)進(jìn)行因素排除,比對(duì)分析,才作出精準(zhǔn)研判。國(guó)際化視野的逐漸養(yǎng)成,就在這樣樁樁件件中反復(fù)磨煉,點(diǎn)滴積累。

有了國(guó)際化的視野,還有國(guó)際化的交流。曾在李家祥身邊工作過(guò)的人記得,2002年當(dāng)李家祥與美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格博士自主交談時(shí),他們大吃一驚,還半開(kāi)玩笑說(shuō):“李總,您別再學(xué)外語(yǔ)了,再學(xué)我們都失業(yè)了。”李家祥與歐元之父蒙代爾也相熟已久。但蒙代爾不知道,與自己用英語(yǔ)談笑風(fēng)生的這個(gè)長(zhǎng)相敦厚的中國(guó)人,起身草根,經(jīng)歷豐富,不僅上過(guò)山,下過(guò)鄉(xiāng),還挖過(guò)煤,扛過(guò)槍,甚至賣過(guò)黃瓜。“光經(jīng)歷不讀書(shū),沒(méi)有視野;光讀書(shū)沒(méi)有經(jīng)歷,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。”

李家祥對(duì)學(xué)習(xí)“動(dòng)心”早,“感情”持久。入伍不久他就報(bào)名本科自考。一塊報(bào)考的人都說(shuō):“自考挺難的,不要報(bào)那么多吧。”李家祥想了想:“我試試,分不高,60分就能過(guò)關(guān)。”結(jié)果,他每季度都按著報(bào)考科目的上限來(lái),一次4門(mén),連續(xù)4次。5點(diǎn),李家祥準(zhǔn)時(shí)起床讀書(shū)。一年多后,16門(mén)全部過(guò)關(guān),順利拿到大學(xué)本科文憑。為什么總立功?“哈,我那時(shí)是山西省表彰的自學(xué)成才標(biāo)兵。”

改行管理后,李家祥的案頭、床頭和車內(nèi),總有看不完的經(jīng)濟(jì)管理類圖書(shū)、報(bào)刊。書(shū)讀得多,知識(shí)儲(chǔ)量就會(huì)加大,各種知識(shí)又在不同經(jīng)歷中融會(huì)貫通,慢慢形成自己獨(dú)特的思想和語(yǔ)言。

有意思的是,李家祥慣用的語(yǔ)言,常常是既融會(huì)中央精神,又順口溜式地好記好用———“單位好不好,關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo);領(lǐng)導(dǎo)行不行,關(guān)鍵前兩名”;“沒(méi)想到和想不到。沒(méi)想,反而到了;老想,卻總是不到”;“把市場(chǎng)摸得透透的,把路子理得清清的,把成本降得小小的,把收益搞得大大的”……

如今,他還為讀書(shū)獲得的共鳴感興奮不已:“讀歷史是在和古人打交道,讀哲學(xué)是在跟哲人打交道。你跟高人打交道,會(huì)累嗎?只能激發(fā)你奮力前行。”

探索和求知帶來(lái)的頭腦清醒,讓李家祥看起來(lái)更年輕、更富活力。