咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營(yíng)，二是代理。后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營(yíng)和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購(gòu)，而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線對(duì)地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國(guó)大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備已經(jīng)近萬(wàn)臺(tái)。

一般而言，在一個(gè)地區(qū)，會(huì)綜合考量渠道優(yōu)勢(shì)，只簽一家代理商；而和商場(chǎng)的合作更是如此，商場(chǎng)會(huì)與合作方有硬性條款，當(dāng)某一家品牌的迷你KTV進(jìn)駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進(jìn)駐同家商場(chǎng)了。在商場(chǎng)等地的內(nèi)部選址中，據(jù)調(diào)查，咪噠大部分都設(shè)置在商場(chǎng)游戲廳里，而友唱?jiǎng)t設(shè)置在商場(chǎng)人流量較多的地方，更對(duì)標(biāo)核心碎片化時(shí)間的人群。

在產(chǎn)品初期，誰(shuí)更容易出現(xiàn)在大眾眼中，當(dāng)然更容易提高使用頻次。但資本鋪開市場(chǎng)只是第一步棋，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“大部分商場(chǎng)與品牌簽的租約都在一年，商場(chǎng)自己也會(huì)在一年中對(duì)比各個(gè)品牌情況，如果你這一年中賺不了什么錢，商場(chǎng)必然會(huì)放棄你。”友唱的工作人員分析。

“占領(lǐng)地理位置至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營(yíng)收的多少。但用戶的體驗(yàn)優(yōu)劣決定了付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，這個(gè)是持久的競(jìng)爭(zhēng)力。”艾美科技的創(chuàng)始人李建斌說(shuō)。

商業(yè)模式：不燒錢，只賺錢？

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對(duì)比時(shí)，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點(diǎn)：三個(gè)月回本，兩個(gè)月穩(wěn)賺，成本卻只要兩萬(wàn)。

迷你KTV與共享單車的確不一樣，它一開始就不存在燒錢的說(shuō)法。因?yàn)橛猩虉?chǎng)租約、電費(fèi)、管理費(fèi)等存在，迷你KTV天生就是“燒不起”的。碎片化的時(shí)間消費(fèi)不僅不會(huì)免費(fèi)，在北京的新世界百貨中，根據(jù)60元/半個(gè)小時(shí)/兩人的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)比傳統(tǒng)KTV還要貴三倍左右。