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迷你KTV “不燒錢、只賺錢”的新生意？

2017年06月01日 11:20 | 作者:張皓月 | 來源：新京報

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咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購，而友寶在線則是一家做販售機的公司。友唱的內部人士透露，友寶在線對地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國大規模覆蓋迷你KTV設備，據透露現在全國設備已經近萬臺。

一般而言，在一個地區，會綜合考量渠道優勢，只簽一家代理商；而和商場的合作更是如此，商場會與合作方有硬性條款，當某一家品牌的迷你KTV進駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進駐同家商場了。在商場等地的內部選址中，據調查，咪噠大部分都設置在商場游戲廳里，而友唱則設置在商場人流量較多的地方，更對標核心碎片化時間的人群。

在產品初期，誰更容易出現在大眾眼中，當然更容易提高使用頻次。但資本鋪開市場只是第一步棋，卻不是長久之計。

“大部分商場與品牌簽的租約都在一年，商場自己也會在一年中對比各個品牌情況，如果你這一年中賺不了什么錢，商場必然會放棄你。”友唱的工作人員分析。

“占領地理位置至關重要，決定了品牌廣告和營收的多少。但用戶的體驗優劣決定了付費的動機，這個是持久的競爭力。”艾美科技的創始人李建斌說。

商業模式：不燒錢，只賺錢？

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對比時，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點：三個月回本，兩個月穩賺，成本卻只要兩萬。

迷你KTV與共享單車的確不一樣，它一開始就不存在燒錢的說法。因為有商場租約、電費、管理費等存在，迷你KTV天生就是“燒不起”的。碎片化的時間消費不僅不會免費，在北京的新世界百貨中，根據60元/半個小時/兩人的標準，其實比傳統KTV還要貴三倍左右。

編輯：梁霄

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關鍵詞：迷你 KTV 燒錢賺錢