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迷你KTV “不燒錢、只賺錢”的新生意?
艾媒咨詢數據顯示,2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元,較2016年增長92.7%,而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元,增長率達120.4%,實現市場大爆發。
人們質疑迷你KTV將走向共享單車燒錢的老路,而業內人士卻拍著胸脯保證:我們不燒錢,我們對標的是一本萬利的娃娃機生意。
娃娃機長盛不衰的理由只有一個:每次都能帶來刺激感和新鮮感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用戶黏性呢?而它的商業模式,在無數大公司的站隊中,又能迭代出多少種玩法?
崛起原因:消解年輕人的孤獨和碎片時間
北上廣的年輕人都聽過一個段子。孤獨分十個等級,最低等級是一個人去超市,最高級別是一個人做手術。一個人去KTV則排在了第六級。而迷你KTV這種適合一兩個人的產品,在某種程度上則消解了年輕人的這種孤獨。
一位男網友開玩笑:如果迷你KTV門口有姑娘可以一起陪唱,我一定奪門而入馬上體驗!
2015年開始,從商場到電影院,咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開始集體涌現。可以容納兩到三人的玻璃亭,與傳統KTV相似的點唱屏幕,話筒、耳機微信支付或投游戲幣……產品很簡單,但這兩平米的空間,對標的是年輕人碎片化消費市場。
唱吧CEO陳華在今年2月對市場上第一家迷你KTV品牌咪噠進行了戰略投資,在他看來,這種新型的模式非常適合消磨線下的碎片時間。
從去年6月起,他開始關注迷你KTV。唱吧此前也試水了線下的唱吧麥頌,但迷你KTV和傳統的KTV模式完全不一樣——一個適合聚會狂歡,一個則是幾個人的臨時消費。
商場也看到了這部分的消費缺失。目前在北京的各大商場中,基本都有迷你KTV的身影。2016年8月,10臺友唱m-bar入駐了朝陽大悅城,商場負責人介紹,之所以愿意與迷你KTV合作,是考慮迷你KTV一能解決顧客在商場等人等位的碎片化時間,再者,也提高了邊角空間的利用效率。
從市場上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開始試水至今,這個痛點被證明確實存在。朝陽大悅城的相關負責人透露,目前朝陽大悅城友唱的單臺機器月營業額在1.5萬元左右,平均每天每臺機器進賬500元。
編輯:梁霄
關鍵詞:迷你 KTV 燒錢 賺錢