偷換概念，讓消費(fèi)者誤以為人體內(nèi)有“腦白金體”

　　春節(jié)后，一篇名為“腦白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定藥物少”的報(bào)道在網(wǎng)絡(luò)上流傳。對(duì)此，前巨人集團(tuán)CEO史玉柱2月20日在微博上發(fā)長(zhǎng)文回應(yīng)：“剛看一篇惡毒文章，大嘴忍不住說(shuō)幾句，這十年來(lái)，我仍堅(jiān)持每天睡前吃腦白金，18年了，騙你我是小狗……”截至長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)稿時(shí)，史玉柱這篇長(zhǎng)微博閱讀數(shù)已超過(guò)20萬(wàn)。

　　腦白金中是否含有“褪黑素”？濟(jì)南亞細(xì)亞藥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理陳強(qiáng)接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“腦白金生產(chǎn)商以偷換概念的方式讓消費(fèi)者誤以為人體中有‘腦白金體’，其實(shí)腦白金的主要成分是褪黑素。”長(zhǎng)江商報(bào)記者在調(diào)查采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前不少藥店都在出售“褪黑素膠囊”，且買家甚多。褪黑素真的能強(qiáng)身健體調(diào)治失眠嗎？業(yè)內(nèi)人士稱，長(zhǎng)期或大量服用褪黑素可能導(dǎo)致內(nèi)分泌紊亂并引發(fā)其他疾病。

　　史玉柱未“脫殼”腦白金？

　　腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”，問(wèn)世第二年便躋身中國(guó)保健產(chǎn)品銷量第一的寶座，并連續(xù)十六年保持此殊榮。成功的營(yíng)銷模式讓一代商業(yè)奇才華麗轉(zhuǎn)身。

　　1997年，世人還在關(guān)注史玉柱的巨人大廈不堪重負(fù)導(dǎo)致其資產(chǎn)崩潰之時(shí)，史玉柱卻在悄悄地準(zhǔn)備著他的新征途，將命運(yùn)再次重系在保健品腦白金上。

　　當(dāng)年接觸過(guò)史玉柱的趙先生介紹，史玉柱去美國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)當(dāng)時(shí)的保健品市場(chǎng)很發(fā)達(dá)，找到商機(jī)后，他就回國(guó)研發(fā)保健品并試銷，最后推向全國(guó)。當(dāng)時(shí)史手上就有美國(guó)樣板，并送了一份給趙先生，說(shuō)接下來(lái)就要做這個(gè)東西。在趙看來(lái)，這不過(guò)是巨人腦黃金的變種延續(xù)。腦白金的暢銷是因?yàn)榫牡纳虡I(yè)策劃，它的成功絕不僅僅是偶然。

　　作為營(yíng)銷奇才，史玉柱的創(chuàng)業(yè)心得自有獨(dú)到之處，其一就是重金挖來(lái)當(dāng)時(shí)剛剛訇然倒下的三株口服液營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。史玉柱曾說(shuō)：“除了生產(chǎn)，我們最大的支出是廣告，但還是要把每一分錢掰成幾瓣用。我們的廣告肯定是做得最成功的，而成本與一些大企業(yè)比卻可能連三分之一都不到。”只要一打開(kāi)電視，總要跳出三兩個(gè)人來(lái)，在那里反反復(fù)復(fù)地念叨。其鋪天蓋地的密集式廣告，成了一道電視奇觀，一直蟬聯(lián)中國(guó)十大惡俗廣告之首。

　　對(duì)此，史玉柱的部下曾說(shuō)，如果評(píng)不上惡俗廣告，史玉柱還要扣獎(jiǎng)金。要品牌還是要銷量，要美譽(yù)度還是要效益？史玉柱操作腦白金的種種手法，在中國(guó)保健品乃至中國(guó)營(yíng)銷學(xué)上都是一次轟動(dòng)，部分人認(rèn)為他特例獨(dú)行的營(yíng)銷手段對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)是一種挑戰(zhàn)和嘲諷。

　　事實(shí)證明，史玉柱在廣告領(lǐng)域方面大費(fèi)工夫的夸張化宣傳還是取得了經(jīng)濟(jì)上的勝利。自1997年問(wèn)世到2008年，腦白金銷量穩(wěn)步上升突破100億元，截至目前，暢銷保健食品市場(chǎng)17年，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。值得注意的是，早在2002年，青島健特生物投資股份有限公司就發(fā)出公告稱：以史玉柱為幕后人物的上海健特生物科技有限公司退出腦白金產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，不再?gòu)氖履X白金產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并將其所擁有的腦白金商標(biāo)所有權(quán)和復(fù)合型腦白金及制作方法技術(shù)轉(zhuǎn)讓給無(wú)錫健特，其中商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)款為1.46億元。這似乎意味著，史玉柱已完全放手腦白金。

　　然而近日，腦白金生產(chǎn)公司相關(guān)工作人員告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，“雖然不清楚具體的管轄等事項(xiàng)，但史玉柱現(xiàn)在還是我們的老板。盡管對(duì)外來(lái)看，表面上史玉柱對(duì)腦白金的的重要事項(xiàng)進(jìn)行了放手，但是實(shí)際上卻仍是腦白金背后的操縱人。”