幕后推手

　　此前明星做品牌，最頭疼的莫過于后端供應鏈問題，尤其周轉庫存方面，即使是凡客這樣成功吸引大批粉絲的服裝品牌，也會因此遭遇困境。但電商和互聯網的發展，讓明星跨界變的更加容易，他們往往只用負責創意和推廣，后端交給合作伙伴完成。

　　相對于其他明星對個人品牌的深度介入，蒼井空這次跨界角色更多只是"創意總監"，幕后推手則是一家廣東傳統公司宜仙岱，這家公司曾幫歐洲頂級品牌代工，擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大眾品牌，spakeys是其在輕奢高端品牌上的嘗試。

　　丁先生表示，宜仙岱進入輕奢領域，第一是因為目前中國市場這部分品牌幾乎空白，大部分有實力的廠商都在做中低端品牌，第二是內衣領域中國設計師品牌非常少，而這是未來發展趨勢。

　　如何讓一個品牌迅速獲得關注，和代表性感經濟的蒼井空捆綁是再好不過的營銷。

　　不過包括空系列在內的spakeys內衣定價不菲，動輒千元以上。丁先生對此的解釋是spakeys系列內衣都采用真絲面料，很多復雜的圖案裝飾是人工完成，而同類國外高端品牌往往售價在3000元以上。“我們并不是快時尚，每款產品都講究精益求精。”

　　但這畢竟不是一個大眾市場，雖然前期限購策略獲得熱捧，但后續消費者是否依然愿意接受如此高價的內衣，依然是未知數。丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想強調品牌而非銷量，至少目前從品牌反饋來說效果不錯。

　　“spakeys依然處于前期階段，還處于摸索的過程中，從整個公司品牌項目投入產出比來看，確實還沒有達到盈利點。”丁先生表示，spakeys希望能夠形成更大影響力，逐步拓寬和延伸一些價值，然后再做大規模。

　　從采取饑餓營銷限購到在天貓上開店，丁先生表示空系列和spakeys系列貨源充足。接下來除了蒼井空，spakeys還計劃邀請更多明星和設計師合作，并考慮進入線下店面。

　　不過目前對于spakeys最重要的事情，是消化前期營銷帶來的關注度和資源。

　　“5月試水8月正式上天貓，無論是關注度還是資合作都越來越多，讓我們在渠道方面能力增強，而這種影響力對內部也形成正面拉動，無論管理水平、研發還是各方面都有促進。”方先生說，接下來需要將這些資源有效進行轉化，避免短暫的光環效應。

　　高端內衣的瓶頸

　　雖然蒼井空和spakeys獲得不錯開場，但政策紅線依然存在，這將是仙宜岱接下來運營需要面對的一些問題。

　　比如“蒼井空”這三個字，無論在淘寶還是天貓上均屬于敏感詞，很難匹配搜索出相應商品，這對于以spakeys品牌在天貓開設旗艦店的仙宜岱來說，少了一個巨大的自主流量來源，會對銷售造成影響。

　　另一個仙宜岱面臨的問題是，由于前期推廣時未做明顯區隔，消費者誤認為蒼井空的內衣品牌就是spakeys，這對于未來spakeys繼續發展或邀請其他設計師時，多少會出現一些品牌混淆，而當粉絲們意識到spakeys其他系列并非出自蒼井空之手，是否還愿意繼續買單？

　　這也是粉絲經濟局限性所在。當當CEO李國慶就曾表示不看好粉絲經濟，他認為雖然明星的粉絲群體很龐大，但是對于消費市場來說依然是很小一部分，做品牌需要是服務更廣泛的消費群體，才能有更快速的發展。

　　丁先生則認為，粉絲經濟核心是如何服務消費者，也就是通過明星效應推廣宣傳，通過質量和服務留住消費者，將明星粉絲轉化為品牌粉絲，尤其讓消費者參與產品升級，才能形成粉絲經濟。

　　這種壓力對spakeys來說就是如何推出更好的產品和設計。除了“好想法”，丁先生坦言另外一個壓力來自技術和工藝技術：真絲材質和手工刺繡工藝在內衣行業，很多廠商和工人都沒有接觸過，因此生產速度相對較慢，比較難大規模生產。

　　對于仙宜岱來說的好消息是，內衣行業和服裝行業不一樣，淘汰率并不是特別高。

　　走平明路線的內衣品牌都市麗人CIO沙爽曾經表示，內衣通常的售賣周期不會短于6個月，在這個期間廠商有很多時間做產品推廣。還可以把原材料和備貨的時間分段，再根據市場銷量及用戶反饋來調整供應鏈。

　　丁先生則表示，由于前期spakeys和空系列均是通過互聯網銷售，積累了非常多的數據，根據這些數據，spakeys已經給目標用戶進行了很好的畫像：一二線城市為主、25-30歲居多，受教育程度較高，接下來如何留住和服務這些用戶，就是當前最需要解決的問題。