社會組織和企業雙方“你情我愿”

　　衛生計生委主管的某事業單位的一位項目主管告訴《中國經濟周刊》，企業贊助社會組織辦會無論是國內還是國外都非常普遍。“社會組織辦會的目的是促進學術交流，可是辦會也有成本，政府不給出錢，我們自己也出不起那么多錢，那就只好找企業談贊助了。這些說起來也是跟美國學的。”

　　上述社會組織秘書長告訴記者，如果社會組織成員成功拉來企業贊助，還會得到返點獎勵，比例通常在10%~20%左右。

　　除了社會組織主動辦會之外，企業自己也會主動找到行業協會談合作。“如果這個協會的影響力比較大，會有很多醫藥企業或醫療器械企業找上門來，給上一筆贊助費之后打著協會的名義辦會。畢竟由行業協會牽頭組織活動，無論是會議規模、影響力還是參會人員的層次都會高上很多。”上述事業單位項目主管說。

　　“這種學術會議對企業的吸引力還是很大的，畢竟來參會的都是業內核心人物，贊助這些會議讓他們更多地了解我們的企業，比我們四處打廣告的效果要好很多。”張揚告訴《中國經濟周刊》，如果能夠直接接觸到政府有關部門領導和醫院院長，那么200萬的贊助費對于企業來說絕對是物超所值。

　　“以醫療器械為例，一個設備就成百上千萬元，如果企業能在會上跟領導搞好關系，領導一旦拍板下單統一購買他家的設備，這幾百萬的贊助費不就是九牛一毛了嗎？”上述社會組織的秘書長說。

　　除此之外，張揚還告訴記者，除了一般的學術會議之外，企業更愿意贊助社會組織的年終總結會和換屆大會。“領導一般都很忙，尤其現在學術會議又這么多，不可能每個都來參加，于是經常派手底下的人出席。這對我們來說就是一種損失。但是年終總結會和換屆大會就不一樣了，通常這些會議所有的相關領導都會出席，我們如果能贊助這種會，一邊打廣告，一邊搞關系，就可以把他們‘一網打盡’！”

　　中小企業難獲贊助機會

　　近些年來，各家社會組織的學術會議形式都已基本確定。各方企業都清楚掌握了這些會議的大致時間，通常會在幾個月前主動談合作。“現在這些學術會議招商是絕對的賣方市場。需方有競爭，供方沒競爭，企業在價格談判時處于絕對劣勢。相對大企業來說，中小企業很難獲得贊助機會。”上述事業單位項目主管告訴《中國經濟周刊》，在這種情況下，拿不到傳統學術會議贊助權的中小企業可能會找到社會組織，要求辦一些小規模的學習班和研討會，然后在這些會上有針對性地公關政府領導和行業帶頭人。

　　“我們曾經在外省組織過一場學術交流會，當時請來了某主管部門領導，會議時間3天，我們給他訂好房間和往返機票，結果會議剛開了一天，酒店就通知我們他已退房，但是機票卻一直沒有改簽，他依照日程參會后第3天回到北京。”上述事業單位項目主管笑著對《中國經濟周刊》表示，“我們有同事親眼看到他在會場被企業的人叫走吃飯，可以想象，后面那兩天他應該都是跟企業的人在一起。”

　　“國家衛生計生委下面有七八十個事業單位和社會組織，這些社會組織的領導大都是由從主管部門退下來的官員擔任。”上述社會組織秘書長告訴《中國經濟周刊》。

　　“他們利用自己的影響力到協會主持工作，既發揮余熱，創造價值，又在做一些擔任公務員時想做卻不敢做的事情。他們一邊領取退休金、享受公費醫療，一邊還能拿到一份相當不菲的收入，而且這部分收入有時甚至比到企業任職還要來得豐厚。”上述社會組織秘書長告訴記者，這些退下來的領導經常會邀請原來的下屬、如今在政府部門擔任要職的官員參加自己所在單位的學術會議。記者 劉硯青