樂朗樂讀學(xué)習(xí)潛能開發(fā)中心(簡稱“樂朗樂讀”)，是一家致力于幫助兒童克服讀寫困難的機構(gòu)，它采用商業(yè)手段，既要解決機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展問題，又要解決社會問題。創(chuàng)始人蘭紫表示，樂朗樂讀是典型的社會企業(yè)模式。

　　據(jù)北京教科院的相關(guān)測試，讀寫困難癥狀在中國大陸地區(qū)發(fā)生的幾率約為10％，按照這個比例，約有1500萬名讀寫困難兒童。

　　樂朗樂讀引入國外先進(jìn)教學(xué)方法，并結(jié)合本土實際，研發(fā)自身的教學(xué)體系，為中國的孩子們服務(wù)。

　　“剛開始做市場的時候，遇到了很多困難。首先，家長與老師的不認(rèn)可，有人認(rèn)為讀寫困難出現(xiàn)是老師的責(zé)任，也有人認(rèn)為是家長沒帶好孩子，或者孩子沒好好學(xué)，責(zé)任非常混淆，認(rèn)同讀寫困難這個概念的人很少。”蘭紫介紹。

　　后來，認(rèn)同樂朗樂讀理念的人越來越多，不少家長送孩子來接受讀寫教育。

　　樂朗樂讀的模式是企業(yè)模式，兒童接受這家機構(gòu)的教育，家長要付費。蘭紫說，只有獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，機構(gòu)才能持續(xù)下去。但做這樣的事，究竟有沒有商機？

　　“我認(rèn)為，在中國很難找到像樂朗樂讀這樣這么好的商業(yè)機會了，它是獨一無二的。全國有1500萬讀寫困難兒童，這難道不是一個很好的商機嗎？”蘭紫說。

　　樂朗樂讀招聘教師只招兩個專業(yè)的:心理學(xué)專業(yè)和教育專業(yè)，而且必須工作過兩到三年，在小學(xué)里面教過學(xué)生或在心理所里面輔導(dǎo)過小學(xué)生才可以。符合條件的教師受聘之后，還要接受樂朗樂讀的專門培訓(xùn)，然后就可以上崗了。

　　員工待遇方面，教師的最高月薪是6000元至7000元左右，最低的是3000多元，保險都有。蘭紫說，員工薪資占到機構(gòu)總支出的30％左右。

　　除了學(xué)費，樂朗樂讀的另一個收入來源是尋找投資。樂朗樂讀做得很透明。比如，獲得一筆70萬美元的投資之后，樂朗樂讀與投資公司簽協(xié)議，這個協(xié)議打印在紙上大約有一尺多厚，含中英雙語，詳細(xì)列舉了機構(gòu)這兩年將用這70萬美元做什么，細(xì)到買一個筆記本多少錢都有，還包括百分之多少用于推廣、教學(xué)和維護(hù)等。

　　樂朗樂讀幫助了很多貧困學(xué)生。此外，還去過未成年犯管教所做義務(wù)幫教。

　　有意思的是，樂朗樂讀幫助貧困生的方式采用的是社會企業(yè)領(lǐng)域的“交叉補貼”方式。

　　什么是交叉補貼？舉例來說，香港有一家致力于讀寫困難的兒童基金會，孩子來上課是依據(jù)家庭年收入來收費的。比如，年收入是10萬元，需要每小時付1000元的費用；如果年收入是5萬元，需要付每小時300元的費用；如果年收入在香港的社保線以下，就可以免費上課。

　　“通過多收收入高群體的費用，補貼收入低群體，讓機構(gòu)正常運營，這就是交叉補貼，這也是社會企業(yè)一個非常完美的運作方式。”蘭紫說，“通過計算，每周我們可以在5個孩子中減免其中一個的費用。”

　　樂朗樂讀發(fā)展得很好，其讀寫困難改善方法獲得了國家ISO9001的認(rèn)證。蘭紫說，如果采用加盟模式，降低加盟成本，樂朗樂讀就能將分支機構(gòu)開設(shè)到偏遠(yuǎn)地區(qū)，惠及當(dāng)?shù)氐呢毨和?/p>

　　“我們會用大概5年的時間讓樂朗樂讀成為一個全國性的旗艦店，未來在5年之內(nèi)會有大概四五個城市有我們的分支機構(gòu)，這樣，我們每年就能完成1500萬元的營業(yè)額。”蘭紫說。