通過自媒體公號尋找目標客戶

為了推廣產品，李玄招募了20多人的銷售團隊，分別派去全國各大商超做拓展。一年下來，工資發出去了，可銷售團隊卻沒什么成績。

魏文彪給李玄分析了一番，商超的入駐成本太高，進場費、柜臺和營業員的開支、壓貨、回款慢等一系列問題，初創企業耗不起，而且很難找到目標客戶。

李玄大哭了一場后決定，“既然線下走不通，那就做線上”。

當了媽媽的李玄是微信公號“凱叔講故事”的忠實粉絲。于是，她想到了與自媒體大公號合作。“凱叔講故事”的粉絲有數百萬，都是孩子家長，“是我們最直接的客戶群”。

李玄帶著電飯鍋從長春到北京去找“凱叔講故事”的相關負責人，準備給對方現場做谷仁米飯試吃。不過，去了好幾次才等到做飯的機會。

除了做兒童市場外，李玄還看準了自媒體大公號“吳曉波頻道”。“作為一個有數百萬新銳中產知識分子聚集的社群，大家有飲食健康均衡的意識和消費能力。”李玄說，谷仁米比傳統粗糧烹煮時間縮短了5到10倍，很適合上班族。

單就公號相關負責人的聯系方式，李玄就多方打聽了一個多月。好在結局令人欣喜：兩家自媒體公號都愿意與李玄合作，并且免費為谷仁米推文。

“凱叔講故事”在推介時說，“為孩子和家長推薦食品需要慎之又慎，經過了半年的跟蹤調查、研究和測試，決定重點推薦這款谷仁米”。此前，“凱叔講故事”推介過的上百種的產品中還沒有食品。

推文后兩天內，就有5000多份谷仁米訂單，銷售額75萬元。這讓李玄和楊朝勛對谷仁米市場更有信心。

現在，李玄的團隊還與其他多個自媒體公號確立了合作意向。網店也已經開通。

除了谷仁米外，李玄和團隊還研發了谷仁粥米，專門用于煮粥，烹煮時間更短。 每次推出新產品，李玄都先送給周圍朋友試吃。現在，好友程曉冬是谷仁米的忠實顧客，不僅家里孩子和老人在吃，還推薦給了身邊的大客戶。“她看上去很文靜，當碰到壓力和困難時，反倒更有干勁。”程曉冬發動周圍朋友一起買谷仁米。

這些天，李玄正忙著與投資人接洽合作的具體事宜。投資到位后，她準備招募人才、擴大生產規模，“新農人的角色才剛剛開始”。（記者 王培蓮）