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醫藥代表從推銷型轉向學術型、技術型已成為共識。然而轉型之路，除了政策要求、行業自律，更要呼喚配套措施的完善。

比如，推行醫藥分開，患者拿到處方后可以在市場上的藥店購買，給醫生統方發回扣就變難了；比如推行兩票制、藥品集中采購，行業的亂象就能得到一定遏制。同時對于醫藥代表的考核，也不能看銷售量，而應形成更科學的考評體系，甚至第三方考評。　　

“現在很多醫藥代表早已退化為藥品推銷員，都是求著醫院、巴結著醫生，低三下四地維護關系。”已經離開醫藥代表行業十來年的趙新嘆息道，隨著國家出臺更加嚴厲的“新政”，禁止醫藥代表銷售藥品，可能很多人要轉行，不轉行的，恐怕也不得不轉型。

趙新所說的“新政”，正是今年2月國務院辦公廳印發的相關意見（業內稱醫藥國17條）。記者走訪發現，很多業內人士認為，升級、回歸正軌勢在必行。

定準位

醫生藥學知識相對薄弱，藥代正好補短板

醫藥代表不得承擔藥品銷售任務，是否意味著這個群體“端碗吃飯”的姿勢會有所改變？

首先需要考慮的，是意見本身如何得到不折不扣地落實。“規定當然可以這么規定，但在實際操作中，你怎么區分他是在從事推廣咨詢，還是在推銷？兩者之間的邊界很模糊，要實施具體監管，還得有一些可操作的標準、手段。” 廣州市黃埔區一家三級醫院的副院長提醒說。

而醫藥代表這個群體本身又該何去何從？廣州中醫藥大學第一附屬醫院胸外科主任王繼勇認為，醫藥代表的責任是學術推廣、技術咨詢，希望制定一系列政策，讓其職責盡快回歸。很多業內人士也認為，新藥新技術需要人來推廣，醫藥代表仍有存在必要，但其現有角色亟待轉型和升級。

即使是在亂象中，也有一些醫藥代表沒有完全忘記初心。2005年入行的陳默認為，應該把現在的醫藥代表分開來看，“我們說的醫藥代表都是學術代表，而那些一點醫藥知識都沒有的，其實是推銷員。”

陳默說，他一次一次地約醫生見面，采用的不是所謂銷售技巧，更不是利益誘惑，而是各種專業“吸睛點”，比如某種疾病出新藥了、某種治療方式經證實有副作用等。在他看來，“醫生在醫科大學里學的是臨床醫學，藥學知識相對薄弱，而藥品又是不斷更新的，讓廣大醫生使用更有效的專利新藥救助病人，靠的就是我們，這是我們的價值體現。我們的任務本身不是推銷藥品，而是推廣有科技含量的先進治療理念”。

對于醫藥代表行業整改的消息，河北省的一名醫藥代表李達說，自己已經有所耳聞。但由于目前還未傳遞到地市這一級，因此還沒有最終決定應該如何應對。“但圈子里的一些朋友，已經有一些透露出轉行的意向了”，李達說，而對于他自身而言，由于是藥學專業畢業，因而接下來有可能會選擇專業進修，從而達到新的行業要求。接下來的幾年，他也會努力從醫藥代表崗躋身公司的管理崗。