3 罕見的1比9分成比例

一個直播平臺，為何要冒險推出帶有理財性質的產品？

盡管咸蛋家方面解釋說，“補貼”本來是為主播設計，目的是留住更多的錢在平臺。

但咸蛋家高額的返利補貼并沒有設置用戶門檻，不僅主播可以享受這一項“福利”，普通用戶也同樣可以享受，大批的“熱錢”隨之涌進。

咸蛋家方面將用戶熱錢的涌入解釋為“失誤，沒想到用戶的錢也進來了，這是個bug”。

但徐先生并不贊同這一解釋，“如果是個bug，一天就能解決掉，既然不想要用戶的錢，為什么還要不斷提高利率呢？”

尋找中國創客記者發現，咸蛋家的另外一項主播分成體系，或許可以解釋平臺的“鋌而走險”。

2016年3月28日，咸蛋家宣布將主播的收入分成比例提高至90%。1：9的分成比例，在直播行業里都屬極端。

業內人士指出，用高分成比例套住主播，在業內并不罕見，但像咸蛋家這樣常年維持1：9的比例則十分罕見。直播視頻技術服務商保利威視聯合創始人白劍認為，1：9的分成比例絕對難以支撐一個直播平臺的運轉，平臺最低也要分三成才有希望生存。

咸蛋家方面承認，1：9的分成比例對于平臺拉新起到了重要作用，但現金流周轉確實有壓力。

白劍告訴尋找中國創客，直播平臺的資金流，1/3用于寬帶成本，1/3用于平臺運營，1/3用于主播工資或者收入。“僅寬帶成本一項，每1000個用戶每年就要花費15萬”，而根據咸蛋家提供的300萬用戶數據，咸蛋家每年僅寬帶成本就要燒掉4.5億元，還不包括平臺運營和主播工資。

此外，在殘酷的百播大戰之中，中小直播平臺話語權一直處于劣勢，白劍說，直播行業的潛規則是，直播大平臺的服務付款期可以延遲到3個月甚至半年，而小直播平臺，服務商一般會要求必須在一個月內付清，更苛刻一些的可能會要求預付款。

因此，打賞作為一項重要的收入來源，很多直播平臺都在想辦法把錢盡可能久地留在平臺。

“很多平臺把單日提現額度設置得很低，通過切碎提現的方式來留住現金”，前述咸蛋家高管解釋說。

這種通過充值返現留住資金的做法，在一名投資人看來，“這是飲鴆止渴，現金流有問題，就去吸納用戶熱錢，用熱錢來補貼熱錢，出現兌付危機是必然的事”。