【招數(shù)2】

朋友圈發(fā)軟文+圖片吸引客戶

巨豐投顧主賣的五款產(chǎn)品根據(jù)服務(wù)期限、面向客戶及服務(wù)內(nèi)容設(shè)定了不同的價位，最低3個月680元、最高一年168000元。

微信添加客戶第一步完成后，朋友圈成了營銷的陣地。

“我們會把朋友圈經(jīng)營得非常好，工作和生活相結(jié)合，一直是營銷客戶會很反感。”新單二部的經(jīng)理林紅（化名）在一次早會上表示，她們每天會發(fā)一到兩條關(guān)于工作的營銷，以鋪墊公司的實力，同時加上一到兩條生活方面的內(nèi)容。

“8月，加入牛股觀戰(zhàn)群的股民朋友們。恭喜你們可以免費得到一套App股票資訊，祝你們在2016最后5個月，有一個不錯的收益！”將這段話和一張群截圖發(fā)到部門微信群后，新單一部上拽組的陳敦（化名）告知業(yè)務(wù)員將其發(fā)至朋友圈，“一個圖，一段話”。

而如果有客戶不假思索，便可能陷入套路。據(jù)林紅介紹，每次發(fā)消息都是軟文配圖片，之后自己給自己點評。“當你發(fā)得好的話，客戶會給你點贊或者評論，問怎么合作。”

不管是電話還是微信，目的就是向?qū)Ψ酵扑]付費業(yè)務(wù)。

一位公司主管告訴記者，加完用戶微信后先弄清是否為股民，并了解對方的資金量、倉位以及是否被套。結(jié)合具體情況，再推薦不同價位的服務(wù)。

如果沒有被掛斷電話，業(yè)務(wù)員也會開始介紹公司產(chǎn)品。“我們可以為您發(fā)送免費的晨報以及股票資訊，還有一些您可以關(guān)注的個股。”鐘燕向一位客戶解釋稱，對于付費客戶會有投資方面的服務(wù)，但需要收取服務(wù)費用。

新京報記者拿到的一份巨豐投顧的產(chǎn)品價格及服務(wù)內(nèi)容顯示，目前巨豐投顧主賣五款產(chǎn)品。其中，最“暢銷”的“狙擊手”產(chǎn)品主要針對相對激進的投資者，可提供個股建議、盤中解讀和智能診股等服務(wù)，3個月收費680元，12個月的價格則為2680元。

而由此往上，“短線金”、“投顧專享”、“投資大師”和“操盤大師”一年的服務(wù)價格分別為19800元、49800元、98000元與168000元。

【招數(shù)3】

包裝出“股神”辦直播吸引付費

將草根股民打造成明星老師，拉群開視頻直播吸引投資者，可免費先試看，最終不付費將被踢出群。

打造“股神老師”辦網(wǎng)絡(luò)直播，也成為巨豐投顧第五事業(yè)部引導(dǎo)潛在客戶付費的方式。

“昨晚李靜老師在電視節(jié)目中，給出了兩漲停戰(zhàn)法，今天下午，李靜老師會詳細講解下周盤面預(yù)測。需要跟上李老師節(jié)奏的，抓緊了！”新單一部主管宋磊（化名）要求業(yè)務(wù)員把這段文字結(jié)合李靜在BTV天下財經(jīng)欄目上鏡的截圖發(fā)至朋友圈。

在業(yè)務(wù)員銷售的過程中，李靜老師和牛股漲停群的字眼被頻繁提及。鐘燕在向客戶推薦公司服務(wù)時稱，現(xiàn)在有個活動，付費便可以進入牛股漲停群，并觀看李老師的節(jié)目。另一位業(yè)務(wù)員在和客戶進行電話溝通時表示，可以先試用兩天，覺得不好可退出。

新京報記者偽裝成投資者進入了“牛股漲停觀戰(zhàn)1群”的QQ群。在視頻直播中，昵稱“李天王”的李靜會講述一些操作股票的方法，在互動中，他會對股民提出的股票進行診斷并提出操作建議。

群內(nèi)管理員介紹稱，李靜精通28套漲停雙贏戰(zhàn)法，希望通過此群讓大家學(xué)習(xí)炒股的思路。據(jù)其表述，李靜目前是BTV天下財經(jīng)著名嘉賓，是當紅不讓節(jié)目中連續(xù)兩周炒股收益冠軍的獲得者，曾擔任CCTV證券資訊頻道財經(jīng)評論嘉賓，也是巨豐投顧北京分公司事業(yè)部的總經(jīng)理。在兩次直播中，記者均未見到李靜本人出鏡。

天下沒有免費的午餐。巨豐投顧第五事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)程海金在隨后的一次部門會中強調(diào)，沒有付費的入群客戶第二天必須付費，不付費的從群里全部踢掉。記者潛伏在群里“觀戰(zhàn)”幾日后，最終因不付費被管理員移出該群。

8月15日，巨豐投顧北京分公司市場部負責(zé)人江勇告訴新京報記者，李靜只是第五事業(yè)部的財經(jīng)觀察員。觀察員有學(xué)院派或民間草根，本身對證券市場熱愛，但不是投資顧問，“可以說某些層面，職業(yè)資質(zhì)和能力還不夠”。

新京報記者通過北京電視臺總機聯(lián)系到天下財經(jīng)欄目的工作人員，對方表示：“李靜是來我們這里參加《當紅不讓》，這個平臺對有一定技術(shù)戰(zhàn)法的投資人都是公開的。至于他其他的商業(yè)行為和我們沒有任何關(guān)系。”