近兩年，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)，尤其自去年以來(lái)，多地畫(huà)廊被爆出虧損、關(guān)門的消息，以往一級(jí)市場(chǎng)非常活躍的地區(qū)，如山東青州，甚至一度傳聞書(shū)畫(huà)市場(chǎng)面臨崩盤；二級(jí)市場(chǎng)同樣慘淡，今年國(guó)內(nèi)春拍不僅總成交額跌入5年來(lái)最低谷，在高價(jià)成交品方面也乏善可陳，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)困難、拍賣市場(chǎng)盛況難以為繼幾乎成了常態(tài)。然而，在如此低迷的市場(chǎng)狀態(tài)下，今年卻出現(xiàn)了不少逆市進(jìn)場(chǎng)的新畫(huà)廊。據(jù)悉，今年上半年，僅北京新成立的畫(huà)廊就接近40家，幾乎每隔一段時(shí)間，就有一家畫(huà)廊推出開(kāi)館展。新畫(huà)廊為何會(huì)在此時(shí)出現(xiàn)，將何去何從？

　　畫(huà)廊業(yè)迎來(lái)“逆市開(kāi)業(yè)潮”

　　市場(chǎng)不景氣，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)困難，這可能是目前藝術(shù)品市場(chǎng)所面對(duì)的世界性問(wèn)題。不久前，一本熒光橘色的《藝術(shù)畫(huà)廊管理》英文版的發(fā)布在業(yè)界引發(fā)熱議，該書(shū)2014年在德國(guó)首次出版。作者馬格納斯·雷施是一位德國(guó)企業(yè)家兼藝術(shù)顧問(wèn)，他在書(shū)中指出，絕大多數(shù)畫(huà)廊投資不足、低效運(yùn)營(yíng)。根據(jù)他的調(diào)查，30%的畫(huà)廊實(shí)際上在虧本經(jīng)營(yíng)，接受調(diào)查畫(huà)廊的平均利潤(rùn)率僅為6.5%。租金過(guò)高、藝術(shù)家分成太高、大家都在銷售看起來(lái)差不多的作品、畫(huà)廊不擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌管理、不能以任何可衡量的方式開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)模式等，是他分析阻礙畫(huà)廊盈利的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

　　同樣的問(wèn)題也困擾著國(guó)內(nèi)畫(huà)廊業(yè)，近年來(lái)，在市場(chǎng)整體下調(diào)的大背景下，國(guó)內(nèi)不少畫(huà)廊甚至包括一些知名畫(huà)廊關(guān)閉，而其直接原因不外乎上述幾個(gè)因素，關(guān)閉的畫(huà)廊或從此銷聲匿跡或轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)以節(jié)省成本。因而，此時(shí)新畫(huà)廊的入場(chǎng)也就格外惹人關(guān)注。

　　今格藝術(shù)中心、希帕畫(huà)廊、大韻堂藝術(shù)機(jī)構(gòu)……今年上半年，北京悄然出現(xiàn)了許多新畫(huà)廊，它們分布廣泛，有的位于與798藝術(shù)區(qū)毗鄰的草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)，有的身處東二環(huán)鬧市區(qū)，還有的索性扎進(jìn)胡同深處。位于北京草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)的希帕畫(huà)廊于今年3月底開(kāi)業(yè)，對(duì)于為何選擇此時(shí)入場(chǎng)，其創(chuàng)辦人靳宏偉坦言：“一方面是找一處安放藏品的地方，再就是距離我中意的藝術(shù)家更近些。”

　　新畫(huà)廊陸續(xù)出現(xiàn)的浪潮不僅體現(xiàn)在北京，在廣州，新畫(huà)廊也成為本地藝術(shù)品市場(chǎng)的一道新風(fēng)景線。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年下半年至2015年上半年，廣州新成立的畫(huà)廊有十幾家，包括聽(tīng)塵藝術(shù)空間、33藝術(shù)中心、藝?yán)壤锏取?/p>

　　對(duì)于新畫(huà)廊逆市開(kāi)業(yè)的原因，業(yè)內(nèi)人士分析，這一方面與國(guó)家提倡的文化創(chuàng)意政策有關(guān)。相關(guān)政策出臺(tái)后，全國(guó)各地相繼出現(xiàn)各種各樣的藝術(shù)創(chuàng)意園，吸引到來(lái)自社會(huì)不同資金的介入，帶動(dòng)了畫(huà)廊行業(yè)的氛圍，新畫(huà)廊的出現(xiàn)也就成了自然而然的事情。另一方面，隨著二級(jí)市場(chǎng)不景氣，不少藏家由拍場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)至畫(huà)廊業(yè)。“市場(chǎng)的調(diào)整行情對(duì)拍賣市場(chǎng)造成持續(xù)考驗(yàn)，拍賣行風(fēng)光不再，使得逐利而居的資本轉(zhuǎn)而尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)數(shù)年培育的畫(huà)廊重新成為資本青睞的對(duì)象。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　藏家開(kāi)畫(huà)廊更能回歸藝術(shù)

　　與前些年許多新畫(huà)廊是由地產(chǎn)資本、產(chǎn)業(yè)資本出資打造不同，此番逆市開(kāi)張的畫(huà)廊中，不少創(chuàng)辦人是曾經(jīng)流連于拍場(chǎng)的藏家或是書(shū)畫(huà)藝術(shù)愛(ài)好者。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對(duì)國(guó)內(nèi)畫(huà)廊業(yè)而言是個(gè)好消息。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)畫(huà)廊行業(yè)的發(fā)展一直都有資本的影子，然而資本聯(lián)姻藝術(shù)機(jī)構(gòu)的失敗案例不勝枚舉，皆因資本介入藝術(shù)過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，在資本主導(dǎo)之下，藝術(shù)很容易淪為附屬品，而藏家經(jīng)營(yíng)的畫(huà)廊更能回歸藝術(shù)本身。

　　“藏家有豐富的收藏經(jīng)歷，也有專業(yè)眼光，相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)理念或許能為畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新氣象，今后或許能看到更多樣的藝術(shù)品。”藝術(shù)北京掌門人董夢(mèng)陽(yáng)認(rèn)為，新畫(huà)廊的逆市入場(chǎng)是新舊交替的正常現(xiàn)象。“以前的一些畫(huà)廊在經(jīng)營(yíng)理念上沒(méi)有考慮得很清晰，被淘汰也是件好事，新進(jìn)場(chǎng)的一些畫(huà)廊則會(huì)引進(jìn)新的理念，而優(yōu)勝劣汰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從大趨勢(shì)來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)一直在成長(zhǎng)，過(guò)去二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展迅速，如今逐漸呈現(xiàn)回落態(tài)勢(shì)，一級(jí)市場(chǎng)則更接近人們的消費(fèi)，穩(wěn)步成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程。但很多行業(yè)在摸索階段都會(huì)有本末倒置的情況，目前的二級(jí)市場(chǎng)就取代了許多一級(jí)市場(chǎng)的功能。”此外，還有觀點(diǎn)認(rèn)為，藏家進(jìn)入畫(huà)廊業(yè)，還將為年輕藝術(shù)家創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，因?yàn)闊o(wú)論是從資金實(shí)力考慮，還是從藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整的必然結(jié)果看，年輕藝術(shù)家都會(huì)成為這批新畫(huà)廊的關(guān)注點(diǎn)。

　　在采訪過(guò)程中，不少新畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者及業(yè)內(nèi)人士也直言，此番逆市入場(chǎng)不乏抱有“抄底”心態(tài)者，那么，面對(duì)市場(chǎng)的冷清，新畫(huà)廊能否引領(lǐng)畫(huà)廊業(yè)走出盈利低谷？

　　“剛剛嘗試這一領(lǐng)域，還沒(méi)有尋找到很好的突破口。”趙先生今年初在北京新開(kāi)了一家畫(huà)廊，他坦言，經(jīng)過(guò)半年多的摸索，經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀。他的反饋基本上可以代表目前大多數(shù)新畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)狀況。記者了解到，多數(shù)新畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)者選擇在此時(shí)入場(chǎng)已經(jīng)做好了長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的打算，他們并不急于買進(jìn)賣出，而是注重按照自己的理想策劃藝術(shù)項(xiàng)目、培植藝術(shù)家、探索更加符合當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略等，在他們的眼中，開(kāi)畫(huà)廊不再只是單純做生意。“目前是一個(gè)整頓、整合的時(shí)期，雖然沒(méi)有盈利，但只要不‘套’進(jìn)去太多，我就不會(huì)撤，打算先維持著觀察兩年，而這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。另外，這些年國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)一直大力扶持，我相信將來(lái)畫(huà)廊業(yè)會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。”趙先生表示。

　　調(diào)整之后市場(chǎng)可期

　　據(jù)中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心統(tǒng)計(jì)，隨著銷售策略有所轉(zhuǎn)變，2015年上半年中國(guó)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)扭轉(zhuǎn)了自2011年連續(xù)三年下跌的頹勢(shì)，開(kāi)始觸底反彈。

　　而眼下新畫(huà)廊的逆市入場(chǎng)很容易讓人聯(lián)想到2008年前后國(guó)內(nèi)畫(huà)廊發(fā)展的“黃金時(shí)期”，彼時(shí)，大大小小的畫(huà)廊雨后春筍般涌現(xiàn)，然而好景不長(zhǎng)，金融危機(jī)之后這股浪潮戛然而止，選擇堅(jiān)守的畫(huà)廊也大都只能苦苦支撐。在董夢(mèng)陽(yáng)看來(lái)，一輪輪的淘汰，留下來(lái)的是堅(jiān)定的、對(duì)行業(yè)熱愛(ài)的人。“其實(shí)所有行業(yè)都一樣，看到光明的人都是堅(jiān)持的人。如果沒(méi)有理念和理想的話，遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折都會(huì)跑掉的。”

　　“中國(guó)畫(huà)廊業(yè)經(jīng)過(guò)深刻調(diào)整后重新恢復(fù)活力，一方面釋放著藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)深度調(diào)整后的成果，另一方面，一些真正成熟穩(wěn)健、運(yùn)營(yíng)有方的畫(huà)廊越來(lái)越能夠被藝術(shù)投資者所倚重，這些經(jīng)市場(chǎng)篩選留存下來(lái)的畫(huà)廊，在過(guò)往幾年內(nèi)，完成了自身銷售策略的一系列變革，才使得經(jīng)營(yíng)重新煥發(fā)生機(jī)。”面對(duì)這波“逆市開(kāi)業(yè)潮”，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，盡管目前畫(huà)廊生存普遍不易，但長(zhǎng)久看來(lái)，畫(huà)廊在完成經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整以及中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)消費(fèi)能力增強(qiáng)的大背景下，依然有著可以成長(zhǎng)的空間。經(jīng)歷調(diào)整后的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)，如果完成了自身銷售策略的變革、積極開(kāi)發(fā)新的銷售平臺(tái)、合理規(guī)避因藝術(shù)市場(chǎng)不成熟帶來(lái)的種種怪相，重新煥發(fā)生機(jī)也是可期的。