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差異化創新破解小微企業融資難

2015年03月03日 09:59 | 來源:中國青年報
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  原標題:差異化創新破解小微企業融資難

差異化創新破解小微企業融資難

CFP供圖

  從一家咖啡廳的地下室起家,杭州安存網絡科技有限公司董事長單勇忠算是經歷過“逆襲”。他曾拜訪過大大小小的風投卻難獲青睞?,F在,投資人主動排隊約見,他的項目最終獲得了A輪1億元的融資。

  困擾過單勇忠的融資難、融資貴的問題正在引起政府和社會的重視。2月25日召開的國務院常務會議,決定進一步減稅降費措施、支持小微企業發展和創業創新。“我們不僅要通過商事制度改革,讓新登記企業數量呈‘井噴式’增長,還要讓這些企業‘活’下去。”李克強總理說。

  信息不對稱造成小微企業融資窘境

  單勇忠經歷了一個漫長又痛苦的研發期。地下室里的幾個合伙人覺得發現了一個痛點:安全取證。電子商務發展,線上交易一旦發生商業糾紛將面臨網上取證的麻煩。經過不斷摸索,他們希望設計一系列產品,平時保全系統將交易信息同步分到云端;一旦糾紛發生,數據保存渠道連到后臺,公證處可以從中提取數據,檢查完判決。沒想到找投資時他遇到了麻煩:“投資人看到我們只是一個小公司,運行也不算特別好,基本上就是閉門羹”。

  北京大學匯豐中小企業研究中心教授王家卓認為,單勇忠遇到的融資難,是創新企業短期內常要面對的問題:創新研發有不確定性和長期性,成功與否沒有人能預測,短期內難以產生現金流。

  上哪兒找錢呢?債務融資,向商業銀行貸款是一條道路。但是這條路上潛伏著一個悖論:第一次要想借到錢,必須借過錢。

  王家卓介紹,中小企業貸款抵押資產不充分的問題很突出。小企業沒有什么固定的資產可抵押。銀行看重過去的貸款及信用記錄,但中小企業很難貸到款,貸不到款就沒有記錄,永遠沒有第一次。這是一個惡性循環。

  更麻煩的是,宏觀經濟瞬息變化,小微企業跟大型企業承受能力不一樣。商業銀行只要不是政策銀行都追求高回報低風險,優先大企業的規模效應,不給中小企業貸款也很自然。

  在這樣的情況下,民間借貸是另一條道路。對此,中信信托CEO初壯發現無法繞開非法集資的問題,這也在過去一年一直困擾著他。“國內很多眾籌創新幾乎跟非法集資是一步之遙。結果是什么?P2P、網貸爆發式增長,但問題是跑路公司的占25%。”

  投融資中普遍存在的信息不對稱對中小企業而言更為突出。“中小企業操作更加不透明,企業發生什么事情,錢進去了究竟去哪兒了,融資人很難作出判斷。”王家卓說。

  新常態中小企業角色轉變撞上互聯網

  小微企業的問題并不小微。工信部中小企業司司長鄭昕介紹,截止到2014年11月,全國工商登記的企業井噴式發展,數量達到1788萬,個體工商戶達4900多萬。根據中小企業劃分標準和第二次經濟普查測算,中小企業在國民經濟的比重不容小覷。以工業為例,人員1000人,銷售收入4億元以上的大型企業占0.3%,中型企業占2.4%,小型企業占30.4%,其余都是微型企業。

  更有數據顯示:中小企業占據我國企業總數的99%以上,對GDP增長的貢獻在50%以上,利稅占比超過60%,就業占比超過85%。

  “以前,中小企業在中國發展的定位是補缺?,F在,在創新發展新常態下,中小企業的作用和地位已經截然不同了。”王家卓說,發展以創新為基礎的競爭方式將成為新常態的主導方式。

  新的時代在加劇挑戰的同時,正在給小微企業帶來前所未有的機遇。中國互聯網協會副理事長高新民發現,人們永遠放不下手機,哪怕是正在吃年夜飯,都要在微信或其他社交工具上刷新點贊。

  “互聯網的影響力在過去的一年中充分展現,小微企業將成為推進產業互聯網化轉型的重要力量。”高新民說,草根創業的中小企業是互聯網創新主力軍,傳統產業的一些中小企業正在擁抱互聯網,還有大量中小企業正在為前兩類企業做支持性、服務性的工作。

  創新才能獲得資金追捧

  回頭看,單勇忠覺得轉變的原因其實很簡單:“融資是很難,可是有了創新的產品,有了差異化的優勢,資金的追捧是必然的。”他們連續推出了兩款產品,手機安全語錄和郵件往來的安全保全,迅速得到了兩次用戶量的瞬間爆發。“有了主營的業務和用戶量,就到了投資人追捧的時候。”

  北京國創富盛通信股份公司的董事長龍峻也相信創新的力量。他開玩笑說:如今人們在馬斯洛的5層需求之外,還有兩層需求,一個是手機充電,一個是WiFi連線。他們的團隊推出了“鄰網”的概念,就是共享WiFi。

  “我們愿意做一些BAT(百度、阿里巴巴、騰訊的簡稱)不愿意做的苦活兒累活兒,利用全國已有兩萬公里的光纖骨干網白天海量的空閑流量,支撐1億用戶上網,要建設,要談判,然后要維護全國性的免費WiFi網絡。”龍峻說。

  在王家卓看來,根據差異化程度可以把企業劃為三類,一類是死海企業,門檻低,但拼價格十分殘酷;一類是紅海企業,有一定的差異化,但很容易被別人拷貝;最后一類是藍海企業,競爭對手很難在短期內完全拷貝。

  “創新的實質是對現有產品、技術、市場模式的改變,甚至是完全否定,是對競爭者形成差別拉開距離,從而在某一個細分市場上能夠占據獨一無二的地位,形成穩定的現金流。”王家卓說。

  初壯正在籌備20多個電影眾籌項目。他的團隊認為眾籌既不是股權,也不是債權,而是一個消費選擇權。10塊錢就可以參與電影眾籌,在拍電影前先賣電影票,讓觀眾參與到電影的拍攝過程,拍完了如果有票房,觀眾還可以有回報。

  實際上,靈活的民間資本正帶著互聯網特性蓬勃發展起來。“與其壓制不如開放,沒有監管對企業是更大的風險。”王家卓建議,建立多層次多渠道的融資渠道,再進一步完善監管體系和金融監管規則,在重大和市場失靈的問題上,由政府和專項資金埋單。

編輯:王瀝慷

關鍵詞:小微企業 融資難

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