手繪年畫白帆布休閑小提包

　　本報記者 毛俊玉    

　　年畫是我國一門古老的民間藝術(shù)，在當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼的形勢下，這朵藝術(shù)之花能結(jié)出文化產(chǎn)品的碩果嗎？借助年畫元素進(jìn)行市場開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者們能找到多大的發(fā)展空間？這些問題隨著一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的出現(xiàn)而有了答案。在中國木版年畫之鄉(xiāng)四川綿竹，有這樣一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，勇于嘗試，發(fā)揮聰明才智，將傳統(tǒng)年畫元素與現(xiàn)代時尚元素相融合，用靈巧的雙手設(shè)計生產(chǎn)了一系列貼近當(dāng)代人生活的文化產(chǎn)品，年營收200萬元左右。這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是綿竹三彩畫坊手工繪畫作坊(以下簡稱“三彩畫坊”)，由3位從小熱愛民間文化的親姐妹共同成立。經(jīng)過10年的發(fā)展，三彩畫坊已成為一家集年畫創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計、加工、制作、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售于一體的文化企業(yè)，其發(fā)展目標(biāo)是以獨特的手工藝術(shù)詮釋傳統(tǒng)與時尚，發(fā)揮資源價值，弘揚地方文化。這一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊背后有著怎樣的故事？她們創(chuàng)業(yè)為何能取得成功？近日，記者采訪了三彩畫坊創(chuàng)始人之一賈君。

　　由下崗轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)三姐妹迎難而上

　　賈君和她的姐妹們在民間藝術(shù)和傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)下開始了自己的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)立于2004年的三彩畫坊誕生于中國木版年畫之鄉(xiāng)綿竹市，在這里，綿竹年畫歷史悠久，興盛時期曾出現(xiàn)過300多家畫坊經(jīng)營年畫的局面。

　　三彩畫坊的成立是一種偶然，也是必然。2004年之前，畢業(yè)于四川教育學(xué)院美術(shù)系的賈君是綿竹年畫博物館的創(chuàng)作人員，工作安逸穩(wěn)定。從2000年開始，她便利用業(yè)余時間，設(shè)計了一些年畫創(chuàng)意作品。當(dāng)時，她完全出于對民間藝術(shù)的熱愛而設(shè)計作品。讓她沒想到的是，這些創(chuàng)意作品獲得了很多人的喜愛與認(rèn)可。那時，她根本沒有創(chuàng)業(yè)的想法。

　　事情出現(xiàn)變化是在2004年，她的姐姐和妹妹因所在單位的改制而相繼下崗。明日之路怎么走成為擺在她們面前的現(xiàn)實問題。“選擇自己喜歡做的事情。”賈君對姐妹們說。并沒有太多掙扎，她們決定創(chuàng)立三彩畫坊。“我們希望能從綿竹本土的民間文化藝術(shù)出發(fā)，利用傳統(tǒng)元素設(shè)計生產(chǎn)出能讓大眾消費者喜歡的文化產(chǎn)品。”賈君說。 

　　邁出第一步后，賈君和姐妹們一共籌集了15萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金，她們用第一筆資金租下了開辦畫坊的房子，購買了第一批原材料，并招聘了幾名專業(yè)技術(shù)員工。而三姐妹也明確了各自的分工，賈君負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、繪制生產(chǎn)，大姐擔(dān)任總經(jīng)理，妹妹掌管財務(wù)等方面的工作。

　　2004年，我國的文化體制改革起步?jīng)]多久，市場的活力剛被釋放出來。而在遭受現(xiàn)代化沖擊的民間文化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，可以說是難上加難。熱愛并不能為賈君和姐妹們帶來實質(zhì)性的幫助。“創(chuàng)業(yè)初期，我們的內(nèi)心是單純而迷茫的，雖然有兩三年的嘗試，但是成績都是微小的，并不是我們剛開始想象的有多么好的前景。”賈君回憶說。

　　設(shè)計新產(chǎn)品不僅需要資金投入，還需要經(jīng)驗和方法，而摸準(zhǔn)市場需求也需要一定過程。剛開始，她們推出的部分新產(chǎn)品因不符合市場需要而庫存積壓，跑市場的艱辛讓賈君刻骨銘心。2008年在創(chuàng)業(yè)剛有起色時，卻遭遇汶川大地震，對企業(yè)的發(fā)展打擊很大。在賈君的記憶里有很多心酸往事，但她的心態(tài)卻很好。“只是覺得三姐妹能共同齊心做點自己喜歡做的事情就足夠了，成功和失敗都沒有在內(nèi)心產(chǎn)生過很強(qiáng)烈的反應(yīng)。”賈君說。

　　“創(chuàng)新使我們具有了生命力”

　　年畫等傳統(tǒng)民俗文化載體其實已經(jīng)淡出了人們的生活。如果年畫還具有生命力，它該以怎樣的方式或形態(tài)進(jìn)入人們的生活？如何通過傳統(tǒng)文化引領(lǐng)時代潮流，影響當(dāng)代人的生活品質(zhì)和生活方式？

　　在摸著石頭過河的創(chuàng)業(yè)路上，身為三彩畫坊藝術(shù)設(shè)計總監(jiān)的賈君為產(chǎn)品的設(shè)計注入了她的理念：保留民間藝術(shù)風(fēng)格，同時也從傳統(tǒng)文化中汲取靈感，在質(zhì)樸與精致之間，捕捉生活的細(xì)節(jié)，以獨特的手工藝術(shù)來詮釋傳統(tǒng)與時尚。

　　從小對民間文化耳濡目染的賈君并沒有受困于傳統(tǒng)，而是有著靈動的創(chuàng)意。作為一名女子，賈君對現(xiàn)代時尚也不乏獨到的見解。她說：“在文化傳承與當(dāng)代生活的交集中，我們會被某種時尚夸張的風(fēng)格所吸引，而后因為它的手工細(xì)節(jié)會讓我們慢慢產(chǎn)生對它的好奇和迷戀，所以，用不同的載體來提升民間文化的藝術(shù)價值，這類市場會有很大的空間，它不僅局限于年畫，而是由年畫詮釋現(xiàn)代生活。”

　　突破思維樊籬，經(jīng)過賈君和姐妹們的挖掘與整理，她們從古老年畫里找出傳統(tǒng)元素，通過手工設(shè)計，用到了各類生活用品的生產(chǎn)中。截至目前，三彩畫坊經(jīng)營的產(chǎn)品已經(jīng)形成了手繪布藝年畫、手繪年畫服飾、手繪年畫居家用品、手繪木質(zhì)裝飾品、酒店裝飾設(shè)計和墻面繪制等品類。而將民間文化藝術(shù)作為創(chuàng)作設(shè)計的靈魂是她們不變的創(chuàng)作思想。

　　經(jīng)過10年的資源與經(jīng)驗積累，三彩畫坊實現(xiàn)了設(shè)計、加工、制作、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售一體化，這為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。有了這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈條做保障，產(chǎn)品的銷量年年都在增加。目前，三彩畫坊一般通過會議禮品、政府采購禮品、大型企事業(yè)采購禮品和外來客戶定制等方式銷售。

　　在過去10年里，賈君經(jīng)歷了困難的考驗，也獲得了社會的良好評價。2007年，她被評為四川省創(chuàng)業(yè)成才先進(jìn)個人。她的多幅作品在各類比賽中獲獎，如2013年創(chuàng)新設(shè)計的年畫產(chǎn)品被評為“全國旅游民俗產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計金獎”。賈君說：“創(chuàng)新使我們有了生命力。創(chuàng)業(yè)之初，要有創(chuàng)新的產(chǎn)品誕生，給人們留下深刻的印象才有利于以后的發(fā)展。當(dāng)我們慢慢將自己的品牌推廣出去，人們對我們的手工產(chǎn)品有著濃厚的興趣時，漸漸的就有了讓人欣喜的盈利。”

　　手工設(shè)計 把自己也當(dāng)消費者

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，了解消費者的需求是一刻都不能放松的課題。在設(shè)計年畫創(chuàng)意產(chǎn)品時，賈君要求自己和團(tuán)隊成員把自身當(dāng)做顧客來思考市場需要怎樣的文化產(chǎn)品。

　　“要使產(chǎn)品更具有競爭力和吸引力，就要深入了解消費者的內(nèi)心需求，把產(chǎn)品做到極致。”賈君認(rèn)為，首先要將自己作為消費者來看待，自己內(nèi)心所需求的文化產(chǎn)品應(yīng)該是哪種表現(xiàn)形式；第二，去關(guān)注身邊的家人、朋友等對生活中的哪些東西感興趣和有購買的欲望；第三，要了解來購買的客戶群對哪類產(chǎn)品購買得特別多和反饋的意見特別好。

　　經(jīng)過10年的市場培育，年畫創(chuàng)意產(chǎn)品的消費市場是否還有較大的發(fā)展空間？賈君認(rèn)為，在三彩畫坊設(shè)計生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品中最為成功的就是年畫生活用品，這類產(chǎn)品與現(xiàn)代生活用品相結(jié)合，具有藝術(shù)性、創(chuàng)新性、實用紀(jì)念性，人們從這類產(chǎn)品中能獲得更多的傳統(tǒng)文化信息，只要有很好的銷售渠道，應(yīng)該還具有很大的發(fā)展空間。

　　如今三彩畫坊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由初期的6個人發(fā)展到四五十人。賈君說：“三彩畫坊創(chuàng)業(yè)的成功，一方面得益于姐妹們的齊心和團(tuán)結(jié)，另一方面和員工的配合分不開，創(chuàng)業(yè)初期的員工一直和我們奮斗到今天。”賈君的父親曾叮囑過她們姐妹，在事業(yè)上要和一起奮斗的同事親如家人，困難時期首先要想到員工的利益。這樣的企業(yè)文化讓創(chuàng)業(yè)初期的員工能和賈君一起面對困難。

　　對賈君來說，如今企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。“由于綿竹所處地理位置較為偏遠(yuǎn)閉塞，三彩畫坊努力經(jīng)營10年，創(chuàng)新的產(chǎn)品種類很多，客戶對產(chǎn)品反饋也很好，雖然銷售狀況每年都在逐步上升但是速度卻是緩慢的，利潤達(dá)不到企業(yè)健康發(fā)展所應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。”賈君說。而當(dāng)?shù)匚幕袌龅膼盒愿偁帉ζ髽I(yè)的發(fā)展帶來了不利影響。此外，受國家政策影響，來自政府、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)的客戶群減少了很多。這讓賈君開始反思三彩畫坊的銷售渠道。

　　雖然新的困難又?jǐn)[在了賈君面前，但這并不影響她對未來發(fā)展的信心。“我們將三彩畫坊這一品牌視為是一種生活的方向。在文藝與悠閑、傳統(tǒng)與現(xiàn)代之中，我們用現(xiàn)代物品承載傳統(tǒng)文化，將我們的年畫創(chuàng)意產(chǎn)品做到極致，它不是工業(yè)品，而是藝術(shù)品，因為手工，它有感情、有創(chuàng)意、有細(xì)節(jié)，所以它會讓消費者對我們的產(chǎn)品傾注喜愛，達(dá)到一種情感的共鳴，使傳統(tǒng)文化能在廣大人群中散發(fā)獨特的魅力。”賈君說。