二人轉產業鏈

兩趟紅艷的牌樓與宮燈的中間，是位于沈陽故宮西北角正陽街與千石橋街交叉口處的正陽街110號的建筑。這里原是興建于1908年的沈陽大舞臺，而今是成立于2003年6月6日、趙本山任法人的本山傳媒有限公司的注冊地，也是劉老根大舞臺沈陽中街店的駐地。

時代周報記者發現，已開業的10處劉老根大舞臺的選址，大多位于所在城市集商業和旅游于一體的黃金中心區。除了選址講究以外，劉老根大舞臺選擇了統一的內外觀設計，建筑設計上采用上世紀60年代劇場風格，讓觀眾能夠一目了然其連鎖店式的一致性。

相對而言，劇場內的商業運營模式則極為現代，這幾乎算是一個可以為觀眾的任何消費沖動服務的、全方位立體框架式的現代商業模式。例如，如果有觀眾希望在演出后與演員合影，他可以選擇“488元與全場演員全影，328元與3個演員合影，以及228元與2個演員合影”的不同消費套餐。

劉老根大舞臺的票價也并非一成不變。

據一位常年穿梭于北京各劇場組織演出的人士向時代周報記者介紹，劉老根大舞臺的票價是根據每次駐場演出的演員的名氣大小而定價的。丫蛋駐場最高時票價是480元，最低180元，小沈陽如果駐場，最高時可達到880元……趙本山本人如果出場，最低880元。

如今劉老根大舞臺和影視劇是本山傳媒的產業支柱，但事實上，據時代周報記者了解，趙本山做二人轉的生意，則是在1997年陪幾個老板在吉林看二人轉后，迸發出來的思路。

據知情人向時代周報記者介紹，當時趙本山意識到，通俗易賞的二人轉很容易被觀眾接受，而東北地區有著豐富的二人轉藝人資源，并且二人轉演出本身又沒有太多的成本支出，如果把這塊資源開發出來，將來走向全國必定能成大事。

2002年，趙本山在當時租來的沈陽大舞臺，做起了二人轉演出，開始持續獲得較高收益。2003年6月6日，本山傳媒有限公司正式成立。2004年，趙本山買下沈陽大舞臺，更名為劉老根大舞臺并開始宣布連鎖經營，這是趙本山建立他的商業帝國的第一步。

當趙本山開始經營二人轉產業的關系，關于他和這項藝術，并非沒有異議。

“他憑什么成為二人轉傳承人呢？”一位不愿透露姓名的遼寧省級非物質文化遺產傳承人難解心中的質疑，“首先他沒有絕對的二人轉師承脈絡，只是業余學點小曲，并沒有系統學過二人轉，早期演過的二人轉也大多是新編的拉場戲（即群戲），即使在有名氣之后，也沒有為二人轉貢獻過新的適演劇本或是演出模式的突破。”

但這并不妨礙趙本山將二人轉生意做得夠大。2009年8月16日。頂著低俗的非議，劉老根大舞臺高調在北京前門開業，前來捧場的嘉賓陣容異常豪華。隨后，人們看到了最低880元的票價，以及劉老根會館里一盤豆腐99元、包廂最低消費18萬元的媒體報道。

盡管據公開的媒體披露，從2009年5月進京一年內，劉老根大舞臺票房收入就超過6000萬元，上繳各項稅金1000萬元。但一年多以后，北京劉老根大舞臺主動降低了票價迎合市場需求，即便此后它還繼續頻繁接待一些重要人物。

“這些就是以演藝業為主業的劉老根大舞臺能夠為本山傳媒有限公司，源源不斷地帶來每年3億元左右收入的訣竅所在。”前述在北京劇場組織演出的人士說。負責大舞臺運營的本山傳媒集團副總唐鐵軍接受澎湃新聞采訪時則曾透露，近兩年大舞臺的收入約為每年1億元。而據其他公開報道，2012年劉老根大舞臺的年收入總額約為達到2.5億元。

近年來，本山傳媒出品的影視劇已經悄然改變了這個商業帝國的產業結構。2013年上半年全國收視前20名的電視劇中，本山傳媒的出品就占了7席，本山傳媒副總裁劉輝曾透露“影視劇利潤很快占到了公司收入的六七成”。不過，原計劃今年9月在浙江衛視播出的本山傳媒2014年轉型大劇《爹媽滿院》由于題材問題被緊急叫停，為“轉型”蒙上了一絲陰影。

趙本山先利用了央視資源投拍的電視劇《劉老根》，給他帶來了良好的收益。其次，《劉老根》的作用可不僅僅是給了舞臺一個名字，這部戲在全國熱播之后，趙本山緊接著拍了更多電視劇，越來越多觀眾因為喜愛劇中的演員，到劉老根大舞臺買票看演出，“觀眾媒體的傳播效應”越來越大。

幾年時間，趙本山打造了一個以二人轉為中心的產業鏈條：把經營劇場與經營劇團結合起來，打造一個統一的品牌，用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多觀眾。

如今，趙本山的商業帝國，已將版圖拓展到了中國境內北至黑龍江、南到海南島，東至山東泰安的廣大區域內。產業結構方面，本山傳媒并沒有盲目膨脹。以二人轉為核心，在劉老根大舞臺這個連鎖經營的演藝事業以外，本山傳媒不斷向上下游拓展、形成一條完整的產業鏈。下游，拓展餐飲服務業，上游拓展藝人培訓方面的職業教育，橫向拓展影視業，以及向服務性周邊產業房地產業，也是本山傳媒產業的延伸方向。