2019年是網絡直播帶貨元年,因為疫情的發生,助燃了網絡直播帶貨“升級”。

近日,湄潭縣的茶企經與省扶貧辦的牽線搭橋,與快手等直播團隊展開合作,力圖通過新的銷售渠道來解決茶葉銷售的難題。為深入了解這種新型銷售模式,記者來到了湄潭縣,就此進行調查。

每年清明、谷雨時節前后,是我省春茶采摘和銷售的旺季,也是決定一年收益的關鍵點。往年,每到這個節點,湄潭當地各家茶企都會訂單不斷,茶園里游客涌動,爭相購買茶葉,市場一片繁榮景象。然而,今年受到疫情的影響,茶企的經濟效益大幅下滑,茶園不見游客。

“今年的生意不好做,茶葉價格下降很快,不僅是我們的效益受到影響,連茶農也對種植茶葉缺乏信心。”京貴茶樹花產業發展有限公司總經理金志偉說。

按照茶企的習慣,每年春茶上市后,都會囤下一批貨,待到來年春節,大銷一場。然而今年受新冠肺炎疫情的影響,消費疲軟,不僅是陳年茶,連新茶的銷售也受到了一定影響。再加上茶企找不到銷路,資金缺乏又不敢大量收購茶青,茶農的積極性也受挫。

國內的市場不好找,外銷市場因疫情同樣受到了阻礙。

據了解,湄潭建成茶葉基地60萬畝,2019年茶葉總產量7.25萬噸,產值52.66億元,涉及的725家茶企都不同程度地存在產品銷售難。為化解企業的難題,近期,湄潭縣強化金融支持茶企力度,打響一套“政企銀”組合拳,助力春茶銷售“破局”,目前,全縣金融機構已發放今年茶產業發展信貸支持資金9731.94萬元,計劃發放1.6億元。

資金問題解決了,下一步是如何讓茶葉盡快“走進尋常百姓家”?

一直以來,湄潭茶葉都是采取線上線下相結合的銷售模式。線下的銷售一般是采取傳統的批發、零售的方式,或入駐大型的直銷平臺,或進超市、學校、茶樓,在不出意外的情況下,這種供應方式相對較穩定；而線上的銷售,往往是企業入駐京東、淘寶、拼多多等傳統的電商平臺,而眼下,傳統的電商平臺已無法吸引年輕的消費群體了。

隨著直播經濟的“異軍突起”,風行一時,其可視性與互動性一下子抓住人們的“眼球”,當地的茶企也躍躍欲試,積極去“擁抱”這一新生事物。

湄潭縣名門茶葉有限公司和湄潭縣怡壺春茶業有限公司都搶“鮮”一步,分別“品嘗”了直播銷售這一道“菜”,有所感悟,并提振了開辟新的銷售戰場的信心。

“只有把‘門’踹開,我們才能夠真正去了解直播銷售到底是怎么回事!”湄潭縣名門茶葉有限公司總經理王輝很形象地說。

與許多業界人士一樣,直播帶貨的興起之初,王輝并不看好這個新事物,但是他也在思考:既然直播帶貨能如此之“火”,必然有其內在邏輯的,他決定試一試!

“直播帶貨最大的一個優點,就是時間短,成本低,資金回籠快,企業能夠盡快收回初始投資,加快資金的周轉,對于資金流較大的茶企很有幫助。”湄潭縣怡壺春茶業有限公司總經理楊秀波說。

4月15日,怡壺春與直播團隊在茶園里舉辦了一場茶葉帶貨活動,總共賣出2萬多單。由于場地、通訊等原因,導致銷售量尚未達到預期目標,“我們依然看好直播銷售。”楊秀波態度十分堅定,表示要把探索之路走下去。

對于直播經濟這種新業態的出現,湄潭的企業大多持樂觀、積極的態度,政府也在不斷全面的了解中,逐漸加深對直播經濟的認識。

4月11日,湄潭縣攜手湖南衛視茶頻道進行了一場“縣長直播帶貨”活動,湄潭縣副縣長鐘發輝在10分鐘的時間內,在線銷售了272單春茶,價值約為2.7萬元。

“此次的嘗試,讓我們了解到,除了尋找主流的銷售渠道外,直播經濟也是一種很好的輔助工具。但要想將直播經濟這種模式運用到位,政府應該對直播帶貨進行有效的監管。”首次登臺直播的副縣長鐘發輝表示道。

由于許多農副產品對新鮮度要求極高,無法依靠直播進行銷售,所以尋找主流渠道仍是大宗農產品銷路的重點,但是針對茶葉、大米等相對耐保存的特色農產品,直播帶貨將會起到“錦上添花”的作用。

面對直播經濟對當地生產生活所產生的深遠影響,湄潭縣當地政府及相關部門因勢利導,將做下一步的規劃及引導。

“目前,我們正深入研究直播經濟,打算做一個直播電商行業的發展計劃,精準定位在推介特色農產品方面,組成專班,制定完善的發展方案,重點從企業中選擇人才來培育符合我們當地特色的本土主播。”鐘發輝說。

短評

讓貴州綠色產品　走得更遠

直播帶貨風的刮起,并非偶然。

隨著科學技術的進步,越來越多的人開始依賴于手機、iPad等移動電子工具,而直播帶貨利用其“短平快”的特點,能創造出與過去傳統網絡銷售完全不一樣的模式。

傳統的銷售模式呈割裂狀,一件商品往往要經歷制造商、批發商、零售商,才能抵達消費者的手中,消費者對產品的認知途徑和購買途徑也截然不同。

相比傳統銷售模式而言,直播帶貨加入了更多互動和分享的社交元素,使得消費體驗動態化。消費者只需通過虛擬的網絡便可完成對產品的了解與購買,這種新興的消費模式打破了傳統的割裂局面,顧客從對商品的認知到最終獲得商品的這條路徑被打破,銷售體系走向了扁平化。

同時,直播經濟打破了傳統銷售模式時間和空間的限制,其所帶來的現場感、立體感、體驗感等真實感覺,能夠幫助消費者迅速建立對產品品質直觀的信任感,將單向購買變成雙向互動,買賣雙方交流也比傳統的銷售模式更具溫度和趣味性,在短時間內增加了產品對消費者的吸引力,一旦消費者在直播中對產品產生需求,便可直接產生交易。

毋庸置疑的是,隨著5G時代的到來,直播帶貨必將會成為當下的一種新趨勢。乘風而起,乘勢而為,貴州的綠色產品必能走得更遠!