本報記者 周紅梅

今年自治區政府工作報告提出，“重點培育50個廣西區域公用品牌和100個企業產品品牌，讓更多‘桂系列’產品進入千家萬戶”。今年5月，自治區黨委書記、自治區人大常委會主任鹿心社在全區脫貧攻堅推進大會上要求，“幫助貧困戶把生產出來的產品賣出去，并賣出好價錢”。

如何將產品更好地推向市場、實現產銷有效對接是當前扶貧過程中遇到的難題，也是打造“桂字號”產品品牌的關鍵。今年以來，我區商務、農業、財政以及扶貧等多部門聯動發力，在產品推廣上做文章，在購銷配對上下功夫，開展線上線下融合促銷，著力暢通農產品流通渠道，為我區“桂字號”及貧困地區農產品銷售打開新局面。

“桂字號”闖市場，從賣產品到做品牌

11月9日，在南寧盛天地商業廣場舉行的2019全區“百日促消費”系列活動啟動儀式現場，全區50多家特產企業現場打折促銷，吸引了不少市民、游客駐足購買。

“我們以前做肉類凍品生意，沒有品牌，包裝簡陋，有些客戶就問‘你們廣西沒有什么特產嗎？’我們就想到做真空包裝的檸檬鴨、桂林扣肉、螺螄鴨腳煲等產品，沒想到市場反響非常好。”活動現場，廣西滋韻食品有限公司運營總監李志文告訴記者，公司轉型僅3年，年產值就達到3000多萬元，產品主要供應機場、高鐵站以及各類商超。

滋韻食品的市場轉型，是廣西特產從粗放式向精細化、品牌化發展的一個折射。從廣西特產行銷全國到打造“桂字號”系列品牌工程，我區向消費升級要動力，搭建產銷對接平臺，建立品牌營銷網絡，廣西農特產品銷售走出了一條新路子。

今年7月，2019廣西商品交易會暨“桂字號”系列特產展銷會在南寧舉行，600多家廣西名優特產企業和全國400多家采購商參會。展銷會搭建了“買廣西、賣全國”的產銷對接平臺，通過集中展示、專場推介、洽談采購，直接推動各方簽訂采購合同9.8億元、意向簽約110個項目約21.5億元，可謂實效顯著。

窺斑見豹。近年來，從呼和浩特、天津到南京、成都，從馬來西亞、泰國到匈牙利、斯里蘭卡，廣西特產不斷“走出去”，舉辦“桂茶”產銷對接會、“桂粉”“桂酒”專場推介會，芒果、沃柑、沙田柚品牌發布會，積極開拓國內外市場，廣西“桂字號”特產影響力、競爭力不斷提升。

據不完全統計，廣西300多種名優特產銷售額從2014年底的450億元擴大到2018年的900多億元；2018年，柳州螺螄粉、百色芒果、梧州六堡茶的銷售額分別突破40億元、50億元、20億元。

2019年，全區境內高速公路服務區設立了20個“桂字號”形象店，在南寧國際會展中心、南寧機場、桂林機場設立3個“桂字號”旗艦店，在欽州、玉林、柳州高品位步行街設立3個“桂字號”形象店，逐步搭建起區內“桂字號”產品營銷網絡。

“今年繼續實施廣西特產行銷全國升級工程，通過構建廣西特產品牌體系、銷售體系、監測體系，打造‘桂字號’系列品牌。”自治區商務廳市場運行和消費促進處相關負責人介紹，我區力爭用3年時間，打造50個“桂字號”區域公共品牌、100個企業品牌，帶動廣西農產品特產銷售額突破1500億元，進一步提升廣西農特產品的知名度和影響力，提高銷售額，助力脫貧攻堅。

電商扶貧，為農產品上行辟新路

11月8日，正是融安金桔上市的日子，位于融安縣桂北農產品批發市場中的融安金桔分選“云倉”里一片忙碌，分揀、封箱、打包、貼單、掃描、傳輸等流水線分工明確、井然有序，為沖刺今年的電商銷售季蓄勢。

2018年金桔銷售季，融安金桔成為名副其實的“網紅”，2018年融安金桔單品網上銷售量4.6萬噸，銷售額12.43億元。通過金桔產業帶動，實現2.8萬多貧困人口脫貧，帶動5萬人次以上就業創業。

梧州六堡茶、柳州螺螄粉、貴港富硒百香果、靈山荔枝……近年來，越來越多廣西特產通過電商平臺走向全國市場。根據商務部農村電子商務信息管理平臺統計，自2015年開始，截至2019年10月，廣西有54個縣57次獲批電子商務進農村綜合示范區，示范地區累計培育農產品網銷單品4103個，網絡零售額累計131億元；累計幫助建檔立卡貧困人口銷售農產品5.89億元、增收2.68億元。

農產品觸網，基礎設施與物流是短板。“近5年來，中央累計投入財政資金10億多元，力補農村電商綜合示范縣流通基礎設施短板，目前累計建成電商服務站點4473個、物流配送網點2932個，農村電商業務累計培訓26.28萬人次，為農產品電商之路奠定了一定基礎。”自治區商務廳電子商務和信息化處相關負責人表示。

在綜合示范區的帶動下，各縣開始探索符合當地實際的電商發展道路。融安縣整合電商力量，圍繞“一縣一品”開展品牌創意、商品規劃、營銷策劃，推動特色農產品銷售，構建產業扶貧生態鏈；扶綏縣實施“電商+產業聯盟”合作模式，建立皇鴿、姑遼茶、富硒米等八大產業聯盟，搭建天晟京東（崇左館）、電商產業園、電商創業創新基地等電商平臺，建立農村淘寶、郵樂購等村級電商合作點340個，實現了電商與脫貧攻堅、鄉村振興的有機結合。

自治區層面的政策引領、各平臺企業的積極參與，也讓農產品上行通道更加暢通。一方面，在自治區黨委組織部和自治區商務廳、扶貧辦等部門的推動下，“我為家鄉代言”電商扶貧、電商年貨節、“壯族三月三·e網喜樂購”電商節等品牌活動相繼涌現，打響廣西農產品品牌，有效提升農產品網上銷售量。另一方面，淘寶、京東、蘇寧、拼多多、南百美美購、廣西電子商務公共服務平臺等區內外電商平臺下沉市場，打通“農產品進城”上行通道，直接帶動農民增收致富，助力農村地區產業發展與脫貧攻堅。

“目前，廣西農產品網上銷售勢頭很好，出現了一些爆款、網紅產品，也涌現了羅翠美、賴園園、“巧婦9妹”這樣的電商能人，但總體而言農村電子商務發展基礎仍較薄弱。”自治區商務廳電商處相關負責人表示，農業產業化、規范化程度較低，影響了產品商品化通過電商平臺的上行輸出，農產品進城“最前一公里”、電商專業人才嚴重不足等問題仍是農產品“出鄉進城”的軟肋。

跟著市場走，建立健全農產品銷售網絡

今年10月中旬，鄭越峰承接了京東廣西扶貧館項目。結合廣西農產品的特點，他打算從來賓、河池沃柑等廣西水果入手。“為確保12月我們首次活動的效果，我準備了一些網紅資源，包括抖音和淘寶直播頻道等，為今年春節前的年貨節活動提供流量保障。”鄭越峰說。

他告訴記者，目前廣西農產品大多是初級農產品、品控標準不一，因此以生鮮類產品為主要突破口，先上行有量，再逐步推出深加工產品，提高產品附加值。他計劃與貧困地區建立長期合作機制，為當地農產品引入生產技術支持，逐步實現提價、提質、提量。

企業的信心來自政府脫貧攻堅的決心與行動。“我們將繼續舉辦好廣西特產網上行等系列電商品牌活動，加強質量認證、品牌培育等綜合服務，培育農產品網銷單品，擴大貧困地區農產品知名度，力爭2019年培育1000個農產品網銷單品，幫助建檔立卡貧困群眾銷售農產品超過1.5億元。”自治區商務廳電商處負責人表示。

年末將至，位于陽朔西街的“桂字號”旗艦店里，往來游客絡繹不絕，坭興陶、六堡茶、壯錦等廣西特色商品成為游客心儀的伴手禮。這家店的運營商桂林桂物豐公司負責人潘明霞介紹，廣西特產陽朔西街店作為首個進駐旅游景點的旗艦店，展銷的都是廣西老字號、廣西核心品牌企業的產品，集聚的是廣西最具文化特色的產品，總體銷售額持續上升，特別是附加值高的工藝品類商品受到中外游客青睞。

區域性品牌產品的熱銷，加速了地方特色產業的繁榮。預包裝工藝的突破，為廣西米粉行銷國內外奠定了基礎，柳州螺螄粉、桂林米粉、南寧老友粉帶動了系列配套產業蓬勃發展；六堡茶、凌云茶、茉莉花茶、金花茶等形成了廣西獨具特色的廣西“桂茶”產業，產值達100億元；百色芒果、玉林百香果、桂林金桔等一批產品旺銷全國，品質提升推高了市場價格，其中百色芒果輻射帶動265個貧困村、累計6.8萬貧困戶32.38萬人脫貧增收。

成熟完善的產業體系建設不是一蹴而就的。專家指出，農產品要賣出好價錢，不管是線上還線下渠道，根本上必須強化市場導向，讓農民跟著市場走，在生產環節就選擇適銷對路的產品，加強標準化管理和品牌建設，注重產銷對接，打通農產品進城全鏈條。

目前，廣西農產品銷售網絡仍不健全，農產品流通渠道仍不通暢。業內人士建議，應大力培養農產品中介組織，培育和支持龍頭企業，鼓勵企業建設自有農產品生產基地，加強與農民專業合作社、農業生產基地等合作，建立穩定的產銷關系，發展訂單農業。同時，引進和建設電商物聯平臺，加快農產品服務業發展，完善配送物流，解決農產品配送“最前一公里”問題。