當身邊不少同學還在為找工作發愁時，來自新疆維吾爾自治區阿克蘇地區庫車縣的維吾爾族大學生于蘇甫江·玉山大學期間創立的“伯樂學車”平臺，年營業額已超過百萬元，為140多名大學生提供了勤工儉學的機會。

不久前，在中南財經政法大學的創業園里，這名研二學生剛給員工發放完3月份的工資，“今年，公司業績預計可以再增加兩倍”。

于蘇甫江說，放在5年前，這一切他都不敢想象。

小時候，于蘇甫江的父母都在離縣城很遠的監獄工作，小學二年級起，于蘇甫江便跟父母單位的30多個孩子一同住在單位定點學校的集體宿舍。

“姨父是專門接送我們這群孩子的校車司機，從小學到初中，跟姨父的交流比父母還多?！迸c父母待在一起的時間少，兒時的于蘇甫江更喜歡沉浸在自己的世界里，一個人發呆。每次，當有人因故指責這個看上去反應比別人稍慢的少年時，姨父都會鼓勵他，“我覺得這娃娃以后一定能做大事情”。

姨父的陪伴，讓童年的他備感溫暖。于蘇甫江感激他人生中的第一個“伯樂”，“那份樸素的鼓勵，給予了一個懵懂少年更多自信的力量?！?/p>

2013年，于蘇甫江以新疆阿克蘇地區庫車縣“民考漢”第一名的成績，考入中南財經政法大學工商管理學院電子商務專業，到千里之外的湖北武漢求學。

從小不怎么說話，有些害羞的他，進入大學后與同學們交流少，甚至沒什么朋友。為了鍛煉表達能力，于蘇甫江利用課余時間做起了兼職。第一份兼職，是和維吾爾族老鄉艾力一起，在武漢各個高校推廣一款手機軟件。

在一周的時間里，他倆跑了武漢紡織大學、江漢大學等近10所高校，在校園里搭帳篷、擺攤叫賣，常常一天下來“嗓子都喊啞了”。那一周，他成功拉到400個會員，賺了近萬元?！暗嬲d奮的不是賺錢，而是能夠與人有效溝通。”

兼職的經歷讓于蘇甫江打開了心扉，對個人成長有了更多期待。2015年3月，在學長的介紹下，他做起了某電商超市的校園經理，還招了7名“店長”。

運營初期，于蘇甫江要到學生寢室發傳單。“最開始常吃閉門羹，有時候敲了門，明明里面有聲音，也沒人回應；有時候門剛打開，聽到是發傳單，就‘砰’的一聲關上了?！?/p>

他始終相信堅持的力量。第一次沒溝通好，他就總結反思，再去一次。為了不影響學習，他只在晚上7點至9點開店。“經營效益好的時候，一晚上可以接100多單，客單價在10元左右?！痹诤?0多所高校的周榜單里，于蘇甫江負責的校園業績始終位列前5。

于蘇甫江慢慢琢磨起管理之道。他會帶著“不好意思敲門”的店長一起推銷、定期給店長開會、抓好團隊凝聚力。一學期下來，他不僅營利兩萬多元，解決了自己的生活費，“更重要的是，很多同學都認識了我，也很認可我。自己的團隊協作能力、溝通能力得到了很大提高”。

這個曾經自卑的男孩，信心越來越足了。

大二剛開學，于蘇甫江從兼職QQ群里，看到一種“駕校招生代理”的兼職工作，這讓他想到暑假在駕校訓練時發現的問題：收費不透明、教練時間觀念弱、學員體驗差。

市場存在問題就意味著機會。他找到工商管理學院輔導員尼加提·艾買提，提出想嘗試校園O2O駕駛培訓創業?！澳峒犹崂蠋熅拖裎业母绺缫粯?，從大二在食堂與他相識后，就經常聯系，他對我的想法很支持”。

有了老師的支持，于蘇甫江更加堅定了信心。他找到學校附近的一個駕校老板，拉上中南民族大學的朋友張英，合伙注冊了一家公司。于蘇甫江負責團隊的建設，以及網站、微信公眾號的開發運營。

給平臺起名字的時候，有成員建議取名為“酷學車”，但于蘇甫江堅持“伯樂”這個名字。在他心里，“伯樂”代表的是識才、是認可、也是姨父，他希望將“伯樂精神”帶到創業路上。

短短4個月，他們招收了百名學員，月營業額達到30多萬元。合作逐漸深入，但于蘇甫江卻感覺到一些實際情況與“服務學員”的理念相違背，駕校老板希望招收更多的學員來賺錢，而他則堅持“前期應該將資金投入建設平臺和學員服務”。

這次合作終止于一次學車場地糾紛。為了給學員提供更好的學車條件，于蘇甫江建議租下離學校近的練車場地，但駕校老板認為“不利于駕校賺更多的錢，不劃算”。

結束合作后，在學校團委老師的支持下，2016年4月，于蘇甫江和張英注冊成立武漢伯樂學車有限責任公司。由于資金短缺，他便找到學校附近某駕校商議合作，但很快就認識到，“駕培過程中學員的體驗最重要，而傳統駕校的經營者，在理念和經營模式上很難適應學員的需求，有的也不愿意去改變。想要做好‘伯樂學車’，必須自己搭建良好的運營模式。”

2018年3月，他租下一片場地，開始了完全由自己掌控的創業之路。

招募駕校教練，組織教練開展服務理念、教學態度、公司組織文化等專業培訓，第一次將服務標準寫進與教練的協議中。同時引進技術，使學員可以利用VR技術練車，等練習到一定程度再實地練習，“這樣，真正練車的時候就很容易上手了?！?/p>

在學校團委的支持和幫扶下，于蘇甫江參與了多場大學生創業大賽，先后獲得第六屆武漢大學生“互聯網+”創新創業項目大賽銀獎、“筑夢浙楚”優秀大學生雙創項目二等獎、2017年湖北省大學生創業大賽創業實踐賽銀獎……累計獲得了10萬余元的獎金和補助，“在比賽中不斷打磨運營模式”。

“這4年里，于蘇甫江一直在進步。” 尼加提·艾買提感慨，“他在創業這條路上的艱辛和堅持，我一直看在眼里。”

在于蘇甫江看來，尼加提·艾買提老師是他的第二個伯樂，“他為我提出了許多關于平臺發展的建議，給了我很多正能量，讓我一直堅持著”。

回顧過去幾年的創業過程，于蘇甫江感嘆，“這里的環境為大學生創造了更多實現夢想的可能?！?/p>

2017年，憑借優秀的學習成績和優異的創業實踐經歷，于蘇甫江·玉山成功保研本校電子商務專業，并擔任學校少數民族學生輔導員，為學校刑事司法、會計、新聞與文化傳播三個學院的43名新疆籍少數民族學生學習生活提供幫助。

為了提高這些學生的學習意識，他組織了“讀一本好書”、讀書分享會等活動，創新學習途徑?！?018級學生中，這學期沒有一個人掛科，有兩個學生在班里保持著優異的成績。還有對創業感興趣的，他們的創業項目‘卡路里’（為健身人士提供健身餐），很受師生歡迎。”

到武漢的第五個年頭，這名新疆維吾爾族大男孩感恩大學里遇到的幾位“伯樂”為自己指引前進的方向；感恩自己的堅持與付出，沒辜負大學時光，收獲了人生成長。而讓他最開心的是，現在能以“伯樂”的身份，幫助更多的學弟學妹，孵化人生夢想。