行業(yè)利好

營銷員平均收入不高，機構(gòu)稱至少80%無需再繳個稅

這一稅收政策對于保險營銷員無疑是利好消息。銀保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，保險營銷員人數(shù)已達(dá)806.94萬人。不過，保險營銷員的平均收入并不高。

根據(jù)中國平安披露的2018年半年報，平安壽險保險營銷員月均收入為6870元，其余上市險企則并未披露這一數(shù)據(jù)。此外，據(jù)北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險管理與保險研究中心聯(lián)合保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心發(fā)布的《2018中國保險中介市場生態(tài)白皮書暨保險營銷員調(diào)查報告》顯示，從收入上看，約一半的保險營銷員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上僅占9.2%。

對此，方正證券研報測算稱，上述規(guī)定實施后，零個稅月均收入提升至8333元，則至少有80%的保險營銷員無需再繳納個稅，而月均收入10000元、20000元以及50000元的營銷員，每年可節(jié)稅的總額分別為1.1萬元、1.7萬元、1.9萬元，分別是月均工資的112%、86%、39%。

天風(fēng)證券研報認(rèn)為，2018年受年金銷售不佳的影響，代理人收入下滑，預(yù)計帶來代理人脫落加劇，同時增員吸引力下降，導(dǎo)致代理人規(guī)模同比增長放緩。代理人個稅稅改提升代理人稅后收入，有利于代理人提升留存、尤其是較低收入代理人留存。

另外一位大型上市壽險公司營銷員對記者表示：“2018年的傭金收入比前兩年要低了些，稅收政策對我的收入有好的影響，2019年我的收入或許會提高。”

因新個稅政策收獲幸福感的還有證券經(jīng)紀(jì)人。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，證券經(jīng)紀(jì)人與一般員工不同，一般來說不屬于公司正式員工，其收入來源主要為傭金收入，即證券經(jīng)紀(jì)人“拉到”交易的客戶后，根據(jù)與客戶談攏的傭金費率得到的提成。

在北京一家龍頭券商營業(yè)部工作的證券經(jīng)紀(jì)人賈鑫(化名)告訴記者，經(jīng)紀(jì)人的收入與市場行情息息相關(guān)，市場行情好的時候，經(jīng)紀(jì)人的工作也比較好開展，取得的傭金收益就會更多，行情不好時，投資者采取觀望態(tài)度，直接影響到經(jīng)紀(jì)人收入水平。因為外部影響因素較多，保險經(jīng)紀(jì)人的收入并不理想。“新的個稅政策開始實施后，因為一月份以來連續(xù)經(jīng)歷兩個假期，交易日比別的月份少。再加上過年期間，很多投資者持觀望態(tài)度，收入自然比以往少了很多。新的個稅政策雖然不能從根本上讓收入增加，但因為繳的稅少了，拿到手的錢實際上還是在增加。”

一位日清月結(jié)的證券經(jīng)紀(jì)人在采訪中告訴記者，雖然自己對于個人所得稅扣除的細(xì)則并不了解，但從自己所得的薪資中，明顯感覺到個稅繳納金額在減少。

專家解讀

營銷員收入增加，有助壽險公司轉(zhuǎn)型

國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所教授、保險研究室副主任朱俊生對新京報記者表示，此前，保險營銷員的傭金收入在減去展業(yè)成本及相關(guān)費用后是按照20%的稅率來扣除，相關(guān)政策實施之后，一些收入不高的保險營銷員適用的稅率有可能低至3%，所以整體來看，該政策對于普通的營銷員而言，還是有一定的減稅效果。

此外，政策對保險公司也產(chǎn)生了一些積極意義，目前各家壽險公司都在轉(zhuǎn)型過程中，而轉(zhuǎn)型的一個重要特點就是發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，主要靠個險渠道，也就是營銷員來推動這一業(yè)務(wù)。過去，營銷員隊伍的一大特點是大進(jìn)大出，原因也與收入不高有關(guān)，在這樣的狀況下，保險營銷員的留存率也比較低。

“通過稅負(fù)環(huán)境的改善，能夠讓營銷員的收入高一些，保險公司的留存率也就高一些，這對壽險公司業(yè)務(wù)發(fā)展，包括保險行業(yè)轉(zhuǎn)型都有積極推動作用。”不過，朱俊生也稱：“此前，保險營銷員傭金展業(yè)成本的比例為40%，目前則調(diào)整為25%，所以后續(xù)也希望政策能夠進(jìn)一步完善，展業(yè)成本的扣除比例可以適當(dāng)提高。”

新京報記者 潘亦純 張思源