12月27日，第一家大英博物館官方授權的IP合作酒店蘭歐酒店在青島開幕。“其實這是我們蘭歐酒店的3.0版本，借與大英博物館的IP合作來提升我們蘭歐酒店的品牌價值。”尚美生活集團董事長馬英堯表示，借藝術IP切入中高端酒店市場是一種性價比較高的打法，也是尚美提出H+戰(zhàn)略第一個落地的實品，希望以品牌升級和業(yè)態(tài)融合驅動企業(yè)發(fā)展。

而對于大英博物館來說，藝術IP在酒店方面的授權也是首次嘗試，“究竟雙方能在哪些領域合作，如何合作，我們也是在摸索中。”大英博物館中國區(qū)運營方品源文華合伙人賴良銳向21世紀經(jīng)濟報道坦言，雖然也有其他酒店集團曾與該公司探索過博物館IP的合作方向，但像尚美有這樣深度合作意向很少，因此他們也愿意借此機會初步試水，看看博物館的IP與酒店將如何實現(xiàn)落地和延伸。

這種合作模式也引起了地產(chǎn)界、文化藝術界等多方關注，“地產(chǎn)下半場靠什么制勝？靠文化。”易居中國聯(lián)合創(chuàng)始人、寶庫文化執(zhí)行董事朱旭東認為，在消費時代的下半場，大家對文化的需求大于物質(zhì)需求，因此做好內(nèi)容才能贏得時代。藝術IP是目前酒店行業(yè)新探索的合作模式，馬英堯透露，按照雙方的合作規(guī)劃，未來三年公司每年以新建30家有大英博物館IP的蘭歐酒店為目標，向一二線城市投放這種新型中端設計酒店品牌。

中端酒店市場新的強有力競爭者，來了。

博物館+酒店

青島市中心五四廣場附近，福州南路上有一棟六層小樓的新酒店“蘭歐酒店”，一進門，21世紀經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn)這里的大堂擺設與常規(guī)酒店頗不相同，數(shù)幅藝術畫作裝點墻面，前臺旁邊有一塊記錄著古埃及文字的羅塞塔石碑，這是塊一比一的復制品，為大堂平添了濃郁的藝術氣息。

藝術之旅并不止于大堂，在客房的細節(jié)體驗上還融入埃及神秘雕像符號的玻璃杯、浴帽上的“洗澡的梵高”、剃須刀上“劉易斯的棋子”等等。

這家酒店就是第一家大英博物館授權合作酒店，雙方希望該酒店定位“藝術+商旅”，嘗試在酒店空間內(nèi)通過多樣化、年輕化、創(chuàng)意化的方式，讓更多的公眾感知藝術。

賴良銳表示，雙方商討在后續(xù)的深度合作中，大英博物館一方面會將一些館藏精品以1：1復刻的形式，在酒店內(nèi)進行永久展示。同時也會不定期地共同推出小型的主題展覽，以及文化講座和藝術沙龍。中國的年輕人則可以通過這個文化窗口，擁有更多的機會去了解大英博物館、了解世界及人類文明的發(fā)展與未來。

除了藝術享受外，智能家居體驗也是一大亮點。在進入客房后，住客無須插入房卡便可開啟歡迎燈光、電動窗簾等設備，智能音箱、智能電視也提供了更多元的娛樂體驗。這些節(jié)能的智能體驗沒有削減酒店的服務，反而提供了新的住客與酒店互動入口。尚美集團高級副總裁王愿祥透露，目前智能設備方面是和京東合作，但也沒有斷絕跟其他品牌合作的可能。

IP跨界其實并非新鮮事，亞朵酒店早就在酒店行業(yè)玩轉IP跨界，先后與網(wǎng)易音樂、虎撲、QQ超級會員、同道大叔、日食記、果殼網(wǎng)、差評、窮游、花加、網(wǎng)易嚴選等都有IP合作，無論是口碑還是收益都相當可觀。

像大英博物館等頂級藝術IP與酒店如何跨界，則是由蘭歐酒店試水。賴良銳透露，目前四星級以下酒店的大英博物館IP開發(fā)授權，獨家給了尚美集團，原因是該公司愿意深度專注地挖掘合作前景，雙方達成意愿要在三年內(nèi)每年投放三十家IP合作的蘭歐酒店。且這些酒店主要分布在一二線城市。

換言之，三年后國內(nèi)一二線城市將有90家大英博物館IP合作的蘭歐酒店，無疑將大大增加大英博物館的曝光率與影響力，也多了90個展示其IP合作商品的平臺，畢竟在酒店場景內(nèi)，消費者可以更為直觀使用和感受豐富的IP授權商品，不管是拖鞋、杯子、浴袍、抱枕還是床品、桌椅等。其銷售量或許比目前在天貓旗艦店上或線下體驗店里更多。

無論是大英博物館還是其IP代理方來說，這都是樂見其成的結果。對于酒店方而言，這也是一個新的盈利路徑，更重要的，與大英博物館IP的合作，將會推進蘭歐在產(chǎn)品打造上的迭代升級、及酒店產(chǎn)品的獨特性和差異化競爭力，同時促進酒店新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。

跨界者的算盤

盡管做的是藝術與酒店的跨界者，“我本質(zhì)上還是商人，最關心的是怎么賺錢，幫我的加盟商賺錢。”馬英堯直言不諱道。

記者了解到，尚美集團從經(jīng)濟型酒店發(fā)家，目前有逾十個酒店品牌，但大多還是中低端品牌，酒店價位從幾十元到四百元不等。蘭歐酒店是該集團向中端市場延伸的酒店品牌，目前在全國已獲得酒店合同近200個，已建成運營的酒店有40家，還有30家在建中。這些蘭歐酒店里，只有少量是大英博物館IP合作的酒店。

因為相比較以往單體幾百萬投資的經(jīng)濟型酒店品牌，蘭歐酒店的投資需求在兩千萬元以上，若是加上大英博物館的IP合作，還需要額外多一些費用。“青島這家合作酒店因為是第一家，有很多試錯成本，投資成本稍微高一些，今后的合作酒店會控制在兩三千萬投資額。”王愿祥向21世紀經(jīng)濟報道坦承，未來無論有沒有IP合作的蘭歐酒店，單房成本將控制在9-10萬元左右，與市面上其他中端酒店品牌的投資差不多，甚至略低一些，為的就是讓其加盟商能夠掙到更多錢，“有了藝術IP，房價就能賣到500元以上”。據(jù)悉，青島這家大英博物館合作酒店的房間定價從498元到1298元不等。遠比其他蘭歐酒店普遍的兩三百元定價高得多。

據(jù)悉，這家蘭歐酒店所面向的藝術商旅人群是80、90后新中產(chǎn)，這類消費者強調(diào)的格調(diào)，并不代表著昂貴，更多代表著個性、具備身份標識且能夠反映精神世界的元素。

尚美生活提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，75%的年輕人愿意為支付更高的價格獲得更好的客房體驗。這顯然是酒店集團和業(yè)主喜聞樂見的一個數(shù)據(jù)。

不過，在熱點橫流的當下，年輕人的興趣點更容易轉移。零點有數(shù)董事長及飛馬旅創(chuàng)始人袁岳指出，85后的3800多種常用品牌里頭，89%的品牌是近三年出現(xiàn)的品牌。

對于這一難題，蘭歐酒店青島五四廣場店將通過推出藝術展覽和社交活動來解決。結合藝術氛圍的營造，酒店推出咖啡、書店、聯(lián)合辦公、文創(chuàng)新零售，引導年輕人更多地走出客房。這不僅為住客及周邊社區(qū)提供了與星巴克相似的“第四空間”，對于業(yè)主而言還能通過這些非客房業(yè)務的收入補充主營業(yè)務收入。

尚美所做的這些，其實都是為了在新一輪酒店競爭浪潮中搶跑。馬英堯表示，隨著物業(yè)租金逐年提升，酒店品牌需要迭代，向上做品牌升級。但未來中高端酒店的真正核心競爭力是什么？是搶物業(yè)能力。“站在地產(chǎn)商的角度思考為何要租給你。”馬英堯表示，便需要酒店“全力制造IP，讓房地產(chǎn)主動擁抱我們”。

朱旭東表示，地產(chǎn)運營已經(jīng)進入精細化時代，而不是過去的粗放型時代。當?shù)禺a(chǎn)需要靠運營制勝時，它需要靠文化來包裝。但博物館和文化不好做，很容易賠錢。朱旭東透露自己也在2016年做了一家博物館，盡管每年多達30萬人參觀，門票收入3000多萬，也無法維持營收平衡，因為運營成本每年就需要至少4000萬元。因此他認為，地產(chǎn)和博物館等都需要一個好的平臺和運營商，文化本身賺錢能力不強，但文化與其他業(yè)態(tài)結合，邊際效益很大。酒店便是這一個跨界結合的方向。“做好的內(nèi)容會贏得時代。”