在與大英博物館簽約后，品源文華隨后與阿里巴巴簽署了為期三年的戰略合作，由阿里巴巴作為平臺方推介合作商家，品源文華對大英博物館館藏品進行IP二次開發，共同開發授權產品。何一贊將之形容為是共贏。王飛告訴記者，運用博物館IP開發產品，除了能為商品增加溢價能力，也有助于品牌貼近年輕用戶——這一群體往往是博物館等文化藝術主題的擁躉。

雖然品源文華獨家買斷授權的模式目前在國內乃至世界范圍內的博物館中幾乎罕見，但何一贊依然認為中國博物館IP開發產業是一片藍海：中國博物館數量眾多，有能力做展品開發授權的至少會有一兩百家；每家博物館的藏品數也足以開發很久。

復制與出海

故宮文創一騎絕塵，但難以復制？

如果將眼光擴展至全國的博物館文創市場，故宮的網紅程度可謂一枝獨秀。

落差直觀反映在銷售數據上。故宮博物院目前每年文創產品銷售額超過10億元。其他一些較為突出的博物館，比如蘇州博物館2017年文創產品銷售額達1400余萬元，平均每年以40%至50%的幅度增長，上海博物館2017年文創收入為3862萬元。地方性的博物館文創產業差距更明顯，據河南商報報道，河南博物院文博商店2017年銷售額在120萬元左右。

故宮無疑已成為國內博物館行業做文創的榜樣。在博物館文創關注度走高，且政策層面不乏支持的大背景下，行業內或明或暗的一個疑問是，故宮的成功可以被復制嗎？

文創業內人士對此的回答不盡相同，多數樂觀的回答是承認故宮一騎絕塵的地位，其余各家學習化用并努力接近。何一贊評價故宮是一個很好的學習范例，雖然對其他博物館來說，做到故宮現在的體量并非易事。

與少林寺、秦始皇帝陵博物院合作的文創品牌華夏言創始人王琦天的觀點是，每個文博單位的IP打造皆是不可復制的，且并無標準。他認為，博物館開發IP最好的方式是發揮自己的特點打造獨有的文創業態。

馬繼東的答案是否定的，他認為故宮的成功是特例。他提到了自己此前在給國家文物局組織的一次培訓授課時所做的課堂問卷調查結果。那次全國文博系統文化創意產業高端人才培訓班上，課堂學員的構成是各省市博物館文創產業主管領導，或從事館內文創產品開發的部門負責人。根據這些學員對博物館文創運營現狀的問卷反饋，近八成博物館有自主研發的文創商品，但多數停留在對少量鎮館之寶的淺層借鑒階段；博物館最暢銷的產品是旅游類紀念品，定價高昂的復制類工藝品滯銷；觀眾青睞偏低價位的文創產品，50元以下最為暢銷。有學員開玩笑說“我們館最暢銷的商品，其實是飲料”。據此，馬繼東得出的結論是絕大部分博物館的文物藝術品商店整體銷售情況都不理想，收益情況可能難以覆蓋場地、人力、研發等的運營成本。

而即使是已成為榜樣的故宮，也存在短板。

今年夏天，大英博物館天貓旗艦店上線，在國內火了一把。品源文華同時負責該店運營，店鋪7月開張，還沒來得及補貨，下一個月的庫存也已告售罄。大英博物館天貓旗艦店目前每月銷售額在200萬元左右，據品源文華預計明年還會增加。“大大低估了市場潛力。”何一贊笑言，他和團隊自此以后就提高了對國內市場的期望值。

單霽翔曾多次表述過要讓故宮成為世界的故宮的理念。故宮博物院官網中提到，要在2020年紫禁城600歲之際，讓故宮博物院“邁進世界一流博物館行列”。“故宮還沒有將它的影響力在海外釋放出來。”何一贊說。

新京報記者 朱玥怡 梁辰