“生前身后”生意一起布局

通過養老、保險等機構瞄準生前生意，提前鎖定客戶

近年來，與“首富之子”王思聰的關聯，又讓福壽園成為了熱門股。2009年，由王思聰擔任董事長的北京普思資本有限公司在京成立。公開資料中，普思資本目前投資規模已超過30億元，公司在全球范圍投資，對成長期投資200萬-1000萬美元。在普思資本的官網中，如今仍然顯示“福壽園于2013年12月19日在港交所掛牌上市，股票代碼為1448.HK。普思資本是其基石/錨定投資者之一”。

王思聰旗下普思資本在當年投資福壽園時，曾引發“生者、逝者的房子都要蓋”的調侃，如今已經開始著手做生前生意的福壽園也要面臨類似的聲音。

在福壽園不斷擴大產業布局的背景下，目前集團業務范圍從創歷時的墓園服務逐步擴展到了墓園板塊、殯儀板塊、殯葬設備、設計板塊和生前事業五大板塊。

生前事業方面，福壽園力推“生前契約”。其實，福壽園高層在上海接受香港文匯報專訪時稱，早前預測“生前契約”在內地的接受程度不高，不過隨著推廣和宣傳，“生前契約”實際進展情況“取得不錯的成績”。

2015年，福壽園開始推行“生前契約”，所謂生前契約，是讓客戶在生前就提前規劃好自己的身后事，服務內容包括臨終關懷、遺體接送、靈堂搭建、告別儀式及相關后續服務等。

2017年年報顯示，當年福壽園為不同城市開發殯儀服務生前契約，并在全國范圍內建設必要的基礎和系統，以大規模開展生前契約服務。也就是2017年，福壽園開始在部分城市推廣生前契約，當年簽訂了1174份生前契約。

今年上半年，福壽園已經在8個省級區域的15座城市銷售生前契約服務，今年上半年共簽訂902個合約，較去年同期562個合約同比增長60.5%。福壽園還建立了福壽之家一站式長者關愛服務中心，提供老齡公益、法律支援、心理援助、臨終關懷等項目。此外，福壽園為政府機構托底社會弱勢群體準備了人生告別公益服務的生前契約解決方案。

從銷售渠道角度，福壽園通過養老、保險等商業機構，設計搭建了非殯葬場景下與客戶交流生前契約的對話環境。

實際上，在福壽園推廣“生前契約”的當年，集團的墓園收益還在不斷上升。2017年全年，福壽園實現了銷售墓穴2.26萬座，向2.05萬戶人家提供了各類殯葬服務，共計實現銷售收入14.77億元，同比增長16.5%。毛利率、單位面積貢獻均同比提高。公司當年凈利潤5.50億元，同比提高22.7%。

業績如此亮眼的前提下，福壽園為何要把生意做至生前？2018年半年報中，福壽園稱，“我們發現，生前契約服務提早鎖定客戶，為殯儀和墓園板塊帶來大量穩定的客戶儲備”。

■ 小貼士

據《征求意見稿》，公墓是為城鄉居民提供安葬骨灰和遺體的公共設施。公墓分為公益性公墓和經營性公墓。公益性公墓是為農村村民提供遺體或骨灰安葬服務的公共墓地。經營性公墓是為城鎮居民提供骨灰或遺體安葬實行有償服務的公共墓地，屬于第三產業。(林子)