模式

單店投入60萬，約6個(gè)月回本

目前，已有數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司入局電脈沖健身領(lǐng)域，并且多家拿到融資。

安體倍力于2018年1月獲得1000萬元天使輪融資，7月，K-EMS完成了來自時(shí)尚資本、微影資本、硅谷投資人郭威等的數(shù)千萬元Pre-A輪融資，ZESPEED也拿到了Pre-A輪融資。此外，以EMS為核心訓(xùn)練的健身品牌還有VISBODY、能量注入、懶蟲健身等。

截至2018年9月，K-EMS有20多家直營(yíng)店，近200家加盟店，多位于年輕人集中的高端社區(qū)和商業(yè)中心。對(duì)于盈利模式，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO金龍泉介紹，健身房單店面積在50-100平米，投入約60萬，配備1-2個(gè)教練，一節(jié)課價(jià)格約400元，一天有10-20個(gè)客戶，約6個(gè)月能回本。

ZESPEED目前開出了10家直營(yíng)門店，約有1000名會(huì)員。據(jù)其創(chuàng)始人兼CEO鄒馨介紹，其單店模型也為投入60萬，6個(gè)月左右回本。在訓(xùn)練效果上，鄒馨表示，如果三個(gè)月內(nèi)每周一次，正常飲食，平均體脂下降2%-4%，體重可以下降5-10斤。

時(shí)尚資本董事長(zhǎng)林衛(wèi)東認(rèn)為，健身已經(jīng)成為現(xiàn)代人的剛需，健身運(yùn)動(dòng)的形式和理念也有了巨變，用戶從以往偏愛大規(guī)模且設(shè)備齊全的綜合健身房，變得越來越喜歡形式新鮮、場(chǎng)景有趣、效果顯著的健身方式，更加細(xì)分的健身主題內(nèi)容逐漸活躍起來，小而美的EMS科技健身就是其中之一。

當(dāng)然，他也坦言，隨著健身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，新模式和新技術(shù)會(huì)層出不窮，保持優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是一個(gè)難題。

壁壘

買設(shè)備就能開店容易被模仿

除了這些新興的EMS健身房外，一些傳統(tǒng)健身房也開始引進(jìn)EMS設(shè)備。青鳥健身于去年起開始使用XBODY；金吉鳥健身也于今年5月引進(jìn)了FBODY電脈沖設(shè)備。光豬圈健身等智能健身房也引入了這種方式。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，靠一臺(tái)設(shè)備完成的業(yè)務(wù)模式壁壘不夠高。

但在金龍泉看來，EMS核心在于課程而不是設(shè)備，教練會(huì)根據(jù)個(gè)人情況定制課程。EMS健身在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新品類，需要市場(chǎng)教育，他不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，而是希望大家一起把這個(gè)行業(yè)做起來。

鄒馨也表示，“市場(chǎng)上有人模仿我們并不怕，用電脈沖是要上課而不是賣產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，服務(wù)、產(chǎn)品都要跟上。用戶是非常聰明的，效果和服務(wù)都很重要。”

她表示，EMS的商業(yè)模式與傳統(tǒng)健身房最大的區(qū)別在于把教練的因素下降到最低，科技健身主要依賴的是設(shè)備技術(shù)與課程體系的有效性，哪個(gè)教練來教差別并不大，二者的經(jīng)營(yíng)理念和方式都不同，小而輕的模式更適合EMS等科技健身發(fā)展。

在EMS設(shè)備品牌XBODY中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)铎憧磥恚珽MS的優(yōu)勢(shì)在于它可以作為獨(dú)立的健身訓(xùn)練方式，它給人帶來成就感最大的因素在于它效率極高。

他也不否認(rèn)EMS絕對(duì)不會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)健身，二者應(yīng)該配合進(jìn)行，器械、私教、團(tuán)課，各有優(yōu)勢(shì)，部分傳統(tǒng)健身房開始引入EMS設(shè)備，這為健身房增加一個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目，也可以帶來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

隱患

適用人群及設(shè)備質(zhì)量至關(guān)重要

除了健身效果之外，對(duì)于用戶而言，價(jià)格和安全也是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

張雪松表示，一節(jié)20分鐘的課程售價(jià)400元“偏貴”。莎莎剛開始也覺得貴，但是算了算跟私教課差不多，還少了健身房辦卡的錢和裝備費(fèi)，可以接受。

對(duì)于安全問題，記者了解到，這種新型設(shè)備有其使用條件，患有癲癇、嚴(yán)重的血液循環(huán)障礙、肺結(jié)核、腫瘤疾病、嚴(yán)重的神經(jīng)疾病、糖尿病患者、肝臟疾病和對(duì)電極敏感的人群不可使用EMS訓(xùn)練。

因此各家公司都要求新用戶在體驗(yàn)之前先填寫一個(gè)問卷，讓教練了解用戶過往病史與身體狀況。

在確保用戶適用的前提下，設(shè)備質(zhì)量也至關(guān)重要。在金龍泉看來，新生事物的發(fā)展需要非常謹(jǐn)慎，如果一個(gè)用戶體驗(yàn)不好，產(chǎn)生誤解，就會(huì)跟所有人說EMS這種方式不好，再去給這些人服務(wù)的時(shí)候就會(huì)有抵觸，成本更高。

同時(shí)，從操作來看，這種訓(xùn)練方式有休息時(shí)間和訓(xùn)練時(shí)間，信號(hào)有進(jìn)來時(shí)間和停止時(shí)間，教練要經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練。如果操作不當(dāng)，一旦出現(xiàn)安全問題，整個(gè)行業(yè)會(huì)受到很大的打擊。

楊煦則比較擔(dān)心產(chǎn)品抄襲問題，因?yàn)榘殡S著抄襲的就是安全問題，這對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說至關(guān)重要。

“大家一定要去看這些設(shè)備的認(rèn)證。EMS有一定的科技含量、有受眾人群，能解決用戶痛點(diǎn)，還有可快速?gòu)?fù)制的模式，未來能夠成長(zhǎng)成為一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)，我不希望被那些偽劣產(chǎn)品以低客單價(jià)來拖垮行業(yè)。”楊煦表示。

楊煦希望未來能夠成立一個(gè)聯(lián)盟，建立設(shè)備認(rèn)證體系，以及該項(xiàng)目的價(jià)格體系與培訓(xùn)體系。

已經(jīng)起步并有一定市場(chǎng)反響的EMS健身，未來能不能在健身領(lǐng)域占據(jù)一席之地，還需要接受考驗(yàn)。

新京報(bào)記者 唐亞華