7月2日，當炎炎夏日開始席卷全國之時，剛剛成熟的吐魯番的哈密瓜，已迫不及待地開啟了自己的旅行。

當天，主題為“尋味新疆——多兩小時日照，多出30%的甜”的第五屆新疆特色農產品網絡推介會拉開序幕。4日，登陸天貓聚劃算的西州蜜25號哈密瓜引發搶購熱潮，開售僅5分鐘，銷售量就突破25000件，全天銷售量更是達到12萬件，小小哈密瓜借助互聯網，成了人們夏日里熱捧的新疆味道。

利用互聯網銷售對于新疆農業來說已經不是新鮮事。當電子商務進入農產品銷售領域時，一次次創下了傳統渠道難以匹敵的銷售記錄。面對運距遠、保鮮能力不足等困擾新疆特色農產品“走出去”的短板，如何借助互聯網優勢改造提升傳統農業發展模式，使農業產業和互聯網實現良性互動，是必須要沖破的發展瓶頸。

令人振奮的是，乘著第五屆新疆特色農產品網絡推介會的東風，英吉沙色買提杏、吐魯番西州蜜25號哈密瓜等新疆特色生鮮林果首次實現了大規模網絡營銷，制約我區互聯網+農業發展的瓶頸正在被一點點打破，互聯網+農業的發展水平和效益不斷提升。

優化銷售，試水鮮果全鏈路

從時間節點上看，第五屆新疆特色農產品網絡推介會舉辦的時間與往屆略有不同，并沒有選擇9月和11月，而是選擇消費者對瓜果需求最為旺盛的盛夏時節，這其中的變化顯而易見。

“過去我們幾乎不在盛夏時節運輸哈密瓜，因為稍有不慎哈密瓜就會壞在路上。”巴音郭楞蒙古自治州果珍心疆果業有限公司供應鏈經理劉恒宇說，在夏天，從新疆把哈密瓜運輸到內地市場，冷鏈運輸是必不可少的，冷鏈運輸單車單趟成本要比普通運輸高出近3000元，農產品如果不能實現優質優價銷售，冷鏈運輸成本就會侵蝕農產品自身效益，降低產品的競爭力。

今年，劉恒宇和他的團隊為“尋味新疆”活動提供物流服務，同樣在盛夏時節，卻沒有高成本的顧慮。“剛采摘的哈密瓜，即刻打包通過冷鏈運輸到企業位于西安的分倉，再從西安發快遞到顧客手中，良好的品質保證了銷售價格和利潤。”劉恒宇說，借助互聯網的力量，品質過硬的哈密瓜準確找到了市場定位和顧客人群，良好的銷售價格支撐起了優質的物流服務，現在企業運營冷鏈物流，雖無法大幅壓縮冷鏈成本，但農產品效益的提升可以彌補冷鏈高成本的短板，這就大大減輕了企業的負擔。

色買提杏因皮薄細軟、不耐存放，被稱為“瓷美人”。但現在，“瓷美人”也不怕“路途顛簸”了。

英吉沙縣副縣長吐遜江·肉孜介紹，為了拓寬杏子的銷售渠道，讓農民真正享受到“杏”福，英吉沙縣與阿里巴巴集團合作，探索生鮮行業冷鏈包裝運輸新模式。此次活動中，色買提杏經過嚴格的專業化采摘后裝車送到烏魯木齊中轉，然后再送到阿里巴巴集團旗下的陜西生鮮產地倉，實現生鮮果品全鏈路，內地消費者最快兩天內就可品嘗到來自新疆原產地的優質杏子。

“過去賣干果也是迫不得已，如今我們借助互聯網的優勢，將更多原汁原味的生鮮林果推介出去，真正把新疆‘瓜果之鄉’的美譽轉化為競爭優勢和品牌優勢。”新疆果業大唐絲路電子商務有限公司總經理鄧靜介紹，本次活動將以我區哈密瓜、杏等五大產區為主打，涵蓋33個品類，共計120種商品，計劃一周實現五大產區累計銷售20萬件，其他貨品累計50萬件，累計銷售總金額5000萬元以上。曾經難以保鮮、難以運輸銷售的新疆特色農產品將借助互聯網的優勢，走向更廣闊的市場。

打造名片，樹全新品牌形象

新疆特色農產品不僅需要品質和口碑，還需要推介。到底用什么來推介新疆特色農產品，互聯網有它的辦法。

鄧靜介紹，互聯網應對的主要消費人群是“80后”乃至更年輕的消費群體，自然要用新的理念來推介新疆特色農產品。

這些年，一些全新的概念出現在互聯網上，對新疆特色農產品的稱贊不再是簡單的個頭大、味道好。

現在，糖度、果徑、果重等成了人們認識新疆特色鮮果的新概念。在此次“尋味新疆”活動的網上銷售環節，品種、果重、網紋覆蓋率、甜度四項指標成了哈密瓜品質的有力背書，使消費者在購買時不僅有了品質參考，也使新疆特色農產品有了獨一無二的品質標簽。

不僅如此，此次哈密瓜登陸天貓聚劃算，網站頁面不僅可以看到傳統的產品介紹信息，主辦方還專門布設了精心制作的小視頻，借助畫面和聲音的生動再現，展現新疆獨特的氣候資源條件，凸顯了“多兩小時日照、多出30%的甜”的活動主題，增強了人們對新疆哈密瓜的感性認知。

“這樣的設計不僅有助于提升產品銷售，還有助于人們更加直觀感受新疆獨特的氣候資源條件，對新疆特色農產品的品質有了更清晰的認識，培養了好感。”鄧靜介紹，本次活動，主辦方通過借消費者之口講出唯美的新疆品牌故事，在銷售過程中，消費者可以通過微信、微博等多種渠道，看到主辦方精心準備的來自主要產區的視頻和直播，切身感受到多兩小時日照、晝夜溫差大等獨特氣候資源條件，在突出新疆特色農產品優良品質的同時，構建起產品全新的品牌形象。

筑牢基礎，健全供應鏈體系

自治區商務廳電子商務和信息化處副處長趙旭說，農產品上行是一個體系建設，不是有產品就能上行，從產品的質量把控、定位、包裝到售后每一個環節都要有相應的組織，電商平臺必須沉下心來做很多基礎工作，才能做好農產品上行。

7月4日12時，在哈密瓜登陸天貓聚劃算兩小時后，托克遜縣博斯坦鄉博孜尤勒滾村村民馬耀祖收到了發貨訂單，他馬上投入到緊張的采收工作中。下午5時，他和工友們完成了哈密瓜的采摘和包裝，今年第一批哈密瓜發貨了！

“今年按照企業標準種植哈密瓜，不僅豐產還豐收，每公斤收購價達到4元錢，比去年高出一倍。”馬耀祖高興地說。

近年來，受內地同類產品沖擊、種植技術不過硬等因素影響，馬耀祖種植哈密瓜的收益始終沒有實現突破，今年，在公司和合作社的幫助下，借助互聯網不僅銷售不愁，還有專門的企業上門進行技術指導，提高哈密瓜品質。

“現在全部用農家肥，一塊地一年只種一茬瓜，下半年也不復播，專門用來恢復地力，為明年做準備。”馬耀祖說，有了新技術，今年種瓜收入比去年增加了7000多元，下半年也不用操心地里的事了。

聯接馬耀祖與互聯網的是巴州果珍心疆果業有限公司，在企業的幫助下，馬耀祖按要求生產高品質農產品并通過企業實現互聯網營銷。該公司總經理田華川介紹，企業通過建立牢靠的企農利益聯接機制，為互聯網企業打造有力的供應鏈支撐體系，讓越來越多的新疆特色農產品接觸到互聯網，實現互聯網+農業的有機銜接。

田華川介紹，達到品質要求的產品，企業都要按照高于市場平均水平的價格收購產品，以保護生產者的生產積極性，培養他們優質優價的生產理念。

“我們通過與互聯網企業的合作，深耕供應鏈服務，發揮企業接地氣的優勢，不僅優化了供應鏈，還讓企業獲得了快速發展的機遇。”田華川說，目前，企業已建立起哈密瓜、葡萄、蟠桃等多種新疆特色農產品的供應鏈，使生產者和互聯網實現了良好互動。

不難看出，互聯網對我區農業發展的提升已不僅集中在促進銷售這一領域，其高效便捷的發展理念已通過日漸完善的供應鏈體系，影響到農業生產經營活動，使參與其中的從業者的思想觀念發生了轉變。新疆特色農產品熱賣互聯網的背后，是整個產業體系和功能的日趨完善，在互聯網+農業的聯動發展下，新疆特色農產品已經插上騰飛之翼，駛向更美好的未來。