“加入動漫元素后,利潤是以前做傳統家具的兩倍以上。”廣東葫蘆堡文化科技股份有限公司CEO林創舉日前接受羊城晚報記者采訪時如是介紹。在產品中充分融入動漫元素使這家兒童家具企業“華麗轉身”,如今已是一家掛牌新三板的文化企業。

近日來,記者走訪了多家數次參展漫博會的企業,發現這些曾經的傳統企業借助漫博會平臺成功實現了轉型升級。廣東金添動漫股份有限公司董事長蔡建淳告訴記者,此前公司單純賣餅干,利潤只有3%-5%,現在獲得動漫品牌授權后,毛利潤超過了30%。

融入動漫元素 產品熱銷市場

一家兒童家具企業,如何讓產品更具市場競爭力,讓客戶對產品有更高黏性?林創舉在不斷探索后找到了新路徑——在家具設計過程中融入動漫元素。

“我們2011年首次參展漫博會,在2012年的漫博會中,‘探索宇宙’系列產品就獲得了折合1.3億人民幣的外銷訂單,同時簽約進入了多家高級家具專賣場。此后三年的漫博會上,葫蘆堡均取得過億元的外銷訂單。”林創舉介紹,受益于展會平臺,葫蘆堡不僅訂單大幅增長,還取得了多個全球知名動漫形象的授權。加入動漫元素后,該公司營業收入從2012年的2000萬元增加到2014年的1.3億元,凈利潤也增長了十多倍。2015年6月,其以文化科技公司身份成功登陸新三板,成為東莞首家上市的文化企業。

“之前單純賣餅干一噸只賣1.5萬-2萬元,現在一噸則可以賣到三四萬元。”蔡建淳告訴記者,從開餅干廠到轉型動漫食品企業,獲得動漫品牌授權,公司利潤從只有3%-5%,到實現毛利潤超過30%。如今,公司已擁有被授權項目“迪士尼公主”、“哆啦A夢”、“櫻桃小丸子”等多個國內外一線動漫形象,同時擁有原創品牌“多嘴魚”、“伊脆”等。

蔡建淳表示,動漫元素的融合,使傳統快消食品企業扭轉了此前品牌忠誠度不高、品牌雷同以及產品附加值低等局限,為行業發展找到了突破口。

企業打造原創IP 重在講好故事

10月26日,記者在葫蘆堡公司內看到了一款黃色葫蘆造型的小精靈。林創舉介紹,這款“能量小精靈”是公司目前正在打造的、與該公司研發的智能家居產品相結合的動漫形象。“我們計劃三年投入5000萬元打造IP,擬在2018年實現授權,讓IP變現。”林創舉說。廣東金添動漫股份有限公司也不滿足于被授權,正著力打造原創IP。

“傳統企業打造動漫IP最重要的是要講好故事。故事要有內容,要能被市場所記住。”廣東唯諾冠動漫食品股份有限公司目前已成功打造了幾個動漫IP。該公司副總經理王菊桃認為,傳統企業打造自己的IP有其優勢,如能在自身產品上測試市場,根據市場接受度進行改進提升;產品和IP也可互為宣傳,從而形成良性循環。

廣東省動漫行業聯盟秘書長丘玉梅表示,傳統企業有經濟基礎可支持動漫的創作和發展,不過傳統企業打造原創IP的路非常長,首先企業要結合自己產品的特性和自身的消費市場確定好方向;其次要組建專業的動漫創作團隊;第三是一定要講好故事,干巴巴的形象是很難得到市場認可的。