當地時間8月11日，克羅地亞普拉競技場中掛滿了紅彤彤的中國燈籠、中國結，德彪西的《月光》與洶涌澎湃的中國樂曲《黃河》先后在這座具有兩千年歷史的競技場上響起——這不是一場中國文化“走出去”的普通租場演出，而是北京市文化企業以商業演出模式走向海外，與當地合作方進行商業合作和票務分成的新探索。

本次“絲綢之路”中國民謠音樂節，除了由北京市演出有限責任公司、河北省對外文化交流中心等公司投資主辦外，一個名叫MERITUM KOMUNIKACIJE D.O.O的克羅地亞當地合作公司也在主辦行列。他們的同時出現，讓這場演出不再是中方單純花錢租場那么簡單。

近年來，雖然中國文化走出去的演出不少，但大多數是政府出資、國家院團出力的交流演出。其實，早在北演公司剛剛與克羅地亞方透露演出意向時，對方的第一反應也是：“你們有政府出錢，可以在我們這租場地?！笨杀毖莨径麻L張海君一直在想，“文化走出去還應該有其他的模式，與當地公司合作，共同策劃和營銷，才能更好地融入當地的演出市場。”

“政府的資助只是用于項目啟動?！睆埡＞驅Ψ浇忉尩?，“我們還希望通過商業開發達到收支平衡。”由于未曾有過類似嘗試，一開始，克羅地亞合作方也有些猶豫。從去年年底到今年上半年，張海君和當地合作方多次溝通，雙方終于達成首次合作：中方出一部分資金，外國公司把場租、宣傳、營銷等各個方面折合成成本共同投入，雙方按比例獲取票房收益。據了解，國外資金所占比例約為整個項目的30%。

外國公司以三成比例合作，看上去可能不是很高?！叭绻歉胀▌≡汉献魍顿Y總額為三五十萬元的項目，三成確實不高，不過我們這個項目投資金額大概有三四百萬元，折合下來，涉及的資金其實很大。”張海君介紹，外方要承擔這么大的分票房壓力，這個數量級的中外合作在以往的商演中屈指可數。

要讓外方放心地承擔這么多成本，就要讓他們對演出有極大的信任。“他們一開始還跟我建議，能不能請西方的知名歌唱家來演出，比如卡雷拉斯等國際大腕?！睆埡＞靼走@意思，對方覺得這樣更能保證票房，但他堅定否決了，“不行，我們一定要請中國國內的藝術家去，這是我們做這場文化交流演出的責任，失去了這個前提，就沒得談了?！?/p>

為了吸引更多的外國觀眾，張海君決定辦一場中西交融的“民謠音樂節”。節目選擇上，不用純粹的戲曲，也不用西方的搖滾，而是讓中國鋼琴家吳牧野彈奏德彪西的《月光》，再彈奏中國曲目《黃河》；讓具有蒙古族風味、在世界上也頗有知名度的HAYA樂團，唱出草原天籟。演出當天，HAYA樂團的鼓手寶音在演出時突然從舞臺上下來走到觀眾席中，發出了內蒙古呼麥的低音，歐洲觀眾也跟著學了起來，現場一片歡騰。

如今演出落下帷幕，張海君透露，此次試水的票房基本可以達到收支平衡?！俺宋幕涣骱徒洕б?，我們的品牌也走到海外，已經是一舉多得了?！彼钩?，由于是第一次嘗試，這樣的收支結果實屬正常。未來，“絲綢之路”系列演出還會在國外的知名演藝劇場繼續做下去，“以后對國外市場更熟悉，我們運營能力也會逐漸增強，結果就會更好?！?/p>