對于今年的二手房市場來說，是戲劇性的半年。不僅成交量超過一手房，而且從年初的量價持續高位，到“3·17”樓市新政后的量跌價穩，北京二手房市場中的買賣雙方和中介都遭遇了各種故事性的轉折。連夜排隊排號過戶、半夜搶看房源、月入過10萬……伴隨著二手房市場熱度退潮，中介經紀人這樣的生活狀態也在漸漸轉變。休養生息、苦練內功，實際上不僅僅是經紀人，面對日益加強的行業監管，在市場淡季整個中介行業都在進行著業務調整，淡季蟄伏。

兩個月沒成交，從高提成到基本工資

“這兩個月一單都沒有成交。”勁松片區一中介門店經紀人小王回憶，去年年底到新政前一直都是連軸轉的狀態，“有時候為了帶客戶搶到一套合適房源，晚上十點多還在協調價格，晚一步房子可能給別人了”。

“尤其是新政前的小一個月，因為有要出新政策的傳聞，客戶大多很焦慮，對我們也催得緊。”小王的工作狀態從三月中旬開始發生了變化。“新政出來后，大多數客戶都是咨詢多了多少首付，客戶購房意愿越來越少。”小王表示，客戶意向發生轉變后，對于有意向的客戶，他依舊會持續給他們推薦房源，預約看房時間，“但不少人都表示再看看”。

其實不僅是小王，他們門店最近兩個月實際上僅成交了一套房源。“店里業績不行，最近聯系客戶時店長經常親自上陣。”小王介紹。

而另一方面，由于成交受限，經紀人的收入也明顯縮水。據小王介紹，片區里成交熱火朝天的時候，業績好的同事一個月收入能達到10萬甚至更高，“可現在只能靠基本工資”。眾所周知，中介經紀人的收入主要就是提成，基本工資相對較低。像小王這樣工作三年多的資歷，基本工資到手也就在三四千塊錢。

小王的經歷實際上只是整個行業的一個縮影。根據云房數據、北京房地產中介行業協會聯合發布的5月北京房產中介成交報告，總共1萬余套二手房成交中，通過中介公司進行的為8215套。截至5月31日，北京市備案中介機構數量達到3234家，其中僅有375家中介機構在5月份有二手住宅交易記錄，占比僅為11.59%。也就是說，近9成的中介都面臨零成交。