“我們也唱衰目前二手房市場”

2011年，22歲的劉小猛大學(xué)剛畢業(yè)，只身一人從山東老家來北京闖蕩。那時(shí)他也曾夢想通過自己的努力，在北京買房、成家。

1989年出生的劉小猛比同齡人要成熟很多，皮膚黝黑，頭發(fā)一絲不茍得向后梳著，穿著標(biāo)準(zhǔn)的工作裝——白襯衣，黑長褲，配墨綠色領(lǐng)帶。六年過去，他現(xiàn)在已經(jīng)是一名管理著幾人小團(tuán)隊(duì)的店長了。劉小猛笑稱：“剛來的時(shí)候我是店里年紀(jì)最小的，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)不折不扣的‘社會人’了。”

記者與劉小猛見面時(shí)已是傍晚。彼時(shí)，他剛剛結(jié)束一次位于南三環(huán)的“座談”，匆匆趕來。

劉小猛解釋，這個(gè)“座談”其實(shí)就是挨領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，他們公司最近實(shí)行了新的考核制度，像他這個(gè)級別，每周至少要保證帶四個(gè)客戶去看房，也就是至少要有四個(gè)看房量，完不成任務(wù)，就得去“座談”。“現(xiàn)在看房的很少，成交量更低。”他補(bǔ)充道，“四五月份，我們負(fù)責(zé)的這一大片就成交了一套小戶型二手房。”

北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，5月全月，北京二手住宅共實(shí)現(xiàn)10801套網(wǎng)簽，環(huán)比4月全月下滑36%，創(chuàng)下2015年2月(8672套)以來的最低值。

劉小猛說，市場的好壞，他們業(yè)內(nèi)人士最清楚。他們也唱衰目前的二手房市場，不建議客戶現(xiàn)在買房。“現(xiàn)在行情不好，我們中介也會找房主聊價(jià)格，和他們砍價(jià)。”他說，雖然成交量很低，但房主來登記售賣信息的數(shù)量和之前相比并沒有明顯減少。

他告訴記者，目前二手房價(jià)格基本降幅在15%左右，通州、亦莊部分房源降幅差不多超過20%，而且還會再降，但降到什么程度不好說。

“現(xiàn)在是花以前的積蓄上月工資負(fù)3000”

“成交量上不去，最著急的還是我們，我已經(jīng)連著兩個(gè)月都是負(fù)工資了。”劉小猛告訴記者，他們公司自2015年起進(jìn)行工資改革，取消了底薪，工資全部來自于業(yè)績，多賣多得。現(xiàn)在二手房交易行情不好，自己也就沒錢可掙，甚至還要倒貼錢。“我們員工每個(gè)月都要通過網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖子，吸引客源，這要自己掏錢。”

劉小猛說，往年春節(jié)放假的時(shí)候，因?yàn)闆]有業(yè)績，出現(xiàn)負(fù)工資很正常，但上月工資負(fù)3000多元讓他有些焦慮。“因?yàn)槲沂切〗M長，手底下有幾個(gè)成員，他們沒有業(yè)績也會扣我工資，所以上個(gè)月負(fù)得比較多，已經(jīng)到了入不敷出的地步，我現(xiàn)在都是花以前的積蓄。”他透露，以前行情好的時(shí)候，一個(gè)月掙三、四萬元都有可能。

在目前這種情況下，入職時(shí)間比較長的“老人”還能堅(jiān)持一下，入職比較晚的“新人”一般堅(jiān)持不了。“畢竟現(xiàn)在店里一半人都是負(fù)工資。”

他說，去年店里入職了一個(gè)30多歲的同事，閨女已經(jīng)5、6歲，但來了之后沒怎么掙錢，前段時(shí)間就轉(zhuǎn)到房租租賃部了，他覺得這一步走得非常好，起碼每個(gè)月稍微有點(diǎn)收入。

盡管現(xiàn)在工作很清閑，但劉小猛依然每天九點(diǎn)上班，晚上臨近十點(diǎn)下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天，“干銷售，領(lǐng)導(dǎo)不會讓你閑著的。”他現(xiàn)在每天都到所負(fù)責(zé)的小區(qū)轉(zhuǎn)悠，給老客戶打打電話，用他自己的話說：“還是要好好干，說不定哪天能碰上一單，這月工資基本上就一萬起步了，但這得靠天時(shí)地利。”