一般而言，在一個(gè)地區(qū)，會(huì)綜合考量渠道優(yōu)勢(shì)，只簽一家代理商；而和商場(chǎng)的合作更是如此，商場(chǎng)會(huì)與合作方有硬性條款，當(dāng)某一家品牌的迷你KTV進(jìn)駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進(jìn)駐同家商場(chǎng)了。在商場(chǎng)等地的內(nèi)部選址中，據(jù)調(diào)查，咪噠大部分都設(shè)置在商場(chǎng)游戲廳里，而友唱?jiǎng)t設(shè)置在商場(chǎng)人流量較多的地方，更對(duì)標(biāo)核心碎片化時(shí)間的人群。

在產(chǎn)品初期，誰(shuí)更容易出現(xiàn)在大眾眼中，當(dāng)然更容易提高使用頻次。但資本鋪開(kāi)市場(chǎng)只是第一步棋，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。

“大部分商場(chǎng)與品牌簽的租約都在一年，商場(chǎng)自己也會(huì)在一年中對(duì)比各個(gè)品牌情況，如果你這一年中賺不了什么錢，商場(chǎng)必然會(huì)放棄你。”友唱的工作人員分析。

“占領(lǐng)地理位置至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營(yíng)收的多少。但用戶的體驗(yàn)優(yōu)劣決定了付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，這個(gè)是持久的競(jìng)爭(zhēng)力。”艾美科技的創(chuàng)始人李建斌說(shuō)。

5月31日，崇文門國(guó)瑞城負(fù)一層，迷你KTV，微信掃碼后屏幕顯示三個(gè)時(shí)間段所需要的費(fèi)用。

商業(yè)模式：不燒錢，只賺錢？

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開(kāi)始就是盈利的！”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對(duì)比時(shí)，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點(diǎn)：三個(gè)月回本，兩個(gè)月穩(wěn)賺，成本卻只要兩萬(wàn)。

迷你KTV與共享單車的確不一樣，它一開(kāi)始就不存在燒錢的說(shuō)法。因?yàn)橛猩虉?chǎng)租約、電費(fèi)、管理費(fèi)等存在，迷你KTV天生就是“燒不起”的。碎片化的時(shí)間消費(fèi)不僅不會(huì)免費(fèi)，在北京的新世界百貨中，根據(jù)60元/半個(gè)小時(shí)/兩人的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)比傳統(tǒng)KTV還要貴三倍左右。

但是不免費(fèi)就意味著不燒錢，穩(wěn)賺嗎？

與其對(duì)標(biāo)共享單車，其實(shí)迷你KTV內(nèi)部更喜歡對(duì)標(biāo)娃娃機(jī)。娃娃機(jī)是商場(chǎng)存在多年的傳統(tǒng)游戲。大部分娃娃機(jī)成本在3000元~8000元之間，機(jī)器維護(hù)成本不高，一個(gè)月的利潤(rùn)高達(dá)2萬(wàn)元左右。到周末6臺(tái)機(jī)器營(yíng)業(yè)收入最高時(shí)一天就能超過(guò)5000人民幣。

目前迷你KTV的營(yíng)收還到不了這個(gè)水平。據(jù)李建斌介紹，差一點(diǎn)的地段每天每臺(tái)機(jī)器營(yíng)收在100-200元之間，而好的地段則在300-500元之間。這樣計(jì)算，在自營(yíng)范圍內(nèi)，迷你KTV成本、租金和電費(fèi)的成本大概有兩萬(wàn)，大概半年可以回本。

然而加盟方的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。因?yàn)樽誀I(yíng)的大部分區(qū)域都在一二線城市，想?yún)⑴c體驗(yàn)的年輕用戶偏多；地方的加盟商要面臨更多人流量和對(duì)標(biāo)人群等不確定因素。同時(shí)，也要面臨機(jī)器損壞率等問(wèn)題。之前共享單車進(jìn)入三四線城市后，就出現(xiàn)了破損率高的問(wèn)題。

但業(yè)內(nèi)人士依然對(duì)盈利非常看好。友唱工作人員則透露，目前每天全國(guó)流水可以達(dá)到250萬(wàn)，在周末更是會(huì)達(dá)到頂峰。并且在不同區(qū)域、不同時(shí)間，友唱的后臺(tái)也會(huì)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。“這個(gè)行業(yè)，只要大家不跟共享單車一樣燒錢，是不可能不賺錢的。當(dāng)然，我們本來(lái)也沒(méi)想著燒錢補(bǔ)貼用戶”，這名工作人員表示。

布局：大公司已經(jīng)開(kāi)始了合縱連橫

5月27日，斗魚(yú)在武漢舉辦了嘉年華，每天人流高達(dá)10萬(wàn)。主屏幕的左側(cè)白色小帳篷內(nèi)，有8個(gè)友唱迷你KTV。下午3點(diǎn)的烈日下，有近二十個(gè)人在排隊(duì)。

“里面的人怎么還不出來(lái)啊？大家注意每個(gè)人只能唱一首，唱完就得換人啦！”

此次友唱和斗魚(yú)的合作，一是為了進(jìn)行唱歌節(jié)目的選秀海選，但更多的是為了品牌宣傳。

即使想要模仿娃娃機(jī)，迷你KTV已經(jīng)不能純依靠線下的路子，他們也開(kāi)始尋求與線上公司的合作，推廣產(chǎn)品，進(jìn)而增大人流量。之前唱吧對(duì)咪噠的戰(zhàn)略投資，意義也正在于此：咪噠的線下場(chǎng)景補(bǔ)全了唱吧中缺失的一環(huán)，而唱吧的三億用戶和強(qiáng)大的品牌也為咪噠的線下突圍做了支撐。

目前，在咪噠上唱完的歌曲可以直接傳到唱吧進(jìn)行排名，而這也為線下線上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南衛(wèi)視也一直有深度合作，咪噠加入后，未來(lái)在音樂(lè)節(jié)目方面將有更多打通的空間。

友唱也開(kāi)始大規(guī)模拓展線上。它找到的合作伙伴則是背靠騰訊的全民k歌，目前在友唱上唱完的歌曲會(huì)傳到全民k歌平臺(tái)。據(jù)內(nèi)部人士透露，友唱也已經(jīng)獲得了騰訊的投資。

除了打通用戶、宣傳產(chǎn)品外，迷你KTV還在探索著多種產(chǎn)品模式。友唱目前在和斗魚(yú)商議深度合作：譬如在友唱機(jī)器中植入斗魚(yú)的攝像頭或提供方便斗魚(yú)直播的支架工具，直接將K歌和線下直播聯(lián)合在一起。這也是看似傳統(tǒng)的硬件生意在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的探索渠道。