從模仿大牌到原創設計

事實上，即使沒有這次的“毛巾門”，網易嚴選的品牌宣傳口徑也在悄然發生轉變。周一，網易嚴選與江蘇衛視宣布共同打造“黑鳳梨”IP及系列商品，這也是網易嚴選第一個子品牌概念的原創系列產品。據悉，“黑鳳梨”名字來源于“喜歡你”的粵語諧音，產品設計以簡潔、輕快、可愛為主。

2016年4月，網易嚴選以ODM（原始設計制造商）模式殺入市場。因產品外形、品質與大牌類似，但價格低廉，迅速獲得消費者的口口相傳。然而，“理直氣壯的山寨”、“抄大牌設計、仿材質”等質疑依然不絕于耳。

產品低調運營1年多后，網易嚴選到了轉變的時候，從模仿大牌到原創設計，正是最性感的證明。網易副總裁柳曉剛在接受北京晨報記者采訪時表示，網易嚴選問世之初從家居概念切入，推出的毛巾、拖鞋、家具等居家用品獲得了用戶好評。網易嚴選會加大精力提升原創類產品設計，引領品質生活電商潮流。

雖然并未公開目前網易嚴選平臺ODM與原創產品的比例，但柳曉剛表示，原創設計的商品需要不斷地積累，是一個逐步上升的過程，完全自主設計產品占全系列產品的比重也會逐步上升。

在網易內部，網易嚴選也被視為發力電商的秘密武器。網易嚴選市場部總經理陳潔透露，網易CEO丁磊對嚴選設置的目標是年銷售70億元。在市場推廣上，會更多強調網易嚴選商品的品牌，而不會更多強調它的售賣渠道。

代工廠與電商平臺牽手

根據網易嚴選描繪的藍圖，它是一個超級買手，所選中的供應商是來自世界各地的大牌代工廠，通過嚴格的產品質量控制，并附加一些原創設計，推薦給中國消費者。“采用同樣的材質，來自同樣的制造商，價格還便宜一大半。”這樣一來，代工廠和網易嚴選成為了利益共同體。但對于原始品牌方而言，被仿制的產品卻有可能會帶來傷害。

前幾年，宜家代工廠自創品牌，并試圖以電商模式叫板宜家的行為，被業內視為“造反”，挑戰了宜家在華的供應鏈平衡。2012年，宜家代工廠紛紛出走、抱團開店。在北京的南四環，還出現過一家名為“嘉宜美（連鎖）居家超市”的克隆“宜家”，其內家居90%都是宜家款。嘉宜美相關負責人在接受媒體采訪時承認模仿宜家，并稱產品價格低3成。后來，嘉宜美還在天貓上開了店。

一位熟悉代工廠流程的業內人士表示，一般而言，給大牌做代工，走的是量大利薄的路線。由于大牌強勢，對質量要求高，條款苛刻，隨著近年來原材料、人工成本的不斷上升，大牌壓低采購價，壓榨代工廠的事件頻頻發生。但另一方面，一旦“出走”，也上了業內的黑名單，幾乎再無合作可能。

與大牌接觸多了，代工廠的加工實力和設計能力也會有所提升，自主創立品牌也是常見做法。隨著網易嚴選等電商平臺的崛起，與其合作，賺取比給大牌打工更豐厚的利潤，省卻了品牌營銷成本，也正是ODM故事的內涵。但無論如何，在知識產權越來越被重視的今天，比起簡單加工，原創都是附加值更高，法律風險最小，也更值得尊敬的做法。（記者 韓元佳）