深耕供給側改革 九陽以創新走精品之路

中新網2月13日電 “2016年是新中產消費元年。”定居在杭州的財經作家吳曉波的這句論斷,在同城企業九陽股份已經得到了驗證和踐行。

根據經濟學人的預測,等到2020年,中國的新中產階級將達到4.7億,新中產階級帶來的消費升級紅利,將取代人口紅利,成為經濟新常態下的市場“富礦”。

作為豆漿機的發明者和廚電領先企業,九陽股份正在不斷升級創新,呼應和承接消費升級的巨大紅利。其23年來積累的技術實力、產品能力、消費洞察能力,也將在消費升級紅利中,轉化為九陽的銷量、營收、利潤,比如,2016年銷售額超過10億的九陽鐵釜電飯煲,以及2016雙11的無渣豆漿機銷售冠軍Q3。

相比于價格敏感的第一代豆漿機消費者,新中產階級需要更高科技、更智能的產品。而在技術創新領域,九陽已經通過了最嚴苛的考試——中國航天事業選拔賽。

作為中國航天太空廚房科技暨凈水技術合作伙伴,九陽通過技術創新,打造高科技太空廚房項目,為中國航天員的健康生活保駕護航,助力中國航天事業。

3年后的2020年,中國將通過自主載人航天技術,建成世界上第一個空間站,九陽由此成為第一個參與中國航天空間站建設設計的民營企業。

九陽太空廚房將通過自主創新技術解決“真空、失重、無對流”等極端苛刻的太空環境下的飲食加工難題,滿足航天員在外太空中短期生活所必須的飲食和用水需求。

中國航天事業的背書,是九陽創新研發能力的最好例證。

而在后臺,科技創新是九陽持續發展的核心動力。公司每年不低于銷售額3%的研發投入,700多名技術人才,形成了可持續性的創新機制和創新文化。

成立23年以來,九陽經歷了15 次重大技術革新,截止2015年底,公司擁有專利技術2047余,其中發明專利135項,新增專利申請權516項。

在2015年12月15日舉行的第十七屆中國專利獎頒獎大會上,九陽與騰訊、格力等企業一道,摘得本年度“中國專利金獎”。

在九陽,超前技術又能迅速轉化為生產力,比如無渣豆漿機、比如面條機等等。而其他基礎研發部門主要是進行的微創新,緊密聯系一線。

未來,九陽將在人工智能方面加大布局,比如生產各種智能豆漿機,智能電飯煲等家用電器。

以九陽鐵釜電飯煲為例,其2016年銷售額超過了10億元,依靠的就是專利技術的“土灶鐵釜”內膽以及IH加熱技術,熱效率更高,做出的米飯顆粒飽滿、口感更佳,壽命更長。而創新的無渣豆漿機在2016年銷量同樣可觀。截至2016年雙11當天中午,單品已售出35000臺,領先同品類第二名20000臺,穩穩占據該品類銷售冠軍的位置。

其次,九陽在科研方面秉持開放協作。比如,在語音識別方面,九陽的合作方是該領域研發實力最強的科大訊飛,把后者的技術能力移植到九陽的科研創新中,落地為產品。

科研投入同樣給九陽帶來了豐厚的回報,從2014年的59億年營收額到2015年的70億營收,高科技帶來了高增長和高收入,而九陽20多年積累的技術實力,在消費升級紅利之將會不斷爆發能量。

產品升級:打造精品、爆品

為了應對消費升級,九陽順勢而為,提出了“精品戰略”。著力研發生產中高端產品,比如新一代破壁豆漿機、大口徑慢榨原汁機等為代表的一系列高品質產品上市,順應廚房小家電更新換代的需求缺口。

產品的基本標準是安全合規,九陽董事長王旭寧內部講話透露,“九陽企業標準要全面高于國家標準,九陽人要設計制作出更多高品質產品。”

首先,著力打造爆品。九陽在發現廚房小家電產品型號過多、同質化嚴重的問題后,簡化產品,縮減型號,對產品線進行瘦身,降低成本的同時提高產品功能性,突出產品競爭力,并倡導每個產品線打造1～2款“百萬寶貝”。

其次,為了鼓勵研發設計人員推出更多爆品,這些爆品的銷售額和研發設計人員獎金掛鉤,極大調動了研發設計人員的工作熱情。

對于注重生活品質的新中產群體來說,產品不但要“好用”還要“好看”。

最近幾年,九陽的產品多次獲得國內外的大獎,比如德國iF設計大獎,創立于1953年的iF大獎,被業內公認為“工業設計界的奧斯卡”,寶馬、奔馳、三星、IBM等國際巨頭均以獲得該獎項為榮。

九陽產品的設計不僅僅在單品層面,而是在通過九陽的系列產品打造獨特的“九陽”氣質,形成一個有家族感的產品 PI。

九陽以消費升級需求為導向的產品研發和設計能力,也得到業界的高度認可。在去年在9月的德國柏林IFA展上,九陽第7次奪得“年度最具影響力小家電品牌”的殊榮,同時,九陽自主研發的“智能炒菜機器人”,摘得“年度產品創新”的桂冠。

站在“互聯網+”風口 擁抱移動互聯網

這一波的消費升級紅利,根植在移動互聯網時代,要抓住消費升級紅利,必須要擁抱互聯網。

九陽的觸網戰略,還體現在渠道層面。目前,九陽的電商渠道占比已提升至30%以上。九陽董事長王旭寧認為,電商不再是簡單的低價取勝,而是成為網族的生活方式,而網購正是4.7億新中產的主流消費渠道。

九陽通過擁抱互聯網,還改變了與用戶的鏈接方式,目前,九陽在各個平臺已經聚集了幾百萬粉絲和用戶,這種高互動性、高信賴性、高忠誠度的深度關系,是九陽承接消費升級紅利的的基石,也是九陽打造國民級品牌的基礎。

正是在研發、渠道、產品設計、營銷等方面的齊頭并進,廚電領軍品牌九陽的供給側改革得以順利推行,通過向中高端的轉型,用價值升級超越價格戰,在消費市場,呼應和滿足4.7億新中產的消費升級需求,而在資本市場,消費升級帶來的業績提升,也將最終回報信賴九陽的股東和股民。