說起厄瓜多爾，你會想起什么？嬌艷的玫瑰、可口的香蕉、鮮美的大蝦……正是在這個赤道橫貫、物產豐富的拉美國家，一群勤勞、能干的華商不遠萬里來此尋找商機，挖掘財富。

“來到厄瓜多爾，這大概是我人生中一個最大的轉折點。”來厄經商20年的樓偉明這樣對本報記者說。他還記得，20年前他剛來時，因為距離中國遙遠，這里除了一些經營餐飲的老一代廣東華僑之外，華人面孔寥寥無幾。而如今，身邊的同胞越來越多。敢于拼闖的華商在這里立足、謀生，在機遇與挑戰中創造屬于他們的精彩故事。

跨過融入的門檻

“來到厄瓜多爾，是一種緣分，也是一個機遇。”年過半百的樓偉明帶著濃郁的浙江口音，聊起當年為何從德國轉戰厄瓜多爾經商，他簡單的話語中透著一絲甜蜜。1994年，一次旅行途中，樓偉明結識了來自厄瓜多爾的華人妻子，由此與這個南太平洋東岸的拉美“赤道國”結緣。

1996年，樓偉明隨妻子移居厄瓜多爾，成為最早一批來此從事進出口貿易的華商。雖然這個陌生的國度給樓偉明留下的第一印象是“不太好”，很多地方都顯得破舊臟亂，但目光敏銳的他很快發現，這里有商人最為看重的市場潛力和無限商機。

“了解市場之后，我馬上就啟動了生意，主要是將浙江生產的旅游鞋進口到這里來賣。”樓偉明回憶，當時厄瓜多爾本國工業基礎幾乎為零，沒有什么競爭，又有熟悉當地情況的妻子幫助，最初近10年的生意比較順利，他在這里也逐漸站穩了腳跟。

漸漸的，來到厄瓜多爾生活發展的華商越來越多。2006年，當陳嚇弟、王寅龍等新一波華商來到厄瓜多爾時，這里的華僑華人已小有規模，等待他們的是一個更為成熟也更具挑戰的商業環境。

陳嚇弟的第一站是厄瓜多爾第一大城市瓜亞基爾。初來乍到，這個骨子里充滿闖勁的福建小伙兒盤下一間35平方米的店鋪，和大部分華商一樣開了一家百貨零售店。

“語言是最大的障礙。”陳嚇弟說，剛來時，白天做生意，晚上的時間全都用來學習當地的官方語言西班牙語。“好多卷舌音，只能當地人說一句，我就用中文把大致的發音記下來，回去死記硬背。”和本報記者聊起當初磕磕絆絆學習西語的經歷，陳嚇弟不禁莞爾。

和陳嚇弟一樣，對于大部分厄瓜多爾華商來說，漂洋過海，遠赴異鄉，無論是語言還是心理，融入是必須跨過的門檻。王寅龍剛到厄瓜多爾的大半年同樣充滿艱辛。

最初，王寅龍想把家鄉哈爾濱知名的漢斯啤酒引進厄瓜多爾。為此，他在當地投資了一個啤酒廣場，甚至不遠萬里從哈爾濱引進釀制啤酒的設備。然而，啤酒廣場開業沒多久就生意蕭條。原來，當地民眾雖然喜愛啤酒，但卻往往只認準常喝的一個品種。

“東西不合口味，再好也沒法吸引顧客。”近70萬美元的投入打了水漂，王寅龍在痛定思痛之后漸漸領悟到在厄瓜多爾的經商之道，“用中國人的思維和當地人做生意是很難取得成功的，只有融入當地社會，了解市場和民眾的文化性格，才能取勝。”

危機中找尋出路

經過多年打拼，華商已經成為厄瓜多爾一個重要的商業群體。他們將價廉物美、品種豐富的中國商品源源不斷地輸入當地市場，也在這里為自己爭得一席之地。

“勤勞和喜歡思考是華商最大的特點。”在王寅龍看來，這是華商能夠在厄瓜多爾立足的成功秘籍。“失敗了，出了問題，我們會‘走心’，會反思和總結。”

王寅龍自己就是如此。當初引入漢斯啤酒失敗之后，他選擇的不是氣餒，而是花了整整8個月的時間“走市場”。“就是到當地的市場不停地走，不停地看，不停地想，哪些可以做，哪些不可以做，從中找到商機。”最終，他發現了手機這塊進口市場的空白，由此打開了自己的生意局面。