農民呼喚特色農產品電商平臺

10月28日，記者在北京朝陽區孫河浩鍇大集現場見到了河北圍場縣燕格柏鄉電商辦主任楊悅波。她帶著幾個回鄉創業的大學生正在售賣榛子、油麥、黃豆等農產品。現場還熬了一大鍋油麥紅豆粥供顧客們免費品嘗。不少顧客覺著口味不錯，紛紛拿起手機掃描柜臺上的二維碼訂購。

圍場是個農牧業大縣，可苦于沒有通暢的銷售渠道，貧苦農民并沒有得到什么實惠。近年來，國家鼓勵電商助推農村脫貧，燕格柏鄉專門成立了電商辦。

“縣里組織過電商培訓，但因為沒有專項經費，沒持續下來，而且有些內容講得理論性太強，不夠接地氣，一些想學習的農民聽不太懂，后來干脆不來了。”楊悅波就和大學生們走村串戶做電商培訓，可是村里一半以上的青壯年都外出打工了，剩下的多數是中老年人，很多連上網都不會，對電商沒什么興趣。

楊悅波協助村民成立了農業合作社——壟上行農場，她幫村民們和電商洽談銷售事宜。但是合作社成立不久，規模不大，村民們手里沒有多少錢。而像淘寶、百度糯米等電商平臺上來就要上萬元的費用，合作社負擔不起。

而且壟上行農場生產的都是特色農產品，量比較小。比如土豆，幾個村子總共種了30來畝，用的是農家肥，不打藥，完全用手工除草、收獲，成本很高。可大的電商平臺拼的是價格，掛網價也就比批發價高個三四毛錢，農民收益很小。

后來，楊悅波嘗試著通過參加農產品展銷、試吃和微店結合進行銷售，終于打開了門路。“現在北京、天津等大城市的一些居民知道了，紛紛通過微信平臺訂購，價格定得比較高，銷售額已經有了十幾萬元。”

現在楊悅波最大的困惑是當地沒有物流企業，他們一直在和順豐合作，而包裝箱都是自己親手制作的。“客戶要5斤、10斤榛子，我們一開始也拿不準這個箱子到底多大，就一點點試，最后將包裝箱定型。”

楊悅波對記者說，現在她每隔十天半月就要出去參加展銷會，還要組織村民給客戶發貨，確實有些辛苦。她希望能有一個特色農產品電商平臺，不拼價格，拼質量和特色；政府有關部門能夠深度參與合作社與電商之間的洽談，降低費用，讓農民獲得更多的實惠。

唐山市灤南縣杰地豐華水果種植專業合作社理事長靳超也有和楊悅波一樣的困惑。今年合作社引種了10畝新品種紅薯，皮薄、糖度高、果型細長，很適合蒸、烤，2.5萬斤紅薯中超過1/3是通過網上訂單銷售的，其中，微店銷售價達到了6元每斤，村民們聽說后都咋舌。

“我和一些電商談過，收費比較高，關鍵價格還上不去。另外，就是自己負責快遞，成本太高。微店銷售的6元每斤紅薯中，物流費近1/3。”靳超對記者說。