民營企業領跑“走出去”，在更大范圍、更大空間配置資源，成為浙江實施“走出去”戰略的一大特色、浙江開放發展的新亮點。

作為中國經濟活力最強、外向程度最高、民資最充裕的省份之一，浙江在實施“走出去”戰略中始終處于全國前列。其中，民營企業領跑“走出去”，在更大范圍、更大空間配置資源，成為浙江實施“走出去”戰略的一大特色、浙江開放發展的新亮點。

據浙江省商務廳數據顯示，截至今年8月底，浙江全省經審批核準或備案的境外企業和機構數達8442家，累計對外直接投資額達592.04億美元，對外投資涉及的142個國家和地區。其中，84%以上的投資額來自民營企業，95%以上的對外承包工程企業是民營企業。

海外并購高潮迭起

近年來，眾多浙江民企抓住歐美經濟低迷的機會，紛紛以海外并購為手段，在全球范圍重組、整合、優化配置資源，有效提升企業與產業價值，掌握行業話語權，從而實現調整產業結構以及轉變發展方式的轉型升級。

8月18日，浙江傳化股份有限公司發布公告稱，擬收購全球特種紡織化學品領導者荷蘭拓納化學100%股權，這是傳化股份首次嘗試海外并購。董事長徐冠巨表示，通過收購拓納化學股權，企業將擁有全球布局的國際化戰略業務單元，化工業務將覆蓋亞太地區、美洲地區、歐洲、中東、非洲等主要地區的客戶。

與傳化的首次嘗試不同，在跨國并購領域，新昌的萬豐奧特已是經驗豐富。早在2013年，萬豐就斥資15.3億元，完成了對全球鎂合金領域領跑企業鎂瑞丁的全資收購，贏利能力因此增長了數倍。今年4月，公司并購了具有80余年歷史的工業機器人廠商Paslin100%股權，一舉進入國際焊接機器人市場。這個涉及資金20多億元人民幣的項目，是迄今為止國內最大的一起機器人企業跨國并購。

吉利集團并購沃爾沃、萬向集團收購菲斯科、錦江集團并購印尼鋁礬土資源企業、均勝電子并購美國百利得汽車安全系統有限公司、東方億圣并購比利時自動變速箱公司……這些都是閃耀在浙江民企“借船出海”大潮中的精彩浪花。

省商務廳外經處處長張曙明說，2007年之前，浙企的海外并購每年在20單以內，2008年開始快速增長；2012—2014年間，浙企海外并購項目平均在40起以上；2015年達到135起，并購額超過51億美元，位列全國第一。今年1—8月，并購項目達到130起，并購額近90億美元，書寫了新紀錄。

從單個企業出海并購，到數十家浙企抱團出海；從汽車、機電、裝備制造等傳統領域，到商務服務、零售、娛樂等新興領域；從美國、德國、日本、意大利、以色列等發達國家和地區，逐漸向印尼、印度等“一帶一路”沿線國家延伸……浙企海外并購勢頭之盛，如錢江潮水滾滾向前。

營銷網絡全球布局

從澳大利亞悉尼市中心往西北方向驅車40分鐘，就可以到達“麥考瑞”企業園，這里被稱作澳洲硅谷，是科技型公司集聚之地，海康威視澳大利亞子公司的總部就坐落在這里。200多平方米的辦公空間里，來自中澳兩國的20名員工密切協作，為遠在杭州的海康威視產品開拓澳洲市場。

公司總經理黃峰告訴記者，從原先主要依靠渠道市場、依賴當地代理商鋪貨，到現在為設計和研發提出方向、把營銷和服務前移，?？低暟拇罄麃喿庸疽呀洺闪丝偣驹诎闹奘袌龇章涞睾推放仆茝V的前哨站，品牌知名度和企業盈利能力都得到了大幅提升。

在全球各地設立子公司，是海康威視全球化經營戰略的重要抓手。?？低晣H營銷中心副總經理姚立堅說，子公司具備銷售、倉儲、物流、裝配、維修、技術支持等功能，既可以將新產品快速推向海外市場，及時滿足海外客戶需求；也可以近距離服務于當地客戶，提高配送、維修與技術支持的響應速度；還能為研發部門精確提供需求信息，快速轉化為研發、生產行動。

目前，?？低曇言谌蛟O立了23家海外分支機構，2015年全球市場份額達19.5%，連續5年蟬聯全球第一。今年上半年，公司海外市場實現主營業務收入35.94億元，同比增長40%。

近年來，浙江民營企業通過加快境外營銷網絡建設，逐步向海外市場延伸渠道，實現了從賣半成品、加工品到直接為終端市場提供商品的轉變，有效提高了產品的附加值和品牌知名度，擦亮了“浙江制造”的金字招牌。截至今年8月底，浙江共審批、核準或備案設立的境外營銷網絡達4906家，主要分布在美國、瑞典、德國和阿聯酋等浙江主要出口市場的90多個國家和地區。

且不說讓美國生產的汽車一半以上用上了萬向產品的萬向集團，也不說已在全球布局3000多家專賣店，產品銷售到了120多個國家和地區的顧家家居，就連尋常小吃“縉云燒餅”，也相繼在加拿大、俄羅斯、意大利等國家以及臺灣、澳門地區開設了品牌形象店，浙江企業全球布局營銷網絡的勢頭之猛，可見一斑。

產能合作方興未艾

在光伏產業產能過剩時期，正泰集團選擇“走出去”化解過剩產能，并通過對接世界先進制造，幫助企業向產業鏈中高端邁進，實現新的發展。

積極參與國外電網改造項目，在韓國、泰國、印度、意大利、西班牙、保加利亞、羅馬尼亞及美國等地建成了30多座地面光伏電站；投資入股西班牙知名石墨烯公司，以石墨烯電池儲能技術為切入點，加速在分布式光伏發電、智能微網、石墨烯儲能技術以及能源管理等環節的布局；與英國綠松石公司簽訂戰略合作協議，開始產融結合的新探索……通過“走出去”，正泰集團收獲了一片藍海，產品與服務覆蓋世界100多個國家和地區，出口額占全省光伏產品出口的1/3，成功實現了本土企業向跨國公司的轉型。

正泰的“全球化戰略”，是浙江企業開展國際產能合作的縮影。這樣的案例在浙江比比皆是：百隆東方股份有限公司投資4億美元在越南設立子公司，轉移紡織行業產能；中國巨石在埃及建立了年產8萬噸玻纖的生產基地；海寧美聯襪業在緬甸建設了年產2000多萬雙襪子的生產線，約占公司全部產能的1/3……

把核心制造和研發部門留在省內，讓富余產能“走出去”，浙江民企開辟轉型升級新天地。其中，制造業是浙江民企對外投資的主要領域。今年1—8月，浙江制造業對外投資73.85億美元，是去年同期的3倍多。