從蒜鄉來濟打拼

囤蒜20年買了房

今年40多歲的老李在匡山農產品批發市場做大蒜批發生意。今年是他做大蒜生意的第20個年頭，去年他在地頭收蒜轉賣，再接收別人囤的蒜，一年賺了20多萬。不過，也有賠錢的時候，2012年每斤6元多買進大蒜后，出庫價一路下降到了每斤4元，他一下子賠了6萬元。

“我做大蒜生意完全是從零開始，做到現在能囤幾十噸也是滾雪球積累起來的。”老李說，1999年他剛20多歲時，騎著三輪車從萊蕪老家一小車一小車地拉到七里堡市場上賣。“老家就是種蒜的，又不想打工，就做起了大蒜生意。”

出師不利，第一年就賠錢了。“那一年用之前打工攢的錢囤了15噸蒜，5毛一斤入庫，花了15000元。但當年沒有經驗，賣出的時候30公斤一袋只賣5元、2元，投進去的15000元幾乎賠了個干凈。”老李說，為了賺錢，他用小三輪拉白菜、拉蘿卜賣，好在本錢不多，情況還不算太糟。第二年，蒜價6到8毛一斤，他囤了十多噸入庫，囤到冬天，每斤漲到了1元，當年純賺了1萬多元。

2008年蒜價大跌，前一年老家蓋房事兒多，老李沒有囤蒜，逃過了一劫。2009年，他囤蒜的噸數逐漸增加，還買了輛6米長的大車；到2010年，他囤蒜的量開始達到50噸，趕上了好價錢，2011年賺了幾十萬。那是他第一次賺到這么多錢，很快就在小清河北路買了一套92平的房子，一次性付清了36萬元的房款，還把孩子從老家接到濟南上四年級。從最初的小商販到靠自己的努力在濟南安家，他花了12年。

“那年蒜價好，再加上做的年份多有了經驗。”老李說。不過，市場變化太快，2012年庫存大蒜一路高漲到6元一斤，他認為還有漲的可能，但買進之后蒜價卻一個勁兒往下跌，跌到4元一斤，他只得趕緊拋售。“賠了6萬元。”老李說，近五年賺了多少他記不清，但賠的這6萬他記得特別清楚。

老李說，他一直控制囤蒜的量，不敢多囤。“能承擔多少風險才敢囤多少。畢竟現在已經40歲了，上有老下有小。”老李說，前幾天剛囤了一些鮮蒜，很快就轉手賣出了。以后囤多少，還得等蒜干了再說。

“做大蒜生意很辛苦，每天只能睡五六個小時，得24小時開著手機，有人聯系買蒜，立刻就要拉車。”老李說，大蒜的價錢隨時變化，賺錢就是和時間賽跑。

本地人囤蒜始于

上世紀80年代末

張端慶是商河縣白橋鎮頗有名氣的蒜經紀，經歷了鎮上種蒜和囤蒜的整個歷史。“上世紀80年代的時候，鄉里號召大家種蒜，而且建起了冷庫。”張端慶說，白橋鎮建冷庫晚于周邊的萊蕪、金鄉等大蒜主產地，而且最初也是建給外地人存。到了1989年，干蒜價錢漲到七八毛一斤，比之前持續在3毛以下高了不少，本地人也開始囤蒜了。

不過，剛開始大家對囤蒜的規律掌握得不好。張端慶說，他所在的村里1989年就有人存了80噸蒜頭后，加上利息共賠了30萬。

他介紹，“蒜你狠”的2010年的前一年，本地囤蒜的大戶也多起來。現在，商河幾乎每個鄉都有了冷庫。冷庫有大有小，一大間一個門蒜作一棟，一棟能存100多萬斤大蒜。本地的囤蒜戶去年就已經有囤9棟的大戶了。

商河白橋鎮及周邊的濟陽孫村是濟南的大蒜主產區，而濟南囤蒜的冷庫則集中在白橋鎮。據報道，今年白橋鎮擬規劃建設兩處大蒜冷庫群。濟南本地的囤蒜的冷庫規模將增加一倍。

商河縣白橋鎮黨委副書記、鎮長陳愛國今年5月接受采訪時曾介紹，其中一處冷庫群是集存儲、分揀于一體的冷庫群，面積約13畝，可儲存蒜薹6000噸左右、大蒜兩萬噸，項目總投資1000萬；另一處冷庫群面積50畝左右，計劃增加建設標準化冷庫35個，建成后冷庫總量達42個，可存儲蒜薹1.1萬噸、大蒜3.2萬噸，項目投資2200萬元。兩處大蒜冷庫群建成后，全鎮大蒜及蒜薹儲存能力將增加一倍。