“8億件襯衫換一架波音飛機(jī)”曾是中國(guó)重大裝備業(yè)面臨窘境的真實(shí)寫(xiě)照。如今，包括高端裝備在內(nèi)的資本品出口的機(jī)遇來(lái)了，中國(guó)的出口結(jié)構(gòu)正加速?gòu)南M(fèi)品向資本品升級(jí)。

在第119屆廣交會(huì)上，很多受訪(fǎng)的資本品出口企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年出口額將比去年回升，可以實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。企業(yè)正抓住“一帶一路”建設(shè)和國(guó)際產(chǎn)能合作等機(jī)遇，通過(guò)參展等舉措加大力度拓展市場(chǎng)，在這一過(guò)程中，企業(yè)期待國(guó)家能在便利化等方面給予更多的扶持。

資本品出口提速

“今年出口應(yīng)該有所斬獲，出口額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)5%左右。”武漢中材建科智能裝備有限責(zé)任公司銷(xiāo)售經(jīng)理肖慶君在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

該公司展出了大中型和中小型制磚機(jī)，主要用于建筑、裝修、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域。肖慶君表示，除了核心技術(shù)由公司自行研發(fā)，電子控制系統(tǒng)和液壓件等配件主要從西門(mén)子、施耐德等全球知名供應(yīng)商那里采購(gòu)，性?xún)r(jià)比高；在宣傳推廣上，公司從去年開(kāi)始在展會(huì)、各大網(wǎng)站等銷(xiāo)售渠道上加大投入力度，“為了跟進(jìn)客戶(hù)，每天都在深夜一兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)，目前效果還不錯(cuò)”。

肖慶君表示，銷(xiāo)售資本品，提供配套服務(wù)尤為重要，公司可以根據(jù)客戶(hù)需要，針對(duì)火山灰、水泥、垃圾等不同原材料定制產(chǎn)品，而且在莫桑比克等多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，發(fā)展代理商，提供維修、配件銷(xiāo)售等服務(wù)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。

這只是一個(gè)資本品出口的典型案例，通過(guò)“創(chuàng)新+推廣+服務(wù)”提升資本品競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)非常普遍。在經(jīng)歷前兩年的下滑后，不少資本品出口企業(yè)預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額將會(huì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

山東宏發(fā)科工貿(mào)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理高建明表示，公司展出了可移動(dòng)攪拌機(jī)、免燒磚機(jī)等多元化產(chǎn)品，安哥拉、津巴布韋以及東南亞等“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)正處于基礎(chǔ)設(shè)施大量建設(shè)時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額會(huì)有20%的增長(zhǎng)。

開(kāi)勒環(huán)境科技（上海）股份有限公司外貿(mào)銷(xiāo)售陳敏表示，公司自主研發(fā)了“開(kāi)勒扇”，既有自主創(chuàng)新也有自主品牌，既可用于廠房，也開(kāi)始轉(zhuǎn)向健身館、超市等民用領(lǐng)域。“去年以來(lái)，我們?cè)诎臀鞯鹊孛芗瘏⒄梗衲瓿隹陬~增長(zhǎng)20%多問(wèn)題不大。”

擴(kuò)大出口盼扶持

數(shù)據(jù)顯示，一季度我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口1.74萬(wàn)億元，占同期我國(guó)出口總值的57.7%。在行業(yè)層面，中國(guó)貿(mào)促會(huì)在發(fā)布的《2016年出口促進(jìn)路線(xiàn)圖》也將機(jī)械機(jī)電、裝備制造和產(chǎn)能合作等列為重點(diǎn)支持的方向。

不過(guò)，正如肖慶君等企業(yè)負(fù)責(zé)人所言，與消費(fèi)品不同，資本品生產(chǎn)和使用周期長(zhǎng)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要更大的前期和后期投入，因此遇到的困難會(huì)更多。

不少企業(yè)反映，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)期，要加大力度對(duì)資本品進(jìn)行宣傳推廣，到海外參加專(zhuān)業(yè)展是企業(yè)宣傳推廣的主要途徑。然而，資本品的特點(diǎn)是重量和體積大，運(yùn)輸和參展費(fèi)用一般達(dá)五六十萬(wàn)元人民幣，企業(yè)希望國(guó)家能夠提高相應(yīng)的補(bǔ)貼比例并且補(bǔ)貼到位。

“有些資本品能在環(huán)保等領(lǐng)域發(fā)揮積極作用，希望國(guó)家進(jìn)一步加大對(duì)這部分產(chǎn)品的支持力度。”高建明表示，比如磚機(jī)，制磚材料是廢舊材料、建筑垃圾等，可以變廢為寶，期待國(guó)家多給予政策或資金支持。

上海一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)出口時(shí)需要提供的認(rèn)證證書(shū)比較多，往往需要找中介代辦，費(fèi)用比較高。比如出口尼日利亞市場(chǎng)需要辦理CCVO（估價(jià)和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書(shū)），到中介機(jī)構(gòu)辦理需要800~1000元人民幣。“一般辦理成本只要幾十塊錢(qián)，我們希望國(guó)家規(guī)范中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)，或者相關(guān)部門(mén)開(kāi)通窗口方便企業(yè)直接辦理。”

在資本品的出口過(guò)程中，企業(yè)面臨的困難遠(yuǎn)不止這些，受訪(fǎng)企業(yè)期待相關(guān)部門(mén)加快出臺(tái)系統(tǒng)性的支持政策，幫助企業(yè)把握住資本品出口的重要機(jī)遇期，進(jìn)一步擴(kuò)大資本品出口。