藝術(shù)品的價(jià)值與價(jià)格難以相符，這一直是收藏界繞不開的難題。“藝術(shù)無價(jià)”，人們難以真正把握一件藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值，而同一件藝術(shù)品在不同渠道可能會(huì)遇上N種不同的價(jià)格。

　　拍賣行的價(jià)格

　　拍賣行在拍賣之前首先要給出預(yù)估價(jià)。預(yù)估價(jià)在操作上又有指導(dǎo)性估價(jià)和策略性估價(jià)之分。指導(dǎo)性估價(jià)通常是從過往同類型藝術(shù)品的成交價(jià)格匯總而來的，呈現(xiàn)為一個(gè)價(jià)格區(qū)間。策略性估價(jià)則是在拍賣操作中發(fā)展出來的營銷技巧，經(jīng)典模式就是所謂的“低標(biāo)高賣”，較低的估價(jià)用來吸引更多的競(jìng)標(biāo)人，然后在其后的競(jìng)價(jià)中形成較高的價(jià)格。這種策略常常出現(xiàn)在那些流動(dòng)性強(qiáng)、關(guān)注度高的作品上。

　　傳說中的藝術(shù)品拍賣天價(jià)是在常規(guī)估價(jià)之外，加上不同程度的溢價(jià)而形成的，也就是俗稱的“落槌價(jià)”，其參考價(jià)值是有限度的。

　　送拍方為保障自己的利益會(huì)先約定一個(gè)底線價(jià)格，也就是保留價(jià)。當(dāng)拍賣的最高應(yīng)價(jià)達(dá)不到該價(jià)格時(shí)，則拍賣停止。保留價(jià)通常是保密的，只有拍賣公司業(yè)務(wù)部門和拍賣師知曉。《拍賣法》第五十條對(duì)保留價(jià)做出了規(guī)定：“拍賣標(biāo)的無保留價(jià)的，拍賣師應(yīng)當(dāng)在拍賣前予以說明。拍賣標(biāo)的有保留價(jià)的，競(jìng)買人的最高應(yīng)價(jià)未達(dá)到保留價(jià)時(shí)，該應(yīng)價(jià)不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)當(dāng)停止拍賣標(biāo)的的拍賣。”法律沒有規(guī)定保留價(jià)應(yīng)在拍賣前進(jìn)行說明，因而沒有說明的，可視為事先有保留價(jià)。

　　對(duì)于那些不幸流拍的拍品，存在著私下交易的流拍價(jià)。流拍價(jià)所傳遞出來的信息更接近于真相，但是由于透明度不夠，難以引用作參考。如果賣方購買了擔(dān)保，流拍品將由藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司買下。擔(dān)保公司支付的擔(dān)保價(jià)主要有兩種形式，其一就是拍賣行的保留價(jià)，其二是擔(dān)保公司和賣方事先商定好的約定價(jià)。

　　畫廊和經(jīng)紀(jì)人的價(jià)格

　　雖然目前國內(nèi)藝術(shù)品交易一二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)倒掛狀況，70%的交易額通過拍賣實(shí)現(xiàn)，但是畫廊畢竟是藝術(shù)品交易的一級(jí)市場(chǎng)，它溝通買賣雙方盡可能地促進(jìn)交易，其價(jià)格具有主導(dǎo)性的作用。

　　畫廊和經(jīng)紀(jì)人代理的主要是初出茅廬、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新人和新作品，它的價(jià)格是在靜態(tài)定價(jià)的基礎(chǔ)上通過買賣雙方的進(jìn)一步議價(jià)而形成的，其定價(jià)取決于很多因素。首先是學(xué)術(shù)價(jià)值，比如作者的藝術(shù)涵養(yǎng)和作品的概念，以及參展經(jīng)歷和外界專業(yè)評(píng)論;再來是社會(huì)價(jià)值，比如作者的身份地位和作品的背景;還有市場(chǎng)價(jià)值，可參考相對(duì)性價(jià)格，即市場(chǎng)上與其年齡、知名度和風(fēng)格相近的其他藝術(shù)家作品的價(jià)格。此外，古玩藝術(shù)品還要考慮其史料價(jià)值。

　　在常規(guī)定價(jià)基礎(chǔ)上，畫廊對(duì)于重要的嚴(yán)肅藏家和其他同業(yè)者會(huì)給出一定的折扣和讓利。

　　藝術(shù)家和藏家的價(jià)格

　　當(dāng)然會(huì)有人選擇直接找上門從藝術(shù)家的工作室購買藝術(shù)品，由于其特有的保真性，這種工作室價(jià)也會(huì)高過畫廊價(jià)和拍賣價(jià)。此外還有藏家與藏家之間的交易價(jià)。藝術(shù)家或藏家的定價(jià)個(gè)人化色彩較重，對(duì)于以收藏為樂的藏家來說，能給出什么樣的價(jià)格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價(jià)值無關(guān)，這種排除了第三方機(jī)構(gòu)的私下交易可避免價(jià)格虛高，但是和流拍價(jià)一樣難于引用。

　　以上無論哪一種價(jià)格都沒有成為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)于藝術(shù)品的海量信息和模糊內(nèi)涵來說，一般買家的判斷力顯然捉襟見肘，藝術(shù)品交易依舊無法擺脫嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。藝術(shù)品的價(jià)格和價(jià)值之間若即若離的關(guān)系使藝術(shù)品投資常常成為危險(xiǎn)的游戲。或許這也正是收藏界千百年來從不缺乏愛好者的吸引力所在。（柯思婷）