“四滿意”是對“大荔模式”效應的最大褒獎

　　大荔縣許莊村的常雪敏經營一家小店，遠遠望去，“荔民農技農資連鎖店——許莊王家黨直營店”一排紅底白字的大幅招牌，在春日的暖陽下熠熠生輝。她說，“去年5月，我們店聯系的農戶爆發了桃樹炭疽葉枯病，這是一種新型的瘟病，很多果農都不知道。我一打電話，荔民公司的專家馬上過來了，迅速診斷了病情，及時控制了瘟疫。凡是在我這買農藥的農戶都受益了。村里沒有加入直營店的其他農戶都感到很后悔。”

　　今年50歲的許莊村村主任孫根存，現在是荔民公司三級服務網絡的駐村技術人員，他家里的35畝果園率先成為示范基地。在此之前，他常常買到假農藥，“后來我觀察了，荔民公司沒有假貨，服務很到位，我決定和荔民公司合作，果園也就年年豐產豐收了。”做給農民看，帶領農民干。現在村里許多農戶都加盟到了荔民公司。“我去年一年收益就有16多萬元，估計今后能發展到幾十萬。”孫根存對今后的發展信心滿滿。

　　澄城縣安里鎮西豐村農戶任貴定是遠近聞名的甜瓜生產大戶。去年的一場大風雪，他的大棚甜瓜眼看就要“全軍覆沒”。絕望之際，荔民公司派來了2名技術人員制定一套挽救方案，一星期后他的瓜苗恢復了一片生機。此后，他更加信任荔民公司，全程用荔民套餐和技術指導，別人1.5畝地產了5000斤，他一畝地產5500斤，收益當然也水漲船高，成為遠近聞名的“甜瓜王”。

　　“大荔模式”所構建起的農資配送網絡，堅持“縣設總部，鎮設中心店，村設連鎖店”的分級連鎖經營理念，嚴格實行“六統一”管理，以確保農資質優價廉；對農技服務網絡，堅持“縣建專家團、鎮設特派員、村聘技術員”的對應服務策略，大荔縣農技單位為荔民公司選調了32名專家，組成縣級專家團，荔民公司選聘了45名鎮科技特派員，并培養確定了160名以上的村級技術聯絡員，在農村產業經營中為農民提供10項免費技術服務。目前，全縣已經形成了較為完整的運行規范的縣、鄉、村三級一體化的農資配送網絡和科技服務網絡。

　　高級農藝師安師祿在荔民公司工作了7年多，一直從事糧、棉、油、菜等大田作物技術服務。如今，他利用公司的現代化設備，一個月可進行3～5次視頻授課和遠程診斷，每年進村培訓60余次，培訓農民4000多人次；一個月還接聽技術咨詢電話1900多個；每月可10次以上進行科技110直通車現場服務。通過幾年第一線的服務，他感到收獲很大：“發揮了余熱，充實了自身并獲得了不少績效補貼，真正體現了專家的自身價值。”

　　畢業于西北農林科技大學的周愛英，本是大荔縣紅棗局的高級農藝師， 2008年被荔民公司聘為縣專家團駐企專家，專門負責冬棗方面的技術培訓和指導工作。企業和農民都把她當“寶”，下鄉車接車送，不但不愁經費了，而且還可以拿到補貼。周愛英說:“我原來工資不高，一天也沒多少事。現在公司每月又發給津貼，一天到晚有做不完的事，心里覺得充實多了。”

　　荔民公司將農技服務這一塊作為公益事業來干。荔民公司把農資利潤份額中的5%作為專家、特派員、聯絡員等技術人員的補助以及各種費用，實行基本工資加計件工資的薪酬發放辦法。目前，縣級專家團專職專家企業每月基本工資已達到2500元，靈活的機制激勵，充分調動了農技人員服務“三農”的積極性，激發了工作熱情。

　　同時作為“大荔模式”的受益方,荔民公司也通過雙連鎖，降低了經營成本，拓展了市場空間，提升了品牌，加速了規模擴張。連鎖經營頭一年，銷售收入就突破了1000萬元，比原計劃增加了400萬元，2014年盈利達到了1.4億元。

　　享受到貼心又貼身服務的農民，同樣也得到了許多實惠。一般通過其他渠道銷售的農資，批發商平均加價15%左右，零售商再加價20～30%，產品到了農民手里的時候價格就比出廠價高出了35～45%。而荔民公司直接從廠家進貨，只加價20%左右由連鎖店銷售。這樣,到農民手中就比市場價低了15～25%。因此，農民普遍覺得在荔民農資連鎖店購買產品價格低、產品優、有保障，還可享受到連鎖店優良的新技術捆綁服務，使主要作物獲得大豐收。這一減一增，農民的效益更可觀了！