天翔控股集團打造總部經濟追求高附加值；柳橋集團培育“迪歐達”、“柳橋家紡”等自主品牌突圍內銷市場；三星羽絨加強科技創新推出“芳香羽絨”、“納米羽絨”等特色產品。面對當前復雜多變的經濟形勢，浙江蕭山羽絨企業逆勢謀變，走出了屬于“蕭山特色”的轉型升級發展新道路。

　　作為“中國羽絨之鄉”和“中國羽絨家紡名鎮”，羽絨產業一直是浙江蕭山新塘工業的主導產業和特色產業，年產值100億元，占全國同行業產值的1/4，其中羽絨產品出口占全國的40％多。

　　蕭山的羽絨產業究竟在轉型升級的道路中呈現出哪些新變化和新亮點？在第十八屆中國國際羽絨博覽會上，國內外羽絨界人士匯聚一堂，共同探討行業發展趨勢，探尋傳統羽絨業的“轉型之道”。

　　尋找產業增長新“藍海”

　　據了解，目前中國的羽絨被家庭普及率僅為1％左右，而歐美等發達國家的普及率達到了50％左右，為此羽絨被的發展前景十分廣闊。

　　蕭山區經信局產業發展科科長周麒談到，目前，蕭山羽絨企業存在“重生產、輕營銷”的狀況，要尋找到新的增長點，保持蕭山羽絨的先發優勢，必須要改變傳統的發展理念與經營思路。

　　為了進一步挖掘市場潛能，一些企業瞄準了電子商務。從電視購物到電子商務平臺，蕭山羽絨企業通過“雙輪驅動”，促進自建品牌在行業內的影響力。“網購市場的增長速度很快，我們要積極搶占這一新興市場，立穩腳跟，搶占先發優勢。”杭州蕭山勝利羽絨董事長孫利介紹說，今年還將準備邀請上海的知名策劃團隊指導網絡市場營銷。

　　良好的品牌就是企業一塊無形的“活招牌”。周麒介紹說，蕭山羽絨行業從原來的羽毛加工到生產制品，從貼牌生產到自創品牌、名牌，產品的知名度與市場份額不斷鞏固提高，市場競爭力不斷增強。

　　面對國內旅館、酒店的細分市場，蕭山羽絨企業注重自主創新，加強產品的設計與研發。“國人對羽絨產品就非常注重不逃絨、無氣味，所以我們使用的清潔劑也有所不同。今后將更注重于提高產品的附加值，增強質量意識。”浙江天翔控股集團有限公司董事長陳招賢說。

　　構建產業集群體系

　　周麒介紹，為鞏固羽絨產業發展優勢，蕭山羽絨產業已經逐步實現由塊狀經濟向現代產業集群的發展方式轉變。因此，蕭山將重點培育羽絨龍頭企業，加強企業總部建設，鼓勵企業轉移生產基地，完成產業結構調整，實現產業集聚發展。

　　據了解，目前新塘街道共有羽絨企業200家左右，占蕭山全區羽絨企業90％左右，它被杭州市列為羽絨家紡塊狀經濟向現代產業集群轉型升級的示范區。如今，街道正著力實施“名企、名牌和名街”工程，設計建造中國國際羽絨大廈，總投資達18億元，而總面積近10.63平方公里的蕭山中國羽絨工業園正在建設中。規劃在“中國羽絨工業園”西區打造集研發、展示、制造、信息、服裝等五大功能為一體的蕭山國際羽絨中心，打響“中國羽絨之都”、“中國羽絨之鄉”兩塊牌子，形成現代化羽絨工業集群體系。

　　據新塘街道相關負責人介紹，中國羽絨工業園建成后，園區將擁有國內最大的羽絨集散中心、兩個國家級產品質檢中心和行業研發中心。目前，園區內的工業區塊內陸網已全部溝通，“都市工業區”框架已基本形成，現代羽絨工業區雛形初現。

　　新塘街道按照“加快集群發展，做優區域凝聚力”的思路，研究制訂了羽絨產業中遠期發展規劃，更加注重行業研究、協會自律、技術改造、新品研發等組織措施，以統籌實現園區帶動、企業參與、市場引領、人才支撐等發展戰略，著力加強羽絨產業集聚建設。

　　據了解，新塘將加快“退二進三”，全力發展羽絨文化產業，傾力打造羽絨業會展平臺，將蕭山國際羽絨節作為蕭山一年一度的特色節慶活動，為廣大羽絨從業者創造更多交流合作、發現商機、貿易洽談的機會。通過平臺搭建，積極為羽絨產業生產商、經營商搭建展示企業品牌、企業文化和企業形象的舞臺，為新塘乃至蕭山的羽絨業營造良好的發展氛圍。