“情人節(jié)許愿玫瑰”

　　一束16枝的“許愿玫瑰”售價1520元，還得提前三天預訂；一本精致的音樂永生花書售價720元；哪怕你只是買一朵玫瑰花，以星座專屬花的名義也要賣你520元……這個周末就是中國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)了，不少年輕人會給自己的愛人送上一束鮮花。不過記者走訪發(fā)現，商家們的熱情目前還沒有被“七夕”點燃，鮮花市場非常冷清。與此相反，網上花店卻一片“鬧騰”，紛紛推出了獨具創(chuàng)意的“七夕節(jié)”新品，甚至有花店請來超帥外模開著特斯拉給顧客送花，把花賣出了“鉆石價”。但即便如此，依然有相當多的消費者樂意為此買單。

　　實體花店生意冷清 網上花店“七夕”忙

　　吳山花鳥城是杭州知名的花卉市場，旺季的時候人來人往非常熱鬧。然而近日記者步入該市場，發(fā)現市場里幾乎沒有什么客人，店主們或集中在一起打牌，或對著手機發(fā)呆。好不容易來個客人則一窩蜂而上，期待能夠做成一筆生意。

　　“從6月份開始花市就進入淡季了。一方面是這段時間沒有節(jié)慶日，買花的需求變少；另外一方面天氣熱結婚的人少，婚慶用花賣的也很少。”在吳山花鳥市場開店的吳女士告訴記者，在鮮花業(yè)有句行話，叫做“7死8活9回升”，意思是七月生意不佳，八月有七夕節(jié)，九月有教師節(jié)，緊接著便是婚慶市場的旺季，生意就開始回升了。“現在就期待接下來的七夕節(jié)了，希望生意能夠好一點。”吳女士感慨道。

　　“七夕節(jié)也不一定能帶來很多生意，年輕人都喜歡去網上訂花，生意一年比一年差了。”記者走進中山北路上的一家鮮花店，老板說，為了迎接七夕節(jié)的到來，他這兩天剛進了一批“金色玫瑰”，不過目前一枝都沒有賣出去，“行情再這么差就打算轉行了”。

　　與實體花店的“落寞”相比，網上賣花卻賣得如火如荼。打開昨日的“聚劃算”，光是“鮮花團購”就有7款商品。19朵紅玫瑰團購價只要149元，號稱是昆明基地新鮮采摘，免費送貨到家。團購推出當天，就有4000余人購買。

　　“花里七夕購花高峰已至，官網鮮花產品全部售罄，部分永生花產品即將售罄，請各位顧客盡早下單。”在高端鮮花網店“花里花店”的首頁，醒目的“友情提示”映入眼簾。

　　請來外模開特斯拉給顧客送花 高端網絡花店“噱頭”十足搶生意

　　一個專屬的故事、文藝范兒的包裝、頗有品位的造型……這兩年，網上冒出了不少高端精品花店，如“Roseonly”、“野獸派”等，雖然售價高昂，但卻擁有不少忠實的粉絲。為了搶奪“七夕節(jié)”市場，這些高端精品花店早早推出了創(chuàng)意十足的情人節(jié)系列。

　　“我打算在這個七夕節(jié)向女朋友求婚。她之前說過很喜歡Roseonly的花，我昨天悄悄給她訂了一束。”在杭州工作的張先生說。記者了解到，在Roseonly網絡花店買花需要用自己的名字注冊，在“我的愛人”一欄，必須只寫一個收花人的名字，一旦注冊成功，收花人將永遠不能更改，也就是說，永遠只能通過這個網站送花給一個人。“這也是我選擇他們家花的原因之一，這個創(chuàng)意打動了我。”張先生訂購的是Roseonly為七夕節(jié)特別推出的“情人節(jié)許愿玫瑰系列”，它選用了16枝長、寬、高各為810毫米、21毫米、100毫米的厄瓜多爾七彩玫瑰花，同時該束花還被賦予了一定故事內涵：“許愿玫瑰贈予那些相信愛情的人。純真發(fā)愿，點滴注入，璀璨綻放，篤定永恒。”這樣一束玫瑰花售價不菲，要1314元。而該店另一款主打花“星座玫瑰”，僅僅只是一朵永生玫瑰花，按照不同的顏色分為不同星座專屬的花，售價也要520元。

　　“其實這些高端花店賣的并不是花本身，而是創(chuàng)意。”一位從事市場策劃工作人士介紹，與實體店賣花不同，網上的花店喜歡為每一束鮮花起非常美麗的名字，如“粉紅炸彈”“情動”“佳人”等等，每一個美麗的名字背后還有一段浪漫的花語。通過有創(chuàng)意的包裝，原本只要數十元的花可以賣出近千元的價格。

　　在另一家高端鮮花網店“魔幻花”，記者看到主打產品是“瓶中花”，將永生玫瑰配上太陽花、小果實等一起裝進透明玻璃瓶，配上一段優(yōu)美的花語:“我們都想把寶貝封存。比如陽光、空氣、味道，還有代表愛與美麗的花。這款粉色‘瓶中花’可打開瓶蓋加入你的香氛、禮物，或小情書，最終由你來署名。愿你的生活旅途，總有甜甜回味。”這樣一小瓶花價格是880元。

　　除了在包裝設計上創(chuàng)意十足，這些高端精品網店在營銷上也充滿了噱頭。“今年七夕（8月2日），Roseonly升級特斯拉，再度獻上外模送花。給你們全城的目光，讓整個北京都被你們的愛戀所包圍！我們已經在路上，你呢？跟著Roseonly一起，讓你的愛人成為玫瑰公主吧！”7月28日，Roseonly在其官方微博上發(fā)布了這樣一條信息，讓不少“粉絲”尖叫不已。“就沖著特斯拉的份上，也要去買一束花啊！”有網友說。

　　“這些花的確比較貴，一大束一般都要超過1000元。如果再加送卡片或小禮物價格要更高。但吸引我下單的理由是，這些高端花店有知名度有品牌，送貨速度快，并且多數網絡花店都提供免費送貨服務。”一位在杭州外企工作的白領說。