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藝術(shù)博覽會成了低端展銷會

　　現(xiàn)在的藝術(shù)博覽會可謂“你方唱罷我登場”，然而卻在一片“繁榮”中變了味道。不少打著“國際”旗號的藝術(shù)博覽會品質(zhì)低下，參展商也是良莠不齊，甚至不乏游商的身影。那么，是什么原因使得原本高大上的藝術(shù)嘉年華開始淪為低端的展銷會呢？

　　藝術(shù)博覽會為何受追捧

　　藝術(shù)博覽會能夠在短時間內(nèi)形成巨大的人氣和資源流動，這深為參展機(jī)構(gòu)所看重，也成為他們頻繁參加各大藝術(shù)博覽會的動力。據(jù)藝術(shù)市場研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球至少有180場國際性的藝術(shù)博覽會。美國全球占比最高為39%，歐洲38%，亞洲12%。排名前22位的藝博會吸引100余萬參觀者，藝術(shù)博覽會銷售額達(dá)到98億歐元，博覽會也在推動場外交易和會后交易。

　　可以說，藝術(shù)博覽會所帶來的可觀銷售業(yè)績，進(jìn)一步激發(fā)了參展商的熱情。反過來，這也讓藝術(shù)博覽會的數(shù)量出現(xiàn)激增。嚴(yán)格意義上來講，藝術(shù)博覽會的功能更多應(yīng)該是品牌展示，而非局限于銷售。但在中國發(fā)展的十幾年中，很多藝博會儼然已經(jīng)成為一種以銷售為目的的交易平臺。

　　對于這種現(xiàn)象，中國文玩行業(yè)協(xié)會副會長、北京市古典紅木家具商會副會長于鴻雁表示，首先，藝術(shù)博覽會在中國是貿(mào)易行為，這是傳統(tǒng)環(huán)境使然，因?yàn)橹袊怨乓詠砭褪羌匈Q(mào)易的商業(yè)形式。其次，就行業(yè)特性來說，信息并不是很對稱，藝術(shù)愛好者不知去哪里淘寶，商家也在到處尋找買家，而藝術(shù)展會恰好為兩者搭建了一個平臺。再次，公眾對藝術(shù)展會有著錯誤的認(rèn)識和理解，大都有一種撿漏的心態(tài)，之所以愿意在展會上買東西，其實(shí)是錯誤地認(rèn)為展會便宜。

　　低端化也是無奈之舉

　　雖然收藏群體在不斷擴(kuò)大，但在藝術(shù)展會大面積出現(xiàn)時，購買群體分流嚴(yán)重。對于參展商而言，甚至?xí)媾R選擇哪家藝術(shù)展會的苦惱。不可否認(rèn)，展會為參展商提供了很多銷售機(jī)會，但與此同時，也在無形中增加了參展商的成本壓力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全球經(jīng)銷商參加藝術(shù)品博覽會成本總額達(dá)23億歐元。雖然沒有針對中國市場的精確數(shù)據(jù)，但參展費(fèi)用肯定也在持續(xù)增長的過程中。一般展會的標(biāo)準(zhǔn)展位(3m×3m)大概在8000-1.2萬元左右，上規(guī)模的大型藝術(shù)博覽會可能達(dá)到5萬元左右。那么，如何實(shí)現(xiàn)銷售賺回參展費(fèi)就成為很多展商需要考慮的問題，甚至有的展商為了參加更多的展會，不得不關(guān)掉了實(shí)體店面。

　　一般而言，藝術(shù)展會的檔次決定了參展商和觀展人群的層次，這取決于主辦方的組織能力、宣傳推廣以及業(yè)內(nèi)資源的積累等。其實(shí)，國內(nèi)也不乏好的藝術(shù)展會，但很多展會舉辦幾屆之后就已經(jīng)風(fēng)光不再，不少參展商只能靠兜售一些低端的工藝品來盈利。比如，5月8日-11日在農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的2015中國北京珠寶玉石藝術(shù)收藏博覽會(北京珠寶展)較往屆出現(xiàn)了品質(zhì)下滑的跡象，有的參展商直接打出了“清倉甩貨 全場20元”的條幅，甚至個別展位還出現(xiàn)了空置現(xiàn)象。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示這種現(xiàn)象不可避免。一方面，展會數(shù)量太多，招商并不簡單，能夠撐起所有的商鋪已屬不易，設(shè)立門檻篩選的余地很小。另一方面，參展商要想賺回場租就需要多賣貨，而低端產(chǎn)品更容易在銷量上有所突破。

　　于鴻雁對此表示理解，他指出，“目前藝術(shù)展會的參展費(fèi)用并不低，而且包裝、運(yùn)輸很麻煩，容易出現(xiàn)損壞，所以一般不會帶太好的東西。展會方面如果出現(xiàn)招商困難的情況就會放水，這也是展會品質(zhì)進(jìn)一步出現(xiàn)下滑的原因”。

　　優(yōu)勝劣汰是必然趨勢

　　對于遍地開花的藝術(shù)展會，很多業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出包容的態(tài)度。有人認(rèn)為現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題是展會行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但也有人認(rèn)為藝術(shù)展會門檻過低，引發(fā)的惡性循環(huán)將使得真正有實(shí)力的參展商選擇逃離。

　　其實(shí)，藝術(shù)展會可能并不是淘寶的最佳去處，一分錢一分貨，而且展會賣得也并不便宜。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員季濤表示，“現(xiàn)在很多藝術(shù)展會都做濫了。之所以出現(xiàn)那么多的行業(yè)亂象，還是因?yàn)橘I家不懂讓不良商家鉆了空子”。

　　在于鴻雁看來，如果購買者上當(dāng)受騙，被蒙的主要就是錯誤認(rèn)知。文玩行業(yè)沿襲了古玩的一些傳統(tǒng)習(xí)俗，購買全憑眼力。因?yàn)檎婕俸脡拇_實(shí)難辨，國家也很難頒布一個具體的標(biāo)準(zhǔn)，還是要承認(rèn)歷史傳統(tǒng)、承認(rèn)藝術(shù)品的復(fù)雜性。建議在藝術(shù)展會上多逛、多學(xué)習(xí)，別總琢磨著撿漏。

　　另外，于鴻雁在采訪中提到曾有朋友在某展會上以低于市場的價(jià)格買到盔犀鳥頭骨，最終卻發(fā)現(xiàn)是塑料制品，建議消費(fèi)者切勿輕信展商忽悠，因?yàn)榭B、象牙等都是國家明令禁止買賣經(jīng)營的違禁品，一般不會出現(xiàn)在展會上，而且此類交易買賣涉嫌違法，被騙維權(quán)難度很大。

　　那么，究竟應(yīng)該如何看待藝術(shù)展會的高密度和低端化呢？季濤認(rèn)為這一市場還是應(yīng)該放開，交由市場來選擇，由供求關(guān)系來確定，與拍賣行業(yè)一樣，藝術(shù)展會也會在競爭中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。“藝術(shù)展會只對參展行為負(fù)責(zé)，也沒有相應(yīng)的監(jiān)管部門，只能靠行業(yè)自律，所以展會行業(yè)的規(guī)范還需要一個過程。”于鴻雁表示。

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