熱得發燙

　　引進設備和技術團隊，打造自主品牌，開發指定禮品，走向世界的高端舞臺。

　　作為這次“宋錦華服”核心面料的供應商，蘇州吳江鼎盛絲綢有限公司迎來了“雪片般飛來的訂單”。

　　苦等買主

　　目前宋錦主要功能仍然是用作書畫裝裱，在服裝制作上應用較少。

　　紅星宋錦織造坊兩間約50平方米的倉庫，近萬米宋錦，從去年下半年積壓至今等待買主。

　　如何逆襲？

　　專家給出的建議是遠學云錦、近學蘇繡。同時，用文化作為營銷載體，緊跟時代潮流，具備全球眼光。這樣，宋錦的銷售才“不愁市場不找上門來”。

　　“宋錦華服”出名了，蘇州的宋錦生產都能火起來嗎？記者調查發現，真是“冰火兩重天”—有的訂單來不及接，有的卻庫存堆滿倉。作為國內三大名錦之一的宋錦在列入世界級非遺保護名錄后的生存狀態怎樣，此次的“新中裝”熱能否解宋錦困局，記者走訪了多位業內人士。

　　振奮

　　訂單激增，咨詢邀約：“新中裝”引發新一輪宋錦熱

　　“到哪里可以欣賞到蘇州宋錦？”上周五，從浙江來蘇旅游的盧女士一到蘇州市會議中心大酒店，剛辦好入住手續，就向服務員打聽。

　　11月10日晚，2014年APEC會議領導人歡迎宴會，與會領導人及配偶身著宋錦“新中裝”亮相并拍了全家福。這套充分體現中國傳統文化的特色中式服裝，立即引起世人矚目。而其核心面料“蘇州宋錦”，也由此引來全世界關注的目光。

　　宋錦又稱“重錦”，是宋代開始盛行的緯三重起花的重緯織錦。由于其花紋圖案主要繼承唐與唐以前的傳統紋樣，故又被稱為“仿古宋錦”，主要產區在蘇州。自南宋以來，蘇州宋錦就與南京云錦、四川蜀錦齊名，為國內三大名錦之一。2006年，蘇州宋錦進入第一批國家級非物質文化遺產名錄。2009年，又進入世界非物質文化遺產名錄。

　　“‘新中裝’　熱引發新一輪蘇州絲綢熱，這樣的消息令人振奮。”最近，蘇州絲綢協會秘書長商大民的手機經常是響個不停。他說，每天至少有一半的來電是咨詢、打聽宋錦相關事宜。這些電話有關心蘇州絲綢的外地朋友打來的，有本地絲綢同行表示祝賀的，最多的則是外地媒體的采訪電話。

　　蘇州絲綢博物館是宋錦的非遺保護單位，館長丁懷進最近同樣也頻繁地接到關于宋錦的電話，有的人想要到博物館參觀宋錦，南京即將舉行的一個工藝美術展覽則向丁懷進拋來“繡球”，他們緊急調整展覽內容，希望將蘇州宋錦列入。

　　最熱鬧的還要數吳江鼎盛絲綢有限公司。作為這次“宋錦華服”核心面料的供應商，鼎盛公司負責人吳建華迎來了“雪片般飛來的訂單”。從北京回到蘇州后，吳建華立刻和研發人員、銷售人員部署后續工作，希望借著“新中裝”熱將“宋錦織造”再推一把。

　　憂慮

　　市場萎縮，技工流失：一屋庫存折射宋錦現實困境

　　宋錦又逢春？事實上并非如此，與四面八方涌來的宋錦熱截然相反，記者在蘇州工業園區跨塘紅星宋錦織造坊卻見到另一番景象：在兩間共約50平方米的倉庫，堆滿了滯銷的宋錦。

　　據織造坊主人金紅星介紹，這里共有近萬米宋錦，從去年下半年積壓至今等待買主。

　　在歷史上，蘇州宋錦生產一直處于國內領先地位。宋、元、明、清各代蘇州均設“織造局”。解放后，蘇州市宋錦漳緞廠專設宋錦車間，宋錦進入工業化生產階段。1978年9月，該廠更名為蘇州織錦廠。1981年，蘇州織錦廠與蘇州東吳絲織廠生產的宋錦產量達歷史最高水平的25.73萬米，其中供出口的就有18.46萬米。

　　上世紀90年代中期，城區工業企業“退二進三”，蘇州織錦廠、蘇州東吳絲織廠陸續“關停并轉”。隨后，宋錦生產散落民間。隨著市場逐漸萎縮，宋錦生產者越來越少。記者調查發現，今年48歲的金紅星是少數在寂寞中堅守的宋錦生產者，他從18歲進吳縣絲織四廠當學徒開始，與宋錦打交道至今有30年，其中20年自己創業，創辦以生產宋錦為主的織造坊。

　　“我們生產的宋錦主要用于高檔禮品包裝、書畫卷軸類技藝裝裱。”金紅星說，20多年來，廠里每年生產2萬米左右的宋錦，發往全國各地，基本沒有庫存。受禮品消費市場的限制，從去年開始，產品庫存量加大。今年至今僅賣了4000米。

　　傳統宋錦生產者的現狀不容樂觀。位于蘇州工業園區的另一家宋錦生產企業蘇州工業園區家明織造坊，與紅星宋錦織造坊面臨同樣的困境。其負責人周家明的生產設備是市內為數不多的手工木織機，堅守著傳統宋錦的制作。以前，其生產的宋錦多用于日本和服腰帶，但近年來這一部分市場萎縮，國內市場又沒有興起，周家明的宋錦生產難以為繼。

　　由于宋錦織造工藝的復雜性，生產企業屈指可數。除了上述兩家之外，剛從吳中區搬到高新區的蘇州天翱特種織繡廠，也是仍在織造宋錦的絲綢企業之一。記者了解到，除了鼎盛公司采用改良后的現代劍桿絲織機之外，目前，我市仍在織造宋錦的傳統絲織機不足20臺，分散在4個單位。其中，有4臺是全手工木織機，其余為計劃經濟時期工業化生產遺留下來的K41型絲織機。蘇州絲綢博物館內的一臺木織機生產宋錦，僅用于博物館的研究與展覽之用。

　　“織機不能停，一停人就走，走了就沒人再繼續做宋錦，”最令宋錦生產者感到擔憂的是技工的流失。紅星織造坊最多的時候有十幾位技工，如今只剩下3人，平均年齡超過50歲。“織宋錦工藝復雜，難度高，再加上市場不好，年輕人根本不愿意學。”周家明說，他的廠里目前留下來的全是跟了他近三十年的老技工。為了留住老工人，金紅星與周家明等企業主不惜虧本，想方設法將機器開動至今。

　　出招

　　遠學云錦，近學蘇繡：蘇州傳統宋錦織造亟待轉型

　　一面是劇增的訂單，一面卻是滿屋庫存。同為宋錦織造者，為何面臨兩種截然不同的狀況？

　　“宋錦的現狀，從某種程度上代表了蘇州絲綢的現狀。傳統工藝如何與市場緊密結合？這是當下我市振興絲綢面臨的重要課題。”商大民認為，宋錦生產要走出困局，省內可以借鑒南京云錦，市內可學習蘇州刺繡。

　　早在1957年，南京就建立了“南京云錦研究所”，作為中國云錦研究、開發、生產專業機構。2009年，該所成為首批地理標志使用企業、國家級非物質文化遺產生產性保護示范基地。云錦在得以很好保護的同時走向市場。近年來，南京云錦的風頭越來越盛，性價比高的衍生品見諸日常，如云錦制作的筆記本、鼠標墊等各種禮品，被廣泛應用推廣。

　　近年來在政府的推動下，蘇繡日益走向高端消費市場，一幅蘇繡大師的作品，價格一般在十萬元到幾十萬元之間。實際上，宋錦跟蘇繡一樣具有鑒賞和收藏價值。同時，宋錦柔軟而堅固的質地，更解決了其他絲綢類手工藝品都無法達到的實用性問題。比如，可做成服裝，并反復洗滌。然而，目前宋錦主要的功能仍然是用作書畫裝裱，在服裝制作上應用較少。

　　宋錦能否“逆襲”？此次從全國500多家入圍企業中突圍而出、中標“新中裝”的鼎盛公司，無疑具有標桿意義。

　　2009年，吳建華從百年絲綢老廠蘇州東吳絲織廠購置數臺絲織設備、引進該廠技術團隊之后，聘請了宋錦傳承人錢小萍作為宋錦研發顧問。從此，他們開始走上讓宋錦重煥光彩之路：僅用了3年時間，鼎盛絲綢先后引進了意大利進口劍桿織機和法國電子提花機，通過研發專利彌補了國內多項絲綢紡織業空白，開始打造自己的品牌“上楷久”。2011年4月29日，威廉王子婚禮上，“上久楷”為凱特王妃量身定制了高端婚紗面料，讓中國絲綢產品真正走向世界的高端舞臺。隨后，推出由宋錦制作的與LV媲美的宋錦箱包，也已成為外交部國禮、民航國家專機指定禮品、英國皇家首選絲綢品牌。

　　“我的夢想是打造中國最好的自主品牌。”看準國內外新一輪宋錦熱，吳建華下一步的規劃很明確：快速擴大生產產能、加強團隊研發力量、加快品牌擴大步伐的“三步走戰略”。

　　“只有用文化作為營銷載體，‘蘇州制造’才更易引起世界關注。”絲綢專家劉立人評價說，作為中國絲綢的根之所在，蘇州絲綢文化內涵豐富、品種繁多，有著其他城市無可比擬的獨特優勢。企業家只要轉變觀念，尋準載體，緊跟時代潮流，具備全球眼光，越是傳統的就越是國際的，宋錦的銷售“不愁市場不找上門來”。