陸儼少 《雁蕩泉石》

黃賓虹 《蜀游山水》

張江舟 《春日》

　　藝術品市場突圍之書畫篇

　　在剛剛落幕的紐約佳士得春拍上，安思遠私人收藏專場成交超過1.3166億美元，其中來自中國的買家更是表現活躍，這是否釋放出中國藝術品市場將回暖并走出調整期？本期品味，市場各方專家一起分析2015年藝術品市場的冷暖，并給出金玉良言。

　　中國國家畫院副院長、著名畫家 張江舟——

　　藝術家

　　應堅守創作引導市場

　　如果像外界所說，藝術品市場正面臨寒冬期，那么，對于藝術的生產者而言，能得到的啟示則是：藝術家應和市場保持正常的合作關系，保持一定的距離，畫家不能沖到市場的第一線，應將精力放在“主業”——創作和研究上。同理，市場價值和藝術價值之間不可能簡單畫等號，面對市場，藝術家要有定力、有獨立的判斷、有堅守。如此，藝術家不會成為“市場的奴隸”，被市場牽著走，而是引導市場、提升市場和老百姓的鑒賞品味，這正是精神產品和其他商品本質上的不同。

　　對藝術而言，市場是一把雙刃劍，畫家在市場里獲得經濟價值，在生活和創作條件上得到改善和保障，甚至是刺激和激勵，其重要性無可置疑。但危害在于：藝術家過多介入市場肯定會影響創作，人的精力有限不說，藝術家的思維是形象思維、感性思維，跟市場的理性思維，完全是兩碼事。如果藝術家本末倒置了，被市場牽著走、去迎合市場的低級趣味，其導致的后果也很明顯：在市場活躍的那幾年，那些具有學術價值的、具有個性化的語言方式的、具有探索性的、具有獨立的價值判斷的作品，在市場上未能有上佳表現；而市場竟反過來“導向”藝術創作和藝術教育，尤其是一些年輕的藝術家、學生，他們關注市場里那些吸引眼球的數據，同時因學識和經驗有限，對藝術品和藝術價值缺乏獨立判斷，很容易去模仿市場，被市場所牽制；另外，社會上也充斥著一些不正常的現象，諸如大師名號多如牛毛，標簽化、流水線創作等等。

　　長年處于巔峰狀態，我想，所有的人都會瘋狂、忘乎所以。因此，在調整期間，大家正好可以靜下心來反思問題，市場能夠通過自省建立起符合中國規律、符合市場規律的成熟的藝術品經營模式；混跡市場的藝術家，能夠回歸學術研究、藝術創作。終究，從整個世界范圍來看，藝術市場中得到認可的還是那些具有學術價值的作品和具有學術價值的藝術家。

　　而談及近兩年在市場很活躍的“新水墨”作品，很多藏家會追問：其學術價值是否已明朗？

　　其實藝術創作關鍵在于創造，當代水墨在創造性上有兩個突出的特點：一是強烈的探索欲，極具個性化、風格化的語言方式。假如我們還是停留在古人堆里，學習古人的一招一式，而不考慮當代人的感受和個性化的審美需求，我想，其學術價值就談不上；二是當代水墨對當代問題、當代題材的介入，體現了中國傳統知識分子強烈的現實批判精神，這也是中國傳統文人非常好的精神遺產。

　　我始終認為，當代水墨是非常鮮活、有探索性、有很強的學術價值的板塊。但還是那句話，我們不能簡單地把市場的關注就理解成得到了學術上基本的認可。

　　北京皇城藝術品交易中心總經理 呂立新——

　　藝術品仍是投資的上佳選擇

　　藝術品市場可謂是經濟形勢的晴雨表，在目前經濟下行的壓力下，我認為，今年的藝術品市場和去年差不多，還處在調整期。

　　盡管在剛剛落幕的佳士得舉辦的安思遠專場拍賣上，很多買家都是內地人，成交很活躍，成交額也很大，但這場拍賣的特殊性很強，具有唯一性，通過這場拍賣完全不能判斷出今年我們國內的藝術品拍賣能否回暖或者火爆。其實，調整期內讓市場、藝術家都冷靜一下，是好事。拳頭收回來再打出去，會更有力量。同時，我們不要失去信心，2015年也出現了發展和活躍藝術品市場的利好因素，房地產實行不動產登記已經從3月1日開始實行，藝術品仍然是投資的最佳選擇。

　　藝術品在前幾年像過山車一樣發展迅速，大部分人還是把它當作投資。但在經濟下行的情況下，重量級藝術品出現少是很正常的，因為資金并不活躍。很多收藏家、投資家的資金很緊張，賣家自然會把重量級的藏品收起來，價格低一些的藝術品反而更加適合流通，出現在市場上的幾率也就多了。而拍賣公司求的是成交率，昂貴、稀少的藝術品在此時并不利于成交。這也是目前情況下高價標的物品比重減少、拍賣結構調整的原因。這些現象都釋放出一個信息：藏家越來越理性，以投資為目的的炒家由于資金壓力、利潤空間的壓縮等因素在慢慢退場。

　　但這樣的調整是否會最終讓藝術品市場走向藝術消費？我想，我們還是要分清藝術品和藝術類商品的概念。藝術類商品具有可復制性、流通性、實用性，是比較低端的。比如現在興起的電商、微拍，他們所經營的都是藝術類商品，還談不上是藝術品。而真正的藝術品凝聚了杰出藝術家的創作和情感，是人文、歷史的結晶，是高端的，只能是少數人才能消費得起的。在市場比較成熟的西方國家，藝術品也是被高端人群所持有，中產階層買的都是復制品、藝術衍生品、藝術類商品，中國未來也將是這種情況。

　　因此，在目前經濟下行的壓力下，畫廊和拍賣場都會面臨前所未有的巨大考驗，會是一個寒冬期，如此情況下一些畫廊和拍賣行經營不下去就會倒閉，行業重新洗牌。包括北京798和一些藝術區的經營情況也不是很理想，一個直觀的感受是，民間藝術品交流的情況也比較冷，比如過去大家會聚在一起談畫或是找畫，現在相對較少了。

　　知名藏家 顏明——

　　擠掉價格泡沫 把握收藏良機

　　安思遠專場顛覆了所有人對古董的看法和觀念，這是一次非常高級、聰明、準確的營銷的勝利。相比之下，國內拍賣總體還處在初級階段，大家都在搶貨源，降低傭金，有的假拍，有的拍假。而安思遠專場的“熱”，國人熱情的購買欲，未必預示著將融化國內藝術市場的“冷”，我估計還要兩年時間的調整。

　　紐約佳士得這次營銷手段的成功有三點：一是利用了情景再現的手法，將拍賣預展現場還原成安思遠住的公寓，讓買家身陷角色體驗中不能自拔；

　　二是打情感牌。安思遠曾經有一句廣為流傳的收藏名言：“如果你無意與這件作品朝夕相對，那就千萬不要收藏它。”這句有關收藏的金玉良言，無疑為此次專場拍賣打出了絕佳的廣告，這些藏品被賦予了傳奇人物的生命和情感，其附加值就不一樣了；

　　三是用營銷奢侈品的方式來拍賣藝術品。貼上安思遠的名牌標簽，這些拍品拍價可能高幾倍甚至上十倍。很多新買家就在這樣具有巨大的環境引導和情感攻勢之下，對價格并不敏感，而是以買奢侈品的心態多花錢。在我看來，大部分的東西很普通，比如一對黃花梨的燈座，起拍價只有3萬美元，但最后以130萬美元成交。

　　這種包裝手法國內可以借鑒，但不太好復制，首先安思遠這樣的貨源國內碰不到，這樣的大藏家還是更相信國外的大拍賣行。

　　目前，中國的藝術品市場，對于藏家來說，有好的一面：如果把泡沫、水分擠掉了，正是收藏的好時機。高價、天價的拍品正在下降，現在能賣到幾百萬元的都是大作品了，有些流拍的就很吸引眼球；但不好的一面也早已露出端倪：有價值的藏品被藏起來了，出不來。

　　有鑒于此，藏家需要像安思遠一樣，和藝術品朝夕相對，多一點從藝術品里面得到精神上的愉悅，少一點急功近利，馬上要掙錢的沖動。健康的市場，理應多一點人文情懷，多一點研究理想，多一點真正熱愛。

　　此外，買了東西要沉淀自己，提升自己的修養、眼光和品味，多向海內外的大亨學習。培養自己的見識、眼力，如此，你在收藏時才會去買那些掐尖的東西。尤其是在市場做調整的時候，更加應該積極地去參與，把握機遇，從容選擇適合自己的作品。

　　藝術品市場突圍四字訣：“忍”、“變”、“精”、“定”

　　對于國內市場的調整期，專家們都表示，市場的各個環節正好可以借機冷靜，進行理性思考。對于如何度過市場這一“寒冬期”，呂立新給出了自己的“突圍”建議：

　　我建議畫廊要“忍”，不能盲目、急于投資和代理新的藝術家項目，應縮小規模。同時要“變”，及時更新產品，特別是主打當代藝術家的畫廊，可以考慮轉做近現代書畫。眾所周知，在過去幾年，藝術家隨便要價、炒作的現象很多，令當代藝術板塊的價格虛高、水分大，如今其危害性已經突顯，有關一些畫家的作品流拍、畫價跳水等報道不絕入耳，現在藝術家已經認識到危害，開始有所收斂，價格更趨于一個合理的區間。而古代和近現代書畫的板塊，主要存在的問題是有假東西摻雜，限制了買家的信心，如果說有一天，藝術品市場有了明確的法律去約束這一現象，這一板塊還會大幅度提升。

　　而對于拍賣公司來說，有三點需要調整：

　　一是降低成本，縮小規模，過去做10場，現在做5場，盡可能地減少投入。因為目前還是“狼多肉少”，征集作品困難，客戶資源也有限，大家都在爭這些資源；

　　二是提高拍品質量。在資金有限的前提下，買家更趨理性和冷靜，收藏精品的意識非常高；

　　三是提高整個拍賣公司的服務理念、業務水平。你看這次安思遠專場之所以賣得這么好，和佳士得的營銷手段直接相關。他們把安思遠的家在紐約重搭了一遍、圖錄說明和拍品介紹非常細致地給我們內地的拍賣公司做了一個很好的榜樣。

　　對于藏家的忠告則是：藏“精品”，非精品不碰！無論現在、未來，真正能帶來巨大收益的一定是精品，是那些真正具有藝術價值、好畫家的代表作。比如，前兩年拍賣市場為了應對市場的變化，將一批中青年藝術家的作品貼上新水墨的標簽，打包填補市場的需求，在2013、2014年新水墨價格達到一個峰值，但我覺得，在2015年，新水墨將面臨新的考驗。因為高峰過后去理性分析的話，會發現許多新水墨中有大量的制作性成分，功夫還沒有修煉到家，真正具有藝術價值和創造性的作品并不多。

　　藝術品市場的冷熱也直接關聯到藝術的生產者。藝術家需調整心態，要思考：你是想短期掙小錢，還是以后掙大錢？藝術家從思想深度、文化修養到繪畫技能的提升都非朝夕之功，大藝術家都不乏大器晚成者，如黃賓虹、齊白石、林散之等。因此，在市場面前，藝術家要有“定力”，拒絕浮躁、潛心創作，留下傳世之作。縱觀古今中外的大藝術家，無一不是飽經生活磨礪之后創作出具有深刻思想性的作品。