簡單地說，企業(yè)家就做兩件事：第一是發(fā)現(xiàn)不均衡，第二是創(chuàng)造不均衡。從這個(gè)角度，我區(qū)分出三類企業(yè)家。

　　第一類企業(yè)家能夠看到消費(fèi)者的需求。他們不僅創(chuàng)造產(chǎn)品，也在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)。過去200年里，對商業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)的就是這類企業(yè)家。他們創(chuàng)造了別人沒有想到的東西。例如微軟的比爾·蓋茨、蘋果的史蒂夫·喬布斯，都是這樣的企業(yè)家。

　　第二類企業(yè)家滿足市場上已經(jīng)表現(xiàn)出來的需求，如人們喜歡吃可口的東西、喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車等。如果能更好地滿足人們的需要，就可以賺錢。

　　第三類企業(yè)家按訂單生產(chǎn)，技術(shù)規(guī)格都是別人規(guī)定的，保質(zhì)保量生產(chǎn)出來就行。這類企業(yè)家通常是第一類和第二類企業(yè)家的供應(yīng)商，并不直接服務(wù)于消費(fèi)者。

　　全世界第一類企業(yè)家極少，第二類、第三類企業(yè)家居多。我國第一類企業(yè)家更是鳳毛麟角。我們必須認(rèn)識到，最偉大的企業(yè)家做的事，這個(gè)市場根本沒有，根本沒有辦法做市場調(diào)研。

　　與發(fā)現(xiàn)不均衡帶來利潤不一樣，創(chuàng)新利潤曲線是：一開始利潤是負(fù)，隨著市場擴(kuò)大開始賺錢，到一定時(shí)點(diǎn)，模仿的人越來越多，賺錢能力就越來越小。

　　所以，會創(chuàng)新的企業(yè)家總在產(chǎn)品還賺大錢時(shí)，就開始投資下一個(gè)可能賺錢的創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，才有持續(xù)的利潤可賺。馬化騰在QQ仍然高漲時(shí)推出微信，而微信在一定程度上是替代QQ的。企業(yè)家有這種意識，就可以有持續(xù)的創(chuàng)新能力。有一些企業(yè)在產(chǎn)品銷售最好時(shí)滿足于欣賞自己的利潤，以為可以“一招鮮吃遍天”，結(jié)果過一段時(shí)間利潤就消失了。

　　所有的創(chuàng)新最初都只是一個(gè)想法而已，但是這個(gè)想法一定與眾不同。

　　40年前，沒有人想到每個(gè)家庭和每張辦公桌上都會有一臺計(jì)算機(jī)，只有比爾·蓋茨想到了，他創(chuàng)造了軟件產(chǎn)業(yè)。

　　我們還可以舉許多這樣的例子，如阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360。創(chuàng)新是一個(gè)想法，問題是有沒有辦法把想法變成消費(fèi)者愿意買單的東西？

　　做到這一點(diǎn)，要有敏銳的嗅覺、豐富的想象力。因?yàn)檎嬲膭?chuàng)新沒有模仿對象，只能靠想象。凡是成功的企業(yè)家，都是看得比較遠(yuǎn)、比較準(zhǔn)的。現(xiàn)在市場上暢銷的新產(chǎn)品是30年前想都不敢想的東西。同樣，今天根本不敢想的東西，恰恰可能變成20年以后市場上的主流產(chǎn)品。這就是企業(yè)家要想的問題。

　　過去30年我們走過了西方200年走的道路。但隨著西方積累的技術(shù)逐漸被利用，差距變得越來越小，后發(fā)優(yōu)勢也越來越小。未來只能靠創(chuàng)新，創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的市場、新的技術(shù)。這就是中國企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)。

　　我國經(jīng)濟(jì)增長還有巨大潛力。沒有一個(gè)國家在經(jīng)歷工業(yè)化、城市化時(shí)有這么大的市場。200年前英國工業(yè)化時(shí)，人口只占世界人口的1%；100年前美國人口只占世界人口的5.8%。我國人口占世界的20%，這是一個(gè)巨大的市場優(yōu)勢。過去我們利用了這個(gè)市場優(yōu)勢，但是利用得不充分。如果利用得好，我們?nèi)匀粫斜容^高的經(jīng)濟(jì)增長。

　　市場有廣度和深度之分。市場廣度取決于人口規(guī)模，市場深度取決于人均收入水平。人口大國市場廣度很大，也可能使企業(yè)家不注意開發(fā)市場深度。中國企業(yè)家過去主要關(guān)注市場廣度，我認(rèn)為未來市場的深度更重要。

　　核心問題是，開發(fā)國內(nèi)市場靠什么？靠企業(yè)家！只有企業(yè)家精神才能使國內(nèi)市場潛力得到真正開發(fā)。就產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向而言，能對未來做出最好判斷的是企業(yè)家，不是專家、學(xué)者。真正的企業(yè)家，一定要別人跟著你，不是你跟著別人。

　　（本文節(jié)選自張維迎教授《企業(yè)家——經(jīng)濟(jì)增長的國王》一書第三版序言。）