海關總署官網發布的數據顯示，2024年，我國對共建“一帶一路”國家合計進出口22.07萬億元，同比增長6.4%，占我國進出口總值的比重首次超過50%。其中，對東盟進出口增長9%，我國與東盟連續5年互為第一大貿易伙伴。今年前5個月，東盟為我第一大貿易伙伴，我與東盟貿易總值為3.02萬億元，增長9.1%，占我外貿總值的16.8%。其中，對東盟出口1.9萬億元，增長13.5%；自東盟進口1.12萬億元，增長2.3%。

在企業“出海”進入新常態后，東南亞地區憑借哪些利好要素吸引中企接踵而至？哪些行業是出海熱門？成功“出?！睎|南亞的中企有哪些本土化經營經驗可供借鑒？不同發展階段的中企“出海”東南亞時，在合規用工方面又有需要注意的事項？圍繞這些問題，今元集團研究院攜“金柚GEO”日前推出《東南亞出海本土化用工實踐指南報告》（以下簡稱《報告》），聚焦“出海”熱門地東南亞，旨在為中企提供專屬地域的本土化運營及合規用工實用指南。

據國際貨幣基金組織等權威機構測算，2024年整個東南亞地區生產總值總量約為3.97萬億美元，經濟增長率約為4.6%。從經濟體量來看，印尼、泰國、新加坡、菲律賓、越南、馬來西亞位居前六，從人均GDP來看，新加坡遙遙領先，文萊、馬來西亞緊隨其后。

分產業結構看：新加坡、菲律賓、泰國、馬來西亞服務業占比均超50%，且金融、旅游、數字經濟產業發達，屬于服務主導型國家；印尼、文萊則主要依賴自然資源如棕櫚油、煤炭、礦產資源、石油天然氣驅動經濟增長，屬于資源驅動型國家；越南、馬來西亞、泰國在電子制造、半導體、汽車制造等領域比較突出，屬于制造與出口導向型國家。

從人口結構紅利看：東南亞地區總人口約6.86億人，除新加坡和泰國的人口結構相對較為成熟外，其余國家人口普遍年輕化。年輕勞動力資源充沛，同時催生消費潛力，為經濟發展提供了源源不斷的動力；與發達國家以及部分新興經濟體相比，東南亞地區的勞動力成本仍處于較低水平，這使得企業在人力成本投入方面具有顯著優勢。

《報告》顯示，綜合來看，東南亞地區在經濟增速及發展潛力方面表現強勁。受益于RCEP（《區域全面經濟伙伴關系協定》）的全面實施，貿易自由化和便利化程度不斷提高。同時，該地區在勞動力成本優勢以及數字經濟作為新的增長引擎動力等方面均展現出確定性利好，整體營商環境穩中有升，為中企全面出海提供了得天獨厚的條件。

結合對成功“出海”案例共性策略的分析，《報告》提出3條建議。

第一，在產品市場定位方面，企業應深度匹配東南亞本土需求，深入調研當地消費者偏好、生活習慣、消費能力等因素，聚焦競爭藍?；蚴袌隹瞻最I域，提供高性價比的具有競爭優勢的產品。

第二，在市場進入策略方面，企業可采取多種方式：一是與本土巨頭建立戰略合作伙伴關系，借助其完善的營銷網絡和市場份額，快速打開市場；二是通過成立合資公司，整合雙方資源，實現優勢互補；三是借力大型跨境電商平臺，進行產品推廣和試銷，以較低成本進行市場測試和調整，在積累一定經驗和客戶資源后，逐步建立本土化的倉儲和生產體系；四是中小企業可借助區域優勢產業集群，抱團出海，降低獨立出海的門檻和風險。

第三，在本土化運營策略方面，建議核心聚焦產品本土化、生產本土化、供應鏈本土化、營銷本土化以及組織與人才本土化，以實現全面可持續深度出海。這意味著企業需根據不同國家和地區的市場特點，對產品進行適應性調整和優化；建立本地化的生產基地和供應鏈體系，確保產品質量和供應穩定性；制定符合當地文化習俗和消費習慣的營銷策略；構建本地化的組織架構，培養和引進本土人才，提升企業的管理效率和市場響應速度。

《報告》還顯示，東南亞主要國家的勞動法規普遍在勞動合同簽署、最低工資標準、工作時間、解雇與遣散、社保福利、外籍員工限制、工會集體談判等方面做出了規定，用工復雜性高，建議中企出海前仔細研究各國的勞動法規以提前規避各種隱形風險。為更好地聚焦自身的主營業務，可借力第三方專業的人力資源機構，特別是在當地設有自營公司和本土化服務團隊的機構。（崔呂萍）