小雪剛過，關婷就籌備起了年貨。這是她結婚后，在新家過的第一個春節。

“我已經看好了福字、窗貼這些節日氛圍裝飾，還想買紙杯、清潔劑、抹布，打算把家里一點點捯飭起來。”前二十幾年，關婷總跟著父母到線下采購年貨，今年輪到自己操持小家，她毫不猶豫選擇了線上渠道。

關婷是拼多多的資深用戶，近兩年頻繁在平臺上購買生鮮農產品、日用小百貨和學習文具，已經養成了有需要就拼購的習慣。

水果生鮮、零食日百等年貨，目前在拼多多百億補貼上都享受“超級加倍補”活動，即在百億補貼日常價上可疊加雙重優惠，最高折扣低至5折。關婷簡單算了下，一份四件套新年福字靜電窗貼就十來塊，“還包郵，幾天就到貨了”。

自從去年10月生完孩子，關婷便在家休養，但卻一點沒閑著。除了寶媽以外，她還有一個背了六年的身份——內蒙古科布爾馬鈴薯科技小院學生，一位集理論與實踐于一身的“興農人”。帶娃間隙，關婷不僅要完成自己的博士畢業論文，還得處理科技小院的大小事宜，全靠拼多多等線上渠道滿足日常采購需求。

畢業在即，關婷正籌劃開一間店鋪，“我想把科技小院種的農產品和內蒙古的特產都賣出去，未來有機會也拿到拼多多上賣，讓本地優質好貨被更多人知道。”

從三位數的運費到包郵

關婷與拼多多的信任感，是上百筆訂單摞起來的。

七八年前，在呼和浩特上大學的關婷，第一次接觸拼多多。朋友們的推薦語，總是繞不開兩個關鍵詞：實惠、方便，這讓還是學生的關婷十分心動，她抱著試一試的心態下單了。

從一個本子、一支筆開始，關婷在拼多多上體會到了花小錢解決日常所需的便捷，開始把采購品類擴展更多品類。“我買過地瓜、玉米，送來很新鮮，味道也很好。”關婷透露，最近一年買了不少生鮮、果蔬等農產品，“都挺靠譜”。

關婷對口感爽脆的藕念念不忘，在拼多多下單了這款南方農產品。

作為一個地地道道的北方人，關婷卻十分中意一種南方農產品——藕片。第一次接觸到藕片，是因為吃麻辣燙。關婷對麻辣燙情有獨鐘，“想吃什么都能加，蘸上內蒙古獨有的酸甜麻辣醬，非常好吃。”高中晚自習前，她總會跟朋友到學校旁邊來上一碗。

懷孕期間，關婷想喝藕湯。饞癮上來，她連夜上拼多多下單。“第一次在網上買藕，四天左右就到貨了，速度很快。用脆脆的藕片煮湯，吃著很對味。”

去年9月，拼多多宣布對西藏、青海、甘肅、寧夏、內蒙古等偏遠地區免除物流中轉費，進一步攤薄商品下鄉進村成本，降低商家發貨偏遠地區物流門檻，也為身在內蒙古烏蘭察布科布爾的關婷帶去了福利，讓她能在網上買到的品類越來越多。

2024年底，關婷的小家迎來新成員，原本設計的儲物空間一下子變得緊張起來。為了讓孩子的衣物有更多存放位置，關婷翻遍了網上的攻略。好不容易挑到心儀的款式，關婷又犯了難：不包郵。她看中的一個鐵皮柜子，從外地發貨到烏蘭察布，郵費竟然要三位數。關婷曾動過在網上賣馬鈴薯的念頭，直到發現一次發貨的快遞費比馬鈴薯價格還要高，“有時扼殺電商貿易的，不是商品貴而是運費貴。”

不死心的關婷繼續在各個電商平臺查找商品，最后在拼多多上找到了包郵的鐵皮柜子。“我馬上就下單了，收到貨的顏色、尺寸、質地都不錯。”柜子安裝也是一個技術活，關婷第一遍怎么裝都不對，只得向店鋪客服求助。“他們給我打視頻電話，手把手教安裝，看著我們裝好才掛電話，服務很好。現在柜子已經用半個月了。”

從“新農人”到“興農人”

關婷愛用拼多多還因為，兩者的“含農率”都很高。

關婷所在的內蒙古科布爾馬鈴薯科技小院是全國第一個馬鈴薯科技小院，地處陰山北麓的烏蘭察布。當地海拔較高、日照時間長、晝夜溫差大，有利于馬鈴薯營養物質積累，是國內公認的馬鈴薯產業黃金種植帶。

但溫帶大陸性半干旱氣候讓烏蘭察布的水資源十分緊張，直接制約了農業發展。如何讓馬鈴薯實現高產穩產成為科布爾馬鈴薯科技小院一直在解決的問題。

從事馬鈴薯種植節水研究的“新農人”們，一進科技小院就遇到難題：周邊鄉村老齡化嚴重，很難找人協助做試驗。走訪村莊、采集樣本，團隊經過幾年的調查研究和種植試驗，提出了“集水、保水、用水結合”的馬鈴薯水分高效利用方案，并創建微壟覆膜側播栽培模式和配套播種機，實現水肥一體化精準管理。

為了測試方案效果，催芽、整地、播種、覆膜、施肥、采收，馬鈴薯種植的每個環節，學生們都親力親為。“小院學生最大的特點就是能吃苦。”關婷說，每年5-9月，學生們需要下地干活，“半年下來人都黑了幾個度”。遇上馬鈴薯成熟期，大家凌晨5點多就起床去采收。

2023年，關婷帶隊參加了“拼多多杯”第二屆科技小院大賽吉林區賽。從內蒙古烏蘭察布到吉林長春，跨越1200多公里，她期待更多人知道自己種的馬鈴薯品質好，“希望有越來越多人買”。

在比賽現場，她自信大方地分享研究成果，向所有參賽同學和老師一一描述內蒙古馬鈴薯的優點，“酒香也怕巷子深，好東西要讓大家都知道”。

在這個新農人比拼農技、交流學習的舞臺上，關婷再一次遇上了活動支持方拼多多。短短一天的賽事，她對農業商業化路徑和以農產品零售起家的拼多多有了全新認識，“農學生很難有一個公開交流展示的平臺，比賽學習性質遠大于比拼成績，對我們小院學生是一種鼓勵，有利于繼續開展創新和科研工作。”

• 關婷（中）帶隊參加“拼多多杯”第二屆科技小院大賽吉林區賽。董思奇｜攝

而拼多多已經支持了兩屆科技小院大賽，試圖以賽為媒挖掘興農新模式，發揮平臺優勢對科技小院等科研機構重點支持的科技農產品加大曝光與補貼投入，打破科研與市場之間的墻，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展。

“過去只知道這是一個電商購物平臺，后來發現拼多多在農業領域投入很多，對農產品支持非常大。”關婷表示，不少科技小院依靠新技術種出了質量過硬的農產品，銷售卻受限，“有了拼多多的助力，我們未來可以成為真正的‘興農人’。”

在科技小院的六年，關婷腦子里始終有一個“開店夢”。“大家辛苦種出來的農產品，總要找到好的途徑賣出去。”這位熱情開朗的蒙古族女孩盤算著，“隨著拼多多偏遠物流中轉費減免政策落地，物流發貨成本降下來，我希望日后能在線上開間店鋪，讓內蒙古特色農產品賣到全國各地。”